主题：有心人算算帐 -- 老广

中兴第一个大单是陆斐贞拿到的，一个60后奇女子，抛家弃女跑到极端保守、夫妻在街上都一前一后走路的巴基斯坦。9000万美元，当年中兴全球销售的1/4。当时中兴连英文合同模板都没有。因为业绩太突出，被高层妒忌，陆斐贞不仅提拔不上去，且十年前就已经被排挤出中兴了。她谈判可以几天几夜不休息，只吃一个苹果。

一大批60后70后派到各个国家，生活极其艰苦，业务被西方垄断，看不到希望，光中兴的国家总代表就疯了好几个，其中一个沦落到非洲乞讨。这你哪里想象得到。但是一旦西方垄断被打开，后续不过是稳步拓展而已。中兴华为的海外格局到2003-2008这五年就基本形成了，后续是不断蚕食抢地盘而已。只不过这个市场已经没有超额利润了。