主题：事不过三吧 -- 踢细胞

经济下行期，最好的选择是不创业。

听老弟的介绍是做产品，对这个产品自己是胸有成竹，认为只要得到应有的支持就能成功。我理解是这样，不知道正确不？如果正确，我就往下说说。如果不正确，那就当我没有说。

只说我自己的经历，1989年是想自己创业的，应该说比你现在的情况更好，更有信心，因为在原单位积累了相当的人脉、信誉、名声等。一旦你自己出来做，马上就是两码事，原来那些你认为板上钉钉的事，别人都退了，也不能说完全是变卦，只是不那么支持你了。当时我跟合伙人发生了争执，我认为条件不成熟，坚决后撤。靠在一家公司下面仗着自己当时的优势，去科委申请了项目，而且拿到了当时是比较多的经费（10万元），靠自己的关系跑到当时的能源部农电司立项，包括项目样机做好后的试点都全部安排好。不到两年的时间下来，样机做好，但是公司领导就是不去申请样机去现场试验，各种理由拖着。最后我实在没有办法，萌生了想自己单独做，可是想想前期工作，把自己的各种资源都用在这个项目上了，再重新另起炉灶，困难太大。好在当年比较爱学习，在做这个项目的同时，心里早就想着另外更好的下一步方案，而且也在做这个项目的时间把技术更先进的先期工作试验了一部分。很快另外一个机会来了，党政机关办实体，我被直接调动安排到一个部门去领办一个实体，但我一心只想做自己的项目，对那些靠权力去捞钱的事不感兴趣，就让公司其他几个人去做那些商业的事，自己筹点钱做自己的项目，8个月后，产品出来了，效果很好，可是没有哪一个电力部门让你试验，也没有哪一个电业局让你一个私人小公司的产品挂在网上试验。那个时间真是感觉困难、无助、沮丧。在绝望的时间，我原来很看不上的电表校验设备，有企业提出来让我做一整套生产线的设备，我直接说，这个我没有做过。但是对方说的很干脆：我们知道你没有做过，但我们知道你做过比这复杂得多的设备，我们相信你能做成做好，你准备准备，三天后到我们厂把技术参数敲定，然后把合同签了。我是连夜把那些设备都啥参数，国内最先进的都有哪些家，我们附近都是哪些公司能做，都是啥水平。当然把设备中配套的关键设备的价格也都搞清楚了，心里有个基本的成本价格。第三天如约去他们厂，把我了解的情况告诉他们，然后把自己能做出来的设备的参数也如实地交个底。轮到价格，没有等我开口，他们说大家都非常信任你，也清楚你的公司现在业务没有开始，你呢，把这次合作当成是生意的起步，我们给你个成本价，如果性能质量都让我们满意，后续还有两套。我一听那价格是我成本价的2.5倍以上，心里感觉还行。但是我提了一个要求：你们这设备是企业生产专用，不是大众销路的产品，里面很多配套的零部件都需要专门定做。没等我说完，他们领导说：我们给你60%的预付款，你也别嫌少，第一次合作，你也出一点钱，我们多出点，你少出点，大家共同承担，把这个事做好。接下来的时间里，按照合同要求，提前交货。因为服务态度好，跟厂家合作的好，中间他们不停地要求改进，技术参数不停要求提高再提高，反正他们的要求大部分都满足了。后续他们确实又订了两套，而且把我们介绍给他们同行的其他厂家，又卖了三套。后来我去完善那个新产品了，其他负责他们厂里的后续设备生产，又给他们做了好几套。

这中间，当地电力部门的总工程师给我电话说想带我去参观一个新投运的110KV变电站，里面有新设备是我以前关注的。我跟他们一块到了变电站，一看傻眼了，就是我在原来公司做的那一套，只不过又完善了一下。看完大家都在笑，然后说：你这技术全国现在知道的有5家了，你收了多少技术转让费？我说我真不知道，我从那公司走的时间，全部的资料和程序都给他们了，另外给当时的能源部管这一块项目的相关人员也送了全套技术资料和程序清单。原来那公司的经理也把这个项目卖了75万给一个老板，可是这个经理最后也没有把这个项目做起来。我倒是因为这个事，当地电力公司有一个类似的项目，只不过技术水平低，是集成电路做的，但已经过了技术鉴定，有了销路。他们愿意拿这个项目直接入股到我的公司。我们开心地合作了好几年，直到国家政策有变化后，我去了另外的行业，他们也撤了这一块的业务。

第一次创业，很戏剧性，我个人认为自己运气太好了，就是靠老天爷给口饭吃。但当时的同事们不这样认为，他们说之所以你运气好，看着是运气，其实是实力，第一大家从你原来的表现中，知道你能做成这些事。第二，电力部门愿意跟你合作，他们也是看中你的人品和技术。

其实我一直认为自己就是个搞技术，根本就不适合做生意搞创业。所以只是想着把自己技术变成有用的产品，然后把产品卖出去，使自己的技术有回报就行了，其他的没有想那么多。那个时间段，经营环境也相对宽松。这么说吧，我这小公司，需要从大公司的嘴里抢点食，肯定很多东西得跟大公司的标准一样，比如机箱，我为了能让自己的新产品能替代大公司的同类产品，自然是选择大公司的同样的机箱，这样用户直接替换。但那个时间就能从大公司买回来这样的机箱，后来我自己都不好意思，专门到浙江去定做了。

还有就是产品的利润率问题，当时跟大公司的产品价格相比，我们定价是他们的20%都不到，最后客户们纷纷要求提价，我们把价格涨了一倍后利润率是1000%。

就是这样容易的事，几年后国家政策一变，这些设备不允许小公司生产，不仅仅是我这样的小公司，其实除了那几家国有的大企业，其他的厂家绝大部分基本上也都死了，要么转产其他设备，要么散伙。

我之所以反对创业，是因为靠着自己掌握的技术去成功太难了。即使你掌握的是国内最先进的头部技术，想成功也很难，机会都给你，你也不一定能耐得住，或者是绝大部分都是希望来到之前死掉，或者是给别人做了一锅饭。主要是40岁的年龄，去折腾创业，这个要成功，前前后后基本上5 年才能有眉目，10年才能有大的收获。而这个时间段，家庭、亲人都不允许你做这些风险的事。

虽说我反对创业，但是还很敬佩现在能创业的人。对你敬佩一个！更希望你能成功。即使唱反调也希望能对你有用。凡做事，考虑到最好，也一定要考虑到最坏，往最好处努力，不是最坏，你就是胜利。

再啰嗦几句，后来公司里有一小块业务是一部分人要经销电脑，于是他们在商业街上租了房子经营起来，虽说没有挣到多少钱，但是有一阵子我跟另外一个经理去观察过他们经营情况。很快对附近的餐馆、宾馆、超市等各种门店进行一个简单的总结：只对餐饮门店，感觉创业成功率小于5%，后来让他们统计的结果是大致在1%-3%之间。