主题：【原创】茗谈187：拜登的百日酒 -- 本嘉明

Negotiating from a position of strength，翻译过来，就是“有能力了，再开口”。

按美国的民风，这个“开口”，哪怕是讨饶，也是先得有能力打底；没有能力，就活该死，心里再想讨饶，也不必开口了，开口只是自取其辱罢了。

元首在1945年春说，德意志民族既然战败，就没有继续存在的必要，是类似的意思。

这句话本身是中性的，无非是说“做人有点骨气”。

杨洁篪不满这句，我觉得并非借题发挥，而是来自于两点。

一，这句话本身没太大的冒犯性，但联系布林肯和苏利文开场各自的2分钟主旨发言里，那些很霸道的内容，那么这句话在这里出现，就有了“手拿大棒，微笑开口”的配合意思了。

二，杨洁篪这句掷地有声的话，既是战略上的宣示，同时也有谈判战术上的奇袭效果。

现在已知几件事：

A，会后双方都确认的唯一成果，是“气候工作小组”。拜托，气候问题不是布林肯管的（是克里的职权），而且成立这个小组的话头，绝对是两国元首电话交谈里达成意向的，以习老总的为人，老朋友履新，送个见面礼是应该的。所以，成立气候小组，是中方带来的明面上的礼物，再怎么谈崩，一样会达成一致。布林肯要显示自己的外交手腕，就必须额外从中国手里掰出些什么。新官上任三把火，他急需这个成绩，老舅也急需这个成绩。这就是为什么，美国在会议前煞费苦心，搞了那么多小动作。

B，那么，会不会有秘密达成的政治交易呢？可能性不太高，因为俄国外长马上就来访华；而布林肯在访日韩，以及与澳大利亚通话时，一定承诺会后就通报情况。这个节骨眼上，中美都不愿意为了隐藏一个秘密协定而失信于盟友，而只要是分量重一点的中美秘密政治协定，一定直接间接涉及到俄国和朝鲜。

作为谈判一方，中国代表团手里一定准备有些东西，在场上临机，可以抛出来的，以杨洁篪的级别，这东西还真不便宜。布林肯料到了，所以对三天的议程，一定仔细推敲，一环扣一环，要请君入瓮，美方不必付出多少实质利益，就让中国人乖乖缴枪。

杨洁篪的这篇16分钟演讲，事先反复打磨，到场上借任何一个因头，就可以发动，王毅事先是知道的，所以对16分钟一点不惊讶，译员小姐姐很可能是蒙在鼓里的，事前老领导只是关照她多带一本拍纸簿，哪想到是英语18级考试啊。

杨洁篪这句掷地有声的话，在战术上的效果，就是告诉布林肯：“我带宝贝来了，但是别讹我，拿你的宝贝来换！”

中国肯来谈，务求中美关系有所稳定，最好是这次的结尾就谈定下次开会的日期/议程，这是大局。第一天中方出其不意声先夺人，事后有一定可能，对美国安慰安慰，压压惊。所以，中美政治秘密协议（或默契）的可能性基本可以排除，但经济秘密协议的可能性是有的，中国采购一些东西，让布林肯回首都好交代。会后布林肯的神色，我观察他也不是太低落。

那么，布林肯事先准备好，最后还是拿出来交换了的，是什么呢？应该比明面上的（重申三个公报之类）要多一些，多在哪里不好说，可能是下次会期基本敲定，但说好先对外保密。

这样推算，中方的战术可能是：迎面先一板砖，只要最后有新东西成交，你就不觉得那么疼了。

而且，我感觉布林肯事先是被打了招呼的，苏利文则未必。招呼一定很含糊，他都没放在心上，也就没跟苏利文会前交底。但这个犹太人何等聪明，一愣之下，稍想片刻就明白了，我任你16分钟全须全尾讲完，回报不至于太少。

而苏利文不断接到自己两个懂中文部下的条子，渐渐他也想清楚，这个条子即便布林肯没读到，这些动作就是范增示项羽以玉玦，布林肯看在眼里，只是在装傻罢了，那自己哪里好贸然出头？反正差事办砸，布林肯负主要责任；差事办麻溜了，自己照样一半功劳。

处处是戏啊。