主题：【讨论】国企辞职一年，独闯尼日利亚，略有小感，与河友共享 -- 千岛湖来客

2019年年底打通出口渠道以后，我开始联系投资人，在非洲我与L总（我与L总认识识6年了，他是当时尼日利亚华人圈里唯一一个知道我在做什么产品的人）已经基本有了眉目的时候，国内主产地的W联系我说愿意投资。我当时很不情愿，但W极力劝说我回来见一面，于是我2019年12月13号飞回国内，到主产地在W的介绍下与投资人Z见了面。

开始聊天的气氛很好，最后确定下来Z占股份55%，我占股份25%，W占股份20%。但谈到总股本和入股方式的时候，我提出来这个生意船公司要求至少20个集装箱起运，而20个集装箱的出厂价就至少500万人民币左右，再加上海运和清关，总成本不会低于800万。加上公司的日常运营，总股本应至少有1000万。

Z说现在不需要这么高的股本，先把公司支起来，届时差多少资金，以我个人向公司借款的形式补齐。当时我最后一点钱把柜子走黑关出去了，身上也确实没有钱来入股。1000万的股本金，我要占25%股份的话至少要出250万，我哪里有这么多钱。

然后我提出来，因为我过去几年在尼日利亚的投入，包括打通进出口渠道的费用是否可以作为技术入股。Z和W都不同意，说只能资金入股。

当时我就想算了，考虑了一晚（其实当时应该给远在非洲的L总打个电话），还是舍不得放下这个机会，于是说同意。但我实在是拿不出250万来入股，只好把我舅舅叫了过来，同时也是想让舅舅在国内帮我盯住不要出什么意外。

结果Z又变卦，说他现在也拿不出550万来。最后定下来公司总股本300万，Z出资165万占55%，W出资60万占20%，我方出资75万占25%。我这边出资是我舅舅给出了。

签协议当天早上，我还和W在早餐的时候说起，300万是肯定不够支撑起这个项目的，差额万一达不到怎么办？W说没事，他相信Z。然后我在想万一真的Z后续资金不到位，以我在杭州的房子作抵押，借个200-300万的问题应该不大，有600万应该可以把柜子发出来了。清关费可以暂时欠一下非洲的清关行，不行就抵押两个柜子的提单给人家，只要一两条柜子先出来卖货回款，其他都不是问题了。

协议很快就签了，当时我还有一条柜子因为塞港没有清出来，于是我2020年1月初又飞回拉各斯，本来想着这条柜子清关出来还至少能卖出来40来万，有30多万可以转入股本金。结果这条柜子一直到2020年2月9日，也就是元宵节过完第二天才清关出来入库，销售季都结束了。

最后我的股本金是我舅舅全额出资了。

过完元宵马上就是订货季，按照约定，我制定了订货计划发给国内，其中一款热销货我要了15000箱。这款热销货利润不高，但走量很快很大。因为是第一年做正规进口清关，我也担心万一清关上不顺利，有这款货的保底，2020年至少不会亏钱。

2020年3月18日晚上，我在家里看到尼日利亚华人群里在疯传由于新冠疫情，尼日利亚将于3月21日起封国停航。当时我第一个反应是万一没有人在尼日利亚，国内百分之百不会再发货了，那就是说我好不容易重建的供应链和进出口渠道又要被打断。于是我3月18号晚上连夜出发，于2020年3月21日回到尼日利亚，是尼日利亚封国停航前最后一个入境的中国人。

结果我在尼日利亚的时候，国内传来消息说Z的资金周转不畅，之前口头约定的他借款给公司无效，差额大家按比例出资。W的爱人也是老商业了，一听这个马上叫W停止这个项目，但W也是很希望把这个项目推进下去的，回头又来问我。加上我舅舅也想听听我的意见，我是想，如果这个项目因为新冠疫情暂停，我在尼日利亚毫无意义了。再加上2003年非典的经验，当时我觉得新冠会像非典一样在6月份左右就销声匿迹，于是我说还是大家想想办法，把这个项目落实下去。

最后大家又拼尽全力凑出来200万，但还有300万的缺口实在是没有办法了。我特意联系国内银行的人，看我的房子能不能做个抵押贷，银行的人说抵押贷没问题，但我人必须要在国内面签。

这屎一样的疫情啊。

最后还是W的爱人出面找认识的厂家赊了300万的货，才总算把货柜做齐发出。因为是赊的货，我们对货物的品类数量也没办法把控了。之前我要的那个15000箱货，因为自己资金不足，最后只拿到3000箱。

被资金的事情这么一折腾，原计划6月中旬发货，一直拖到7月中旬。