主题：关于如今的经济形势的想法 -- 本嘉明

比如你是个餐具批发商，在某个镇子上，有若干个零售店，其中2个店从你这里进货。

现在你觉得业务量不足，就可以在这两个老客户里选一个A（不单单看购买量，但主要看购买量），告诉他你可以给他2%的折扣，但不能告诉别人。

理论上说，这样会损害另一个老客户B的利益。但一，A为了保住这个折扣，会从你这里购买其他商品（比如桌布），以确保他的年购买额达到你的要求。虽然你的桌布比别的批发商贵了一点点，对A仍然很值得（因为桌布是你应A的要求而拓展的新业务，渠道还不熟）。二，A不单抢了B的生意，也抢了其他店的生意，迫使其他店也来找你进货，对新客户你愿意不愿意给2%“进门折扣”，你自己看着办，此时你已经在抢其他餐具批发商的生意了，而不单单在A，B之间搞“零和”。三，B从你这里购买的量不如A，现在拿不到2%折扣，他也只好接受这个解释。但只要B来买东西，每次你都亲自接待，选几个新产品向B推销，B拿了就有4%的折扣，这几件商品上B就比A更有优势了。B的店比A小，一般会更进取才能生存，如果B的货物翻新快，营业额也会渐渐上来，而凡是B进的货，A也会考虑多进几件。四，A的二舅在另一个镇上开店，也会慕名而来。

这样，从表面看，由于你开始细分客户，减少了自己的毛利，而且引起不和谐，但最后往往是刺激大家共赢，不要一潭死水地混。中国的对外交往，有一个误区，就是过于追求“公平”，简单地“一碗水端平”，“和平共处五项原则”就是天条。其实“彻底的公平就是不公平”，儒家不干实事，所以有些道义教条两千年来一直是错的。给A折扣而不给B，就摆不平了，B上门兴师问罪，中国自己就觉得臊得慌，这是不必要的------只要拿捏得恰当，“没有摆平”有“没有摆平”的好处。在世界上各个区域，分别竖立一个“亲华标兵”，中国也不当凯子，给你个折扣你自己努力做大，你有了点钱我再帮你上项目，把个首都建设成“小北京”，自然友邦惊诧，引起轰动。亚投行近60国，拉拔一片，中国也做不到，选几个拉拔，那还够力气。

这个折扣，体现在双边贸易的各个方面，等于是当年美国的“纺织品配额制度”，一旦中国把A国列为A++级别，凡出口到A国，中国政府扶持；从A国进口，中国政府鼓励。有些敏感物资比如军火/钨矿/芯片，中国企业能否出口给A国，这个评级的影响就大了。但这个评级，仅仅用于中国商务部和银行出口信贷的作业，用于外贸业务，不能“泛政治化”，外交部可以幕后参与。