主题：【原创】如果是你，怎么办，Moviepass -- 铁手

在美国，可能很多人和我一样，电影院去的是已经很少了，基本上都是在家里用 netflix 或者 Amazon prime video 来看，一来找东西方便，二来新东西上网快，三来在家里时间上比较有弹性。

电影院和网络流播的关系，大致同实体零售店和网络电商的关系差不多。虽然说影院有好多优势，但是要去看一场电影，不但要花时间去，还得找对播放时间，麻烦是不用说的，与 Netflix 这类比较，性价比也差很多。一张电影票就可以够人家的月费了，而且现在家庭影音设备效果不差。那么，电影院还有没有办法能把观众吸引回来？

Moviepass的出现，通过让观众省钱，看起来可以拯救电影院。但是它的钱途，华尔街显然有所疑虑，股价从几十美元跌到不到1美元。

和 Netflix 类似，Moviepass 也是按月收费，随时可终止。月费相当于一张电影票的票价，甚至在很多地方比还不到一张电影票的价格。这样的月费，却可以让会员每天，在几乎任何电影院看一部电影。有心人的话，一天看一部电影，一个月下来就等于节省了300美元左右。这样的月计划，对很多人来说，吸引力不小。我现在就很动心。当然天天看估计不可能，一个月看个3、4次我觉得还是可行吧。

先看看它的商业模式。用户交月费给 Moviepass，Moviepass 承诺用户每24小时可以到几乎任何电影院看一部电影。电影院不直接从观众收票钱，而是通过 Moviepass 来收。具体情况大致这样，实际情况会复杂些，不影响大局。

在 Moviepass 的商业模式中，涉及到观众，电影院，和 Moviepass 三方。分别分析一下。

观众这一方，因为月费固定，看得越多，就越觉得赚了便宜，因此去电影院的动力增加，从而增加影院票房。固定低月费，这是 Moviepass 能够吸引用户的基本出发点。

电影院这一方，观众人数增多了，除了电影票的收益之外，各种吃喝也能赚钱。爆米花、可乐之类的，在影院觉绝对是高额利润。而且对电影院来说，一场电影的成本与观众数量多少没有太大关系。一个人看，和一百个人看，它都是一样的时间，一样的场地。但是观众多了，盈利机会也就多了。Moviepass 以给影院增加上座率来获得影院合作。

作为中间牵线搭桥的 Moviepass 这一方，显然不可能直接从用户身上赚钱，否则它没法吸引用户。而以目前的运营方式来看，也不大可能从影院赚到钱。目前据说是这样的，用户每看一次电影，它以票价支付给电影院。如果一个月你多看5部，那么它就得从自己腰包里掏钱替你付票钱。这和通常的中介靠佣金赚钱不同。用户多，既是优势，也是负担。

在这三方中，用户因为有更多的机会低成本看电影而受益，但是作为消费者，其它两方的盈利都最终建立在这些观众的消费上，他们在票价上省了钱，就必须得在其他方面增加消费，否则这个商业模式无法维持。电影院受益最大。大量的空座被利用，既能得到票房收益，也能促进饮食消费。Moviepass 在电影票上只亏不赚，会员越多，净支出也越大，可能的收益机会是通过 app 来分析用户的消费习惯，来针对性的适时适地发布广告。比如电影播放之前到哪里吃饭，购物，休闲等等，结束后哪里可以去等等。还有一种可能性就是等到用户数量巨大，去电影院的观众大多数是通过 Moviepass 的时候，那么它可以说服电影院来分享利益。

先期为打入市场，少赚或者贴钱都很正常。好比你要进入网上广告市场，google 可能收10%佣金，你可能只能用5%佣金来吸引广告商，等到规模大了，才有议价实力。对 Moviepass 来说，关键在于会员增多后，有没有盈利的潜能。

Moviepass 帮电影院增加观众数量，影院乐见其成，但是它的商业模式也注定它需要从影院那里分得一杯羹。现在不少影院连锁也在考虑或已经实施自己的类似模式或者会员计划。比如 AMC 的 A-LIST。这种大影院系统的会员优惠计划对 Moviepass 的负面影响巨大。对电影院来说，会员的月费是净收入，你多来看几次或少看几次，对电影院播放成本没有影响，无非是把以前萧条的上座率提高多少的问题，所增加的观众吃喝上面的消费成为另一个主要收入来源。

Moviepass 的另外一个机会，可能就是被 google 收购，用 google 的广告技术能力，整合它的用户数据，在用户的时间，地点上针对性广告。否则前途真是很难预料。

如果你来当家，有没有什么好招？

作先驱不容易啊。