主题：【原创】开超市秘诀1 -- 表哥008

　　（大象是踩不到小老鼠滴）

　　告诉大家：面对大超市的淫威、小超市如何生存？解决新手的心理问题！

　　有些新手，从心里敬佩大超市，变成心理畏惧大超市，由畏惧大超市，变成对整个行业的失望！

　　这是不对的，是一种懦夫的行为，这好比你看到老虎，就一定认为，自己会成为它的晚餐。看到蛇，就会觉得自己会被蛇咬死一样的荒唐可笑！。

　　新手们一定会问：那有何解决之道？！

　　好！听表哥讲：

　　一 首先要了解，顾客为什么会去大超市买东西？买些什么？什么东西不买？什么时候爱买？什么时候不爱买？什么季节爱买？什么季节不爱买？什么人爱买？什么人不爱买？男的爱买?还是女的爱买？

　　哈哈！太复杂、没有办法，不复杂就不用研究，不研究就没有科学精神，那讲写出来东西,就是“屁”就是书本上一百年不变的名词。

　　朋友们请注意了，下面开始：

　　其实很多顾客不喜欢到大超市买东西，大超市服务态度差、买东西要排半天队、大超市就饮料和各别家庭用品卖的便宜，其他东西贵死人。

　　一 那为什么还去呢？没有办法啦！有些东西小超市买不到，还有各别人误以为，大超市的东西没有假货（鬼才信）。这些年来大超市的丑闻慢慢的曝光，老百姓已经慢慢扭过来了，这是对小超市的利好之一。

　　二 据表哥多年的总结，去大超市买东西的老男人、家庭主妇、反而比较多，这部分人的生意，小超市正好是不怎么放在“心里”的，因为小超市只要把“快速消费品”香烟、饮料、酒水、洗涤、调料、这些东西卖好就足够了，因为我们省人工费、管理费、营运费、甚至到电费水费。

　　所以表哥告诉你：别眼红、小超市也不错，我甚至知道一家3800平方的大超市，一年的纯利润只有100余万，我靠！！！

　　表哥指导的店，200平方一年纯利30-50万一大堆。不讲不知道，一讲吓一跳，就那“我前文讲过的老太太，老爷爷那个店，才那几平方，一年居然挣20余万。

　　昨天我在，天涯网站看到一篇文章，一个小朋友，在深圳开超市，那叫一个哭，一天才卖500元钱（不明白呀、不明白）我想都想不出来，在我们浙商开超市的人群中“闻所未闻”。水平极低啊！（要努力了）

　　大家记得以下几条，包你无忧

　　一 不管多么大的超市，你距离它10分钟（步行距离）你就可以开小超市。因为小超市有自己的顾客群。

　　二 你在大型小区里面，哪怕距离它5分钟你也可以挣钱。因为你最方便。

　　三 小超市的黄金店是工业区、学校、城郊结合部、菜市场口、公园口、大型企业口等，这些地方，大超市想挨着你打，也没有地盘，是典型的打不着、打不着、的好地方！

　　朋友们！知道了吗？大超市就是大象，它的对手也是大象，而我们是小老鼠，它踩不着我们滴，当然老鼠是会偷东西吃的，不怎么会偷东西吃的老鼠，会饿瘦，或者干脆饿死！。

　　当下中国还兴起一阵风，刮的不是西北风、也不是东南方、大超市风！大超市会吃人？你们相信吗？

　　特别是一些新手，经常死在大超市的血盆大口中。

　　新手、不是竞争死的、新手是主动送死的。

　　确切的讲是被大超市骗死的！

　　现在开始，拯救嫩木，远离大超市！

　　大超市吃新人的秘密！

　　大超市爱吃人，最爱吃“初道”（新手），我见过形形色色的“初道”，在大超市对外出租的柜台中，哭泣或者绝望。对此我一直憋在心里，今天我决定把这些东西公开，也算是一种“救赎”吧！

　　首先，我们要给大超市来“店体粗解剖”要了解大超市，有必要了解大超市的结构，任何一个大超市的卖场是由“自营”（自己经营），和合营（对外租赁），两大部门组成的。

　　大超市的自营部分主要是由、休闲食品、饮料、酒水、调料、香烟、洗涤、日用品、卫生用品、日用品（塑料、不锈钢、玻璃制品，，、），这些东西，利润高、销量广、方便管理、方便配货。所以这些经营项目任何一家大超市，是不会对外租赁的，因为这是一些容易消化的好东西。

　　比如：服装、鞋帽、小电器、手机、电脑、茶叶、糕点、餐饮、小饰品、用四川话讲：这些“筋头巴脑”的杂项，大超市是一概下放的，因为大超市的管理人员，没有能力来管好这些五花八门的东西。

　　这些项目他们会通过招商，来增加大超市商品的多样性！

这些东西能挣钱吗？这是一些想站在巨人的肩膀上飞天的“初道”最想了解的情况。

　　表哥告诉你们，能绝对能，任何商品只要有卖的，就会有买的！

　　可惜、这钱一般轮不到“初道”来挣。为什么？为什么？

　　唉！

　　看清楚（重点的话在下面)

　　任何一个大超市，的屁股后面有一群人（老木），这些人有的亲朋好友就是大超市的管理人员、或者是老板的再亲，比如新开一个大超市，对外招商，这些人已经是捷足先登。

　　难道他们不怕亏？我们就会亏？这句话我知道你们一定会问，问的好！

　　我来回答你们：

　　这是一群久经沙场的老手，大部分是我们老乡组成的，比如卖服装的是、温州人、缙云人、卖手机的福建人、江西人、

　　因为你们技术不对等、信息不对等、资金不对等、

　　所以你如果是“嫩木”你需要一个老师，咨询一下！就一下你可能，避免灭顶之灾（话有点难听），你也的听。

　　大超市对“老木”是尊敬的，因为他们是大超市的老朋友，他们享有挑选地盘、经营品种、地价租赁的优惠条件。

　　而且“老木”的眼光独到，他们能从超市的文章、大小、判断出应该经营什么品种，也就是说“老木”放弃的项目，就让新手接。

　　而且部分大超市，采取收押金、交长期租金的办法套牢“嫩木”。

　　让你叫天天不应，进退两难的地步。