主题：最近看到的笑话之七 -- 钛豌豆

在我看来这是很正常的。

确实当初最接近澳大利亚想法的是日本潜艇。德国和法国都只是纸上的计划。

但武器，特别是像潜艇这样的高价武器并不只是性能，外交和政治的要素有非常大的关系。实际上澳大利亚政权更换了。

并不是「产品好就能卖出去」。而且真的是「好产品」吗？

国内（指日本国内）都自说自话地讲「世界上最好的日本潜艇最有利」。但真的是世界上最好的吗？海外的客户很怀疑。

因为，其他国家没有日本潜艇的用户。所以当然听不到日本以外其他用户的评价。正常地想想也怀疑这是海自的自我吹嘘了。海自用什么方法比较全身都是机密的潜艇的性能和能力的。

不管是技术本部还是海幕，对外情报的收集和分析能力都是很低的。

不管是哪个国家的潜艇的情报大都是机密的。我国又不存在对外谍报机关。我们用什么方法来断定我国的潜艇比他国先进。根据是什么？

确实外国还有很多是老式海军，海自的水平并不低。但海自除了美国以外对其他国家的海军装备基本上不关心。以前某DDH的火力担当的舰装委员曾说过「RWS是什么东东？」令我吃惊，真是难以置信地对国外的现状的不了解。

海湾战争后日本派遣了扫雷部队，当时也是自我吹嘘「日本的扫雷能力世界最高」、而且媒体也没有确认就不负责任地扩散。结果实际派遣后才发现其他国家的扫雷艇的系统都已经自动化，海自相当地落后了。这时候海自的头脑们才感到吃惊，然后赶忙在新型扫雷艇上安装了外国制的系统。

但至今对于情报的敏感以及收集分析能力并没有什么变化。

确实船体使用的钢材的性能很好。而且我国是造船大国。但仅仅用这点根据就敢自己吹嘘「日本的潜艇是世界最好」也太衰了吧

一般管这叫盲目自信。或者叫宗教。

海自之前有讲「我们怎么会把压箱底的技术拿出来」（日本经济新闻报道）之类的官员、你这个压箱底有确认过吗？以前有过海自的开发人员指出过声纳和系统特别是软件方面已经落后了。

这难道不是那种不看，不听，不说而只相信「海自的潜艇世界第一」这种海自村庄里的金科玉律的不能批判的「传声」传统吗。

前一段访问英国的一名日本代表团的武官对英国人讲「我们国家已经没有需要向英国学习的东西了」这令英国方面很不解、真的没有向国外学习的东西了吗。恰恰相反，正是这种人才完全不了解国外的动向、只对自卫队内部的人事和政治熟知。因为，认真研读国外的专门杂志，被叫做、「军迷」或「军事宅男」的是不可能混出头的。能够升迁的是什么样的人自然不用说了。

再重复一下说自己不需要再学习别的国家的人，根本就不了解海外，不了解现实。之前的战争（指太平洋战争）也是陆军自说自话地讲美军不强、我军的1个师团就可以匹敌美军3个师，没想到美国的师级的火力，机械化的机动能力，补给能力其实是我军的3倍以上。也就是说其实是１：９的对比。结果按１：３（这里应该是3:1）去盲目制定作战计划，输掉是当然的了。而且实际上也是输了。

可是不知道是自卫队没有学习战史，还是和平时期变傻了，比旧军队还要轻视情报，深陷夜郎自大中。ですから国内部隊のファーストエイドキットは止血帯と包帯ひとつづなどといって疑問を持たないわけです。

（这句没有找到合适的翻译）

不管哪里的厂家的销售人员都对自己的产品自卖自夸自夸。海自自身、也不对自己的自买自夸验证，我们局外者更是盲目。

所以已经在国外有客户的德国和法国实际上是有利的。

另一点是日本官方和民间都没有任何经验。某种意义上就像连草鱼都没有钓过的垂钓小白居然想去坐着游艇钓金枪鱼。

而且日本的情况是事实上厂家连「销售」都没有做过。

就连俄罗斯都是从苏联时代就开始外销，我国是没有外销过，客户只有自卫队。这些接收退休官员的公司的武器，稍微有些不好用，一般的不良和凑合基本上都会睁一眼闭一眼的。下面自然会帮着遮掩的。

也就是说、日本的厂家根本就没有「外销」过。是比苏联还渗透着国企的体质。买家和卖家之间的紧张感全然没有。

这次的推销也是一样，没有斗志，一副官方决定了的事情那就那么办吧的态度。没有认真销售的打算，防卫省下了订单就毫无风险的吃香喝辣的本性渗到骨子里了。对方又不是傻瓜当然看得很清楚。

澳方真的把这种「没有诚意和责任感」的对手当成可以交给4兆日元以上，长达30年的超大型采购计划的合作伙伴了吗？而且上层活动也相当迟缓。

当然这次德国的方案只是纸面计划，由于美国担心提供系统会使技术泄露所以对法国的方案比较不看好的情报。从这点看日本也不是全无希望。实际上如果按法国方案也是有很大风险的。

但政府民间有没有「外销」的经验还是起了非常大的作用。也就是说以前没有海外出口的销售经验的日本，有没有意识到这么大的项目伴随的巨大风险。

假如这次赢了，拿到订单后出现了各种各样的问题，有使日澳关系恶化的可能性。澳方是用国际贸易的常识在讲话，而日本方面政府和民间即使用英语也沟通不了。我在国外用半吊子英语交流但可以和对方沟通，但在日本和自卫队的人讲话却常常沟通不了，这样的情况很有可能出现。

这次落选这样的风险没有了，对于外交可能还是有利的。

通常来讲草鱼都没有钓过的人居然想去大洋钓金枪鱼。应该谦虚地从初步开始，和政治以及外交关系不大的配件，部件等开始销售。并对中小企业大力支援，但首相官邸和内阁府是没有这样的智慧的，只知道赌大牌。另外加一句，军工大公司其实根本就没有真正想搞外销。

增加在印度和澳大利亚的常驻武官也可以有助于外销，但如果有那些钱可以帮助中小企业参加展览会。另外也可以借助日本贸易振兴机构，这件事也没有做。这种状态下，突然去期待有面子的「大成果」。这个一般叫做武士的商法。（日本管不会做生意的人去做生意叫做武士的商法）

如果这个能生意兴隆的话，那我等商人就不用辛苦了。赶紧用大酱汤洗脸反省反省吧。（日本管洗心革面叫用大酱汤洗脸）。