主题：多行业剖析中国的工业体系现状和作用 -- 卢比扬卡

08年在网络设备公司工作，参加南京市政府的招投标，标的物-存储阵列，当时我们公司是代理的美国一家大牌，一次开标未宣布中标，开始二次开标，就是二次报价。

美国厂家经理各种请示汇报才收到降价指示，降价1.8万(还明确和我们老板说这部分的利润要我们支付)，第一次报价是45万。

最后开标中标价是25.5万，猜猜，是哪个公司？

华为

再加一个小小篇外

当时第一次开标未定标，就是第一轮报价接近，或综合考量定不下来中标者，于是才会有二次报价。

当时等待室里烟雾缭绕，各家代理和厂家代表都占据一角小声电话联系各方神仙讨论讲价空间。

我实在给熏的受不了就出了等待室，到了外面一个绿荫长廊，大概6.7米的长度，发现在长廊的另一头也有两个人在背对我讨论。我就避嫌没往前走，但听觉比较灵敏，还是听到他们在说——这次招投标关系到接下来市政府一系列的系统集成项目，另外还有江苏省的教育系统所有的学校尤其是南京市的中小学相关的系统集成项目会用到的设备，都是这个工作组在运作，还是要争取中标的。(估计是经销商，参加招投标的经销商对背景会比较熟悉)，另一个人说，我来之前组长再三确认，对这次的标的势在必得，明说了亏本也要把项目拿下来，所以给你的价格已经是亏本1/4了。他给了我足够的的权限，实在不行，我再让1/4的成本10万出来，我们一定要拿下这个标。

听到这里，我默默的转身，回到会议室，还在心里默想哪家公司，这么亏本赚吆喝，但没有和老板还有美国厂家提一个字，人家一砍就是10万，本单位抠抠嗦嗦还不到两万这根本就没有多话的必要。

开标结果出来后我就把听到的话烂在心里，没有说出来的必要了。

直到10年左右，华为的名声越来越响，我才联系到这次招投标，原来我也默默的见证着华为艰难的从美国大品牌手上打掉牙混血吞的一点一点的啃下市场的过程。

一点后续，现在我没有在这个行业做了，但是网络设备各种高，中，低端的厂家不一而足，再也没外国厂家的一家独大漫天要价了。就算是我说的这个美国厂家也只能是做一些欧美企业中国分公司的指定采购了。