主题：一些与常见观点相左的一家之言 -- 清风席卷

这个标题我写下来自己都觉着会不会有点武断了。

但是从业六七年了，基本在工业领域混着。看了太多类似的东西。

中国的企业发展源起于山寨，很多企业也是被山寨逼死的。

看过无数的企业开发出可以替代国外企业的产品，然后一两年之后技术就外流，形成百家争鸣的格局，于是一个行业就此变烂。

我这个人私心很重，可以说是个典型的民族主义者。

看到中国人山寨了老外的产品，我喜大普奔。

看到中国人自己山寨自己国家的企业把行业搞烂，痛心疾首。

为什么说产业结构升级主力是国企。

因为私企没有这个动力。

在中国的经济中，私企和国企是完全不同的存在。

私企的最重要目标是为了赚最多的钱，国企大部分时候不是为了这个目标存在的，当然国企也必须要挣钱，我的话意思是国企的最重要目标往往不是挣到最多的钱。

当然也有一些私营企业家有更高的抱负，但是是个例，不在概率考究范围之内。

比如在需要积累的机械行业中，国有企业往往在技术和质量管理上比私营企业高，但是却在市场反应上慢上一筹。当市场竞争的决定因素是技术和质量的时代，国有企业往往有比较好的利润。而国有企业最大的毛病在于官僚主义明显，大部分国有企业销售部门都不是公司最重要的部门，甚至不是最重要的部门之一。很多国企销售部门基本是低于生产部，采购部和财务部的，甚至售后服务部都比销售部牛，因为企业的文化认为你做市场能成功大部分时候是因为企业产品好，而不是你销售的原因。

当技术决定市场前景的时候，这样也没什么。

但是一旦同质化企业进入市场，技术开始外流，其他的民营企业进入之后能做出跟你差不多的产品，国有企业基本上就会走下坡路。

他们此时唯一的出路就是更进一步研发新的产品。

其实出路有很多，一个产品能胜出，一般是技术，质量，价格，服务。这几个方面，一般一个企业只有一个方面做好就可以占有不错的市场。

但是国企的性质决定一般就是在技术上和质量上有优势。

价格和服务你指不上。

因为国企要承担的社会责任多，加上官僚作风，成本不可能低于民营企业。

至于服务，那是更想都不用想。

于是，如果市场竞争激烈，国企一般只能冲击新技术。

当然，现在国企在改善，很多国企也在吸取教训，在市场策略上越来越灵活。

下面说私企，私营企业的目标是赚最多的钱决定了他们的经营大部分时候是短期的。大部分私营企业都是处在山寨技术，但是营销更贴近市场的这么个状态。

销售上面更灵活，其实更灵活的意思不一定是好事。更灵活可能意味着价格更低，交货期更短，回扣更多。这往往意味着利润被压缩，转为压缩成本，再转为降低产品质量。

我以前有个客户，产品内部一根轴坏了，我们公司要做2个月，另外一家答应他10天做出来，于是客户定了那个10天的。按照正常工艺来讲，10天是完全不可能的。那家企业10天做出来，绝对是省了工艺，10天之后用上去，一个星期不到，坏了。把另外一根轴顺便搞断了。但是这个是比较特殊的，一般情况下10天搞出来也不一定那么快就坏，可能会顶个几个月。我举这个例子是说明质量问题在这种服务下是无法保证的，但是很多客户会选择这种方式来选择产品，因为企业停产损失更大，情愿先顶个几个月的产品。但是实际上有更好地办法来解决，这台设备在出现断轴前半年就出现各种各样症状了，我们公司售后人员过去之后建议过他们定一根轴备用。但是他们为了省钱，最终没定，实际上就是抱着到时候有人能几天抢出来的心态。整个市场从客户到供应商都是这个心态。那么就没有什么质量管理了。

私企追求利润，如果我是私营企业主，我的最优选择从来不会是提高技术，而是够用就好。你可能会说够用也是一种技术水平，确实是，但是一般则个够用的技术，都是通过一些不正当渠道窃取的。特别是机械行业，一般只要把图纸买到手，基本上就可以造出来了，质量有差别，但是做个几次就没有什么问题了，这个成本可能就几万块钱买一堆图纸。比中国人山寨老外产品容易多了。国内企业山寨老外产品往往是没有图纸的，而是买产品回来研究。国内企业山寨国内产品一般就是直接买图纸。

所以一般私企的研发部门就是个出图部门，谈不上研发，因为研发无法产生效益。像华为或者三一这种企业是少之又少。

国有企业改制之后也会走下坡路，很多时候也是会出现这种症状。股份制之后管理层要得到钱钱，追求的是最大利润，研发这种无法确定产生利润的东西大部分企业都会扔掉。

说的有点乱，我自己都觉着没有条理。