主题：苹果已死，脸书当立？ -- 大山猫

这小资的标准也太低了，就是菜市场也不至于为了一分钱的就叛逃吧

我说一个种典型的淘宝模式吧，我觉得很符合你的longtail理论，羽毛球在中国很普及，尤其是南方，而相关的配套产品价格很虚，比如羽毛球拍一千多块的产品可能进货价只有半价，至于鞋就更没边了，专门去买的时候要几百块上千块，清货的时候两到三折。以前只能去几个本地商家来买，比如当年的新蓝天，清华的就去XX（打X是怕给老板造成不良影响）就产生了一批以成本价加一点利润来销售的商家，价格比实体店低很多，纯粹靠量取胜。信誉这个问题是这么来控制的，有一个中羽论坛，非常大，稍微会打羽毛球的都知道。上面专门有一个版本就是讨论商家的产品质量问题，对商家形成约束机制，一旦有了质量或是售后的问题，想在中羽混就很难了。这样就在价格利润信誉之间达到了一个平衡，消费者能以比商场售价低的多的价格购买到正品，售后也有保证，商家因为量走的大，又没有实体店铺的租金压力，所以也有利润保证，而通过淘宝和论坛对商家信誉也有一个衡量，这样达到了商家和消费者的双赢，至于谁受损失？那些卖高价的实体店铺和电商，前面我说的清华XX商家就是在中羽的冲击下活不下去了，因为他有实体店铺，很多消费者宁可买广州某商家的产品也不愿意去他那买，就是因为价格太高。

至于你说的为了一分钱叛逃的情况，在这种模式下不可能存在。第一这些经销商都是从总代那里直接拿货，彼此的成本都差不多，不应该有太大的差距，有了显著的差距，比如人家卖800块的拍子，你卖900块，那就是你的问题，不要怪消费者叛逃，消费者的钱也不是大风刮来的。第二商家的信誉也是值钱的，我不可能为了10块钱的差距去另一个不知名的商家处购买相反我很多时候都是宁可为了质量的保证多花一些钱买个放心。第三这些商家靠走量取得的利润过的好好的，不少商家还扩大规模，增加品牌，做大做强。