主题：【原创】容易被忽视的干部收入与新业务拓展之间的关系 -- Ace

如果一个组织里老板给大家营造的企业文化是：谁发现狗屎谁吃。那么结局一定是大家都抬头望天，老板说，地下有狗屎，大家都说“没看见啊！没看见”。老板也只能无奈的抬头望天，“我其实也没有看见狗屎”。从此，“天下再无狗屎这个物件儿”，大家不过是踩着狗屎状的黏性物质一同艰难的前行。

收入机制决定了一个企业面对业务拓展机遇时候的本能反应：是恶狠狠地扑上去呢？还是装作没看见，尽可能的绕道走。我用马克思的理论经济基础决定上层建筑来简单分析一下。

A企业干部的收入构成主要是工资+奖金。工资是死的，奖金是各利润中心的年度利润提成。企业A里的各级干部的大部分面对业务拓展的态度一般会是“装作没看见，尽可能的绕道走”。工资是死的没啥激励，激励就是奖金，而奖金几乎100%与当期经营的主业相关。新业务拓展首先是要冒险，因为收益与风险同大同小，所谓风险管理并不能控制风险，只不过是用一些历史总结的套路把可以不必冒的风险去除掉，为了一个大收益该冒的大风险一点都不会减少（很多企业管理者在这里犯错误，错误的以为通过风险管理，反复的论证可以减少风险，其实结果是减少自己可能的收益。决策的拖延给了对手先发机会，你的预期收益随时间减小。到今天来决定是否需要做以及怎么做淘宝已经是一个“无风险的决定”，但也已经“没有收益了”，这个世界人人都是马后炮高手，稀缺的是马云这样放马前炮的企业家。企业增长停滞的根本原因就是不愿意冒险了）。其次，新业务的收益产生都是远期问题，而决策的责任与风险都是现时就很巨大，这给企业各级干部巨大的心理压力与焦虑，很可能其导致的消耗远大于当期业务运作，这时让他们去决策，经济激励怎么形成闭环？当下的决策责任巨大，今年的奖金不会多一毛钱，未来真要做成了，这个新业务的收益很可能与他们无关，这么个场景，你说得有多高的个人觉悟才能驱使企业干部们在当期积极决策支持新业务拓展。所以，在很多企业，新业务拓展不适用公司对当期业务的经营决策流程，一般都是直接交给大老板“独裁”。更多的企业做大了，基本上新业务拓展就很难了，看到十拿九稳的时候，扑上去也不过是捡拾一些冒险者留下的残羹冷炙，所以大企业极难有高增长。

B企业干部的收入是工资+奖金+股票，而且这里面公司股票收益占据相对大的比例。这种企业激励体制下，公司的大部分干部会倾向于积极支持创新和新业务拓展。股票的价值反应的是对公司未来业绩的市场预期，是未来预期的现值，这是神奇的股价黄金法则，用于管理可以解决前述问题。股票激励可以在经济上把公司的新业务拓展与自己当期的收益挂钩形成了正向激励的闭环，驱使大部分干部倾向于支持新业务拓展，因为他们当期的冒险与承担决策责任一旦获得股票市场的认可，马上通过股票价格就会有当期的经济回报，工资与奖金则继续对他们手头当期经营主业进行评价与回馈。市场里典型的“创新性企业”都是B类企业，比如苹果公司高管的收入构成，股票收益几乎占据主要部分，工资奖金快到了可以忽略不计的程度。成功的互联网企业不仅对干部，甚至对核心员工都是B类激励模式。当一个企业成功的把自己打造成为一个能够持续运转的B类企业，我们会发现他们的大老板都是“非常有闲”的参加很多的社会活动，对业界各种“深邃思维的发声”，显现颇有时间去“思考未来”，王石，马云，马化腾等都是这样。反观A类企业的大老板就始终是显得“很苦逼”。

在美国和中国，A类企业占据大多数。只有极少数优秀的企业能够把自己打造成为一个能持续经营的B类企业，他们在体量变得很大之后都能够持续获得令市场高度瞩目的高增长，我们都看到这个事实。