主题：【原创】芬兰培训一周随感 -- 脑袋

第三天，公司为了让大家熟悉中国独特的商业环境，出了一个竞赛，让大家去上海科技馆下面的商品市场买一个很有创意的商品，要求要拼命砍价。当地人说这是上海专宰老外的商场。

这天和3个同事杀过去了。在路上才知道，由于这个商场在老外圈内很出名，他们前几天早就去过了。还告诉我网上有人教他们要还价到20%，并且要还价后假装走开，让摊主叫你回去，就可以成交了。才来中国几天，老外就中国化这么厉害，互联网害人不浅呀。

到了商场才知道专业不同，人的长处差距有多大。作为中国人，我砍价一点优势没有。四人中，两个搞技术的，俩个是销售。另一个技术人进第一家就被对方还价幅度大得吓住，虽然对方同意了他要的价格，也不敢买了。结果被店主拦住问他是不是男人，说过的话怎么可以不算。一看这个阵仗，我有点怕了，东看西看，不敢问价，只说在找人，结果被店主当成陪老外的翻译，就没谁纠缠在身边。等老外砍出最后价格，我才搭顺风车跟着多买一个。

两个销售人员就不一样，虽然不会汉语，但凭计算器交流数字，和对方用简单英语砍得热火朝天。在一个卖棋的摊前，光真假就两次欲擒故纵的出走，更是花样百出地用种类和数量作依据，变幻砍价理由。过程的精彩和复杂让人叹为观止。邻居摊主在边上看得笑弯了腰，摊主本人更是不停揉额头，头痛得厉害，经常要停下来想他的理由。最后终于放弃继续砍，成交了。完了听见摊主对邻居摊主说从来没遇到这么厉害的老外。

摊主明显都有点歧视性格腼腆的我和另一个技术人。对我们态度攻击性强，而且总还显得愤愤不平没占到什么便宜。但对两个搞销售的，看他们在你来我往的过招中应付自如的大将风度，摊主也因有点自愧不如，反倒产生佩服。虽然被砍得更狠，结果却和谐许多。结束时还往往双方微笑，赞对方厉害，抱怨自己吃亏了。

相对他们俩基本上砍到30%的战果，我从来没看砍到50%。我砍价不行，还有个原因是看我是中国人，他们给我的开价没那么离谱。北美、东欧人砍价都牛到不行。西欧、北欧人就被宰得血淋淋的。我花60元买的一个会飞的小仙女玩具，结果事后问，法国人花了240元买了两个，英国人花了700元买了3个，芬兰人120元买了一个。而且这个价格还是他们狂砍一通的结果，可想当初的报价多么有想象力。