主题：【原创】医药采购谈判 -- 达萨

上面说的170万一只，还有一种是70万一只的，被砍到3万多。这个病都是孩子，开始一季度打四支，以后每季度一只。首季原价自费280万，以后每年280万，病人家长就放弃了，卖了房子加借债也就多活个半年，这个太残酷了。这个价格就是孩子的生命权，决定了生死。

降价后首季13多万，医保报销2/3，自己花4万，以后每年4万，这个孩子就活下来了。这真是道德的拷问，也是良心的拷问，就是《药神》里面的故事。

从企业讲，我们尊重美国药厂做罕见药的付出。但一只药70万，或者170万，这个从美国价格翻倍出来的，根本不是诚心卖的节奏。现在这个药在中国一年销售额只有几千万，也就是说卖了十个人左右？其他人放弃治疗，一个残忍的故事，药厂也没有赚到钱，双输的。人家死了也不买，不也没用？

现在降价了，3万多一只，单价降低20倍，如果用户增加20倍以上，就算持平。集采进医保，应该至少几千人因此活下去，厂商销售额可以增加几十倍，双赢。

那个杀价的处长说，我们不该放弃一个小群体，这就是几千的孩子，几千个家庭，这是万家生佛的事。