淘客熙熙

主题:“人学”的基础内容 -- 给我打钱87405

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会师
家园 理论要转换成实践

有一次,我办事回来,路上顺带理了个发。刚开张,估计有优惠。结果没有优惠,报个虚价,再打6折。我心想,也别找了,就这家吧。

所谓发型师,一边剪一边推销,说自己这家店名气可大。

我正生气呐,原本想捡个便宜,好歹每一天开张的包子铺肉馅多啊,结果人家早防着我这种人了。于是我就要“出口气”,“治治他”,猜猜我怎么“怼”的?

我也跟小伙一通吹:大叔我走南闯北,感觉吧,所谓名气大,就是你是NO.1,甩出第二名一万公里,不论你取个啥名,画什么logo。

小伙后来不言语了。

现在做生意的,太差劲了,压根没文化。

这个赚钱吧,不是你想着赚钱然后再想怎么让顾客满意,而是你把顾客弄满意了你的钱自然就赚到手了。

甭管是商品,还是服务,其实只有两层,并且都叫实惠。

就拿美容美发来说,如果你做高端,怎么顾客就愿意掏钱了?在你这理个短发,人家问是哪家店,你只需要回答:“全北京最牛逼的那家。是不是自然涨了身价?”这就叫实惠。我花1888,在你这个理个发,人家一听:“可以,跟这家伙,可以合作。”

你做低端,一句话:“打听去,就这一条街,有比我更便宜的,我退钱,两倍。”这也叫实惠。

根本就不存在所谓的中端、中间路线。

我以前老说,要么当农民,要么做皇帝,所谓中间,假的。千万别找“中间”的,比如娶媳妇,要么就娶村姑,要么,名门闺秀。

好多人就说,这豪门旺族,谁不喜欢,可是,够不着啊。够不着,你就老实当农民,当马仔。

比如,有个张三,管着马云,自领“张老板”,讲真,这个就叫没文化。所谓的“张老板”,不也是真正的大老板李前进的马仔么?我要是这个“张老板”,我就不以老板自居,我更不会管马云叫“小马”。

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