主题：【原创】拙评《大盛魁》（6）—财神爷真的能日哄住人吗？ -- 老拙

上回说到王相卿他们兄弟三人编了个财神爷送银子的段子，为的就是把他们定的号规给“法定”下来，用财神爷吓唬后人。

马上就有8030河友提了个问题：

归结一下就是：怎么保证后来的掌柜们不瞎乱搞，把商号给搞垮了呢？

这个问题提的非常好，确实提到了点子上。当年在延安那个窑洞对，说到底也是这个问题。所以这个问题其实非常大，对商号是个大问题，对国家也是个大问题。

实际上，大盛魁的历届大掌柜都是兢兢业业善始善终，绝大多数掌柜们也是如此，他们没有把大盛魁搞垮，而是让大盛魁持续发展了二百多年。

这后面根本的原因，到底是什么？

你可以说，大盛魁的掌柜们都是从学徒培育，经过历练优选。但人是会变的。现在咱们那些大老虎，哪个不是受党的教育长大，一步一步从基层历练选拔出来的？

你也可以搞一套监督管理制度，但咱们现在反腐机构一套一套的，压力不可谓不大，老虎苍蝇还不是层出不穷？

王相卿他们想用财神爷吓唬人，结果也没吓唬住。

比如钱宽子，孙文举一句：“那是王相卿假借财神日哄人呢。”就把他给点醒了。

钱宽子又去找史大学和张杰，一番“开导”，这俩立马就把在财神爷面前立过的誓言给扔到脑后，吵着要立财东。

可见财神爷是日哄不住人的。别说财神爷就是个不会说话的泥塑，就算现在立了法，还那么多人敢于冒着巨大的风险违法呢。

那么，使得一代又一代的大掌柜和掌柜们兢兢业业，把大盛魁持续发展了两百多年的根本原因，到底是什么呢？

叫我说，这个根本原因还得从利益上找，毕竟追求利益是人的本性。我们给这次钱宽子闹立财东的事件算两笔账，就可以找到答案。

首先，并不是大盛魁高层掌柜的从来没有瞎乱搞事。这次大先生、二掌柜和三掌柜联手闹着要立财东，说白了就是要往自己的碗里捞食，财神爷没吓住，大掌柜大发雷霆也没挡住，最后却被众多小掌柜们给拦住了。

小掌柜们说了，既然大盛魁不姓大了，既然都是东家了，那谁给的多就给谁干。你们可以立财东，俺们就可以另攀高枝。

小掌柜们用脚投票，后果就很严重，原因在于大盛魁所有大小掌柜们“全员顶身股+高额提厚成”的利益分配体制。

当初财神爷就给了三千两银子，做一个旗的生意都不够，现在发展到十几个旗，至少需要十几万两银子周转。这么多的资金，全靠顶身股全体掌柜伙计们提留的厚成一点点积累起来。最开始是财神爷占一股，王史张各占一股，一共四股。随着小学徒们陆续出徒顶上身股，大盛魁的股份也不断扩大。按号规，大掌柜大先生二掌柜他们的身股最高就是一股，不再增加。而小学徒们的身股从出徒的几毫开始，有功者三年一增。顶身股的小掌柜越来越多，身股数额又逐步提高，而高层掌柜最高到一股就封顶。其结果就是大掌柜大先生的身股占比不断降低，小掌柜们的身股占比越来越高，在“厚成”积累起来的运营资金中占比也就越来越大。

小掌柜们用脚投票，不但人力资源马上紧缺，而且他们离号就要结算带走名下的厚成，大盛魁的资金立刻就转不动了。你看钱宽子闹到最后辞号，拿走了他在账上的厚成一万多两银子，王相卿原想多做两个旗生意的想法就泡了汤。照这么算，财神爷加上王相卿他们哥四个在账上的资金大概六万两左右，众多小掌柜们在账上的资金占到了运营资金十几万两的一半左右。再到后来，大盛魁的股份稳定在30股，大掌柜的1股占比仅有3.3%，所以越到后来，小掌柜们用脚投票的威力就越大。

这种大盛魁小掌柜们用脚投票抗议高层瞎乱搞事的特有方式，后来甚至有了个专有名词——“大下市”。但凡大盛魁的大掌柜和高层掌柜们犯了糊涂瞎乱搞事的时候，就会被小掌柜们用“大下市”给拦住。钱宽子闹事这是一次，后来王相卿想把位子传给儿子又是一次。我们原打算写的大盛魁第二部，是近200年后大盛魁的故事，那里面还有两次“大下市”。

然而，其他晋商比如孙家也有身股，也提厚成，为何在大掌柜瞎乱搞事的时候，没看见小掌柜们用“大下市”来阻拦呢？这是因为其他晋商永远是财股占大头，通常是“财7伙3”。在运营资金中，财东除本金外，还拥有厚成中70%的资金。小掌柜们的身股厚成在运营资金中占比很小。所以孙文举瞎乱搞事，也不会出现小掌柜们集体用脚投票的举动，因为没用。

这样一比较，就可以看出，大盛魁是“惠及众人”，而其他晋商是“少数优先”。这就是大盛魁的利益分配体制与其他晋商的根本不同之处。

这是第一笔账。说明大盛魁这种“惠及众人”的利益分配体制在其体内自然地产生了一种约束机制。

我们再来算第二笔账。

财股立不成，钱宽子为了子孙后代，执意要把账上他的厚成提出来辞号回家自己干。

他对王相卿说：你为了大盛魁舍，你没错！我为了子孙后代，我也没错！

不对，就算是为子孙们想，钱宽子也错了。

错就错在，那一万多两银子，在他手里只能做商铺存钱庄，每年的赚头，必定大大低于放在大盛魁得到的利润。这是因为，大盛魁做的草原买卖是两头稀缺的高利生意。口外漠北最缺的是日用百货，几千里运过去必然是高额利润。从牧民手里拿到的不是银子，是牛马羊。口内地少人多，那年头亩产又低，自然缺少的牛马羊在口内又是高额利润。再加上牧民至少要赊账六个月，月息三分，仅这一项就是18%的利，而且还是用牛马羊支付。这样两头三项滚高利，不用说赚头必定大大高于商铺零售拼价格。所以在不可能立财东的前提下，大盛魁顶身股掌柜和伙计们为子孙后代着想的最佳策略不是高分红拿回家买商铺存钱庄，而是把富余的银子放在号上利滚利。而且那个年代，开商铺存钱庄的风险一点也不比大盛魁草原买卖的风险低。

巴菲特比大盛魁更绝，他从不分红，也是因为给你们分红拿回去自己炒肯定做不过他的长期复利，搞不好瞎炒还给赔光了。道理是一样的。

更进一步地说，巴菲特的股份你还能买到，大盛魁没有财东而且不从外部融资，多少人眼红大盛魁的高利润，但就算有钱也拿不到大盛魁的股份。所以用提厚成的方式增资，实际上是大盛魁掌柜和伙计们的重大福利啊！

大盛魁这些顶身股的掌柜伙计们都是做买卖长大的，这个道理他们琢磨琢磨肯定能想通。既然高额提的厚成越留越多，为了最后出号时给子孙拿回家更多的银子，必然合力把商号的利润做得更大。实际的结果也是，在一代又一代掌柜和伙计们的合力下，大盛魁后来草原买卖品种越做越多，地域越做越广，后来又扩展到军供，更是军民通吃。他们甚至帮没有银子的蒙古牧民缴纳税银，再列入赊账买卖中用牛马羊还债，也是一本一利。因此朝廷给了大盛魁铸银上交国库的特权。大盛魁铸造的银锭底部有个“魁”字，户部免验。恰克图开关后，大盛魁又开展对俄贸易，银子赚得更是哗哗地。

这是第二笔账。说明大盛魁这种“惠及众人”的利益分配体制在其体内自然地产生了一种激励机制。

所以归根结底，“惠及众人”的利益分配体制才是大盛魁持续发展的根本原因。

商号如此，国家也是如此，“惠及众人”才能持续发展，“少数优先”注定难以长久。

因此我们可以说，看一个国家能否持续发展，根本的要看这个国家的领导层是在推进“惠及众人”，还是在维护“少数优先”。

不是说育人不重要，也不是说监督不重要，更不是说治国理政的所有那些措施不重要，而是说坚持“惠及大众”才是国家持续发展的根本。如果不能持续推进“惠及大众”，所有那些措施都会成为无源之水，无本之木。

在举世闻名的“窑洞对”里，黄炎培先生提出的问题是：“其兴也勃焉，其亡也忽焉”，一人，一家，一团体，一地方，乃至一国，不少单位都没有能跳出这周期率的支配力。一部历史，“政怠宦成”的也有，“人亡政息“的也有，“求荣取辱”的也有。总之没有能跳出这周期率。

300年前，王相卿兄弟三人在财神庙立誓时肯定没有想到，他们开创的那些“惠及众人”的号规，驱动大盛魁用两百多年的实践，对这个困扰人类社会发展的终极问题，做了一个回答。

实践是检验真理的唯一标准，也是追寻真理最重要的途径。

虽然大盛魁他们的奋斗并不是为了回答这个人类社会发展的终极问题，而是为了温饱富裕的生活，然而从先辈的历史中吸取营养，却是我们讲好中国故事的责任。

当年在改剧本的时候，我写了一段戏，戏文如下：

【王爷庙 日 内

王相卿：今天来拜见大喇嘛，还有一事相求。

大喇嘛：何事请讲。

王相卿掏出两个红字轴：多年前，师父给我出了个上联，要我对出下联。

大喇嘛笑道：你对出来啦？

王相卿：就是不知对不对？

王相卿把一个字轴递给大喇嘛：这是师父出的上联。

大喇嘛念道：贪心惹祸，十分仍不满足乃人生大病。

王相卿又把另一个字轴递给大喇嘛：这是我对的下联。

大喇嘛又念：舍利招财，一味就学吃亏是处世良方。善哉啊，善哉！

王相卿高兴地：你是说我对的没错？

大喇嘛突然闭上眼睛，手里转动着佛珠，嘴里念叨着。

王相卿盯着大喇嘛。幕后暗处，香玉也瞪着大喇嘛。

大喇嘛突然睁开眼：你们师徒二人对的这幅对子，可是传世名对啊！

王相卿：啊？！

大喇嘛：三百年之后，必有王姓后人，让这幅名对走出草原，传遍天下！

王相卿：啊？这么神？】

写这段戏是想跟导演开个玩笑，所以导演也没这么拍。不过这幅对联如今确实在网上四处流传，相信它一定会长久地流传下去。

正如《大盛魁》片尾主题曲唱的那样，“一直走，一直想”，我们中华民族五千年来就是这样，一代又一代，一直在走，一直在想，把我们的文化传承下来，推广光大。

因此，希望《大盛魁》这部剧能给人们带来更多的启迪。