主题：【讨论】国企辞职一年，独闯尼日利亚，略有小感，与河友共享 -- 千岛湖来客

和台湾人的合作项目原计划是2/11开张的，结果因为尼日利亚大选的原因，推迟到了3月份。

既然已经有人猜到是烟花了，就在今年开张前先总结一下过去十年的经历吧。

最早来尼日利亚是做木材生意，但两个月下来发现这个行业的水很深，再加上后来受到翻译和“大股东”的背叛，这个生意也就黄了。

“大股东”是湖南人，做烟花走私出口的，他来尼日利亚转了一圈以后就动员我之前做木材的股东一起做烟花，当然，我是被排除在外的。

结果就是这个“大股东”说得信誓旦旦，真到了烟花柜子到了尼日利亚，轮到他来尼日利亚卖货的时候，他受不了这个苦，呆了一个星期就跑回国了。

几个股东全部傻眼。

最后是这个“大股东”的侄子过来卖货，2014年年底卖了100多万，全部被这个侄子卷跑，然后反手举报了自己的叔叔，至今“大股东”仍在外逃亡，下落不明。

当时非洲还有100来万的库存，几个股东一合计，只好派出一个股东来尼日利亚继续卖货，但这个股东不会英语，最后没办法还得我一起过来。

2015年10月到12月，我和这个股东一起在尼日利亚卖烟花，这是我成长的最关键的三个月。由此我得到了三点突破，一是完全适应了尼日利亚的生活，不再有对陌生环境的恐惧感，二是亲眼见到了烟花生意的暴利并有了客户资源，三是第一次亲身感受到了翻译想要搞死老板有多容易。

2016年开始我拿到了投资，联系了出口公司（当时尼日利亚没有正规报关出口渠道，全部走的走私渠道），找工厂订了货物。

到2017年年底，短短两年时间我从一无所有赚到了200万，2018年年初买了房买了车。

2018年打算大干一场，想赶在2023年（我从国企辞职十周年）之前赚足1000万，财务自由后回家。那年我一口气订了四个集装箱的烟花，按照时间线，我让出口公司在6月份给我发货。

结果出口公司的负责人（女）因为生孩子而暂时在上半年离开了业务一线，新上来的小伙子不专业，导致他们给埃及客户出口的黑关货柜被抓，为了处理这个事情他们花进去三百多万，不但导致了所有在他们这里订货的客户后续柜子全部出不去，还通过欺骗等手段从客户手里骗取了一百多万的款项去处理这个事情。

最后还是没有处理好，负责人（女）2019年逃亡埃及，三年疫情下来花光了所有储蓄，2021年回国自首，2022年被判了三年半有期徒刑。

这个事情让我意识到黑关已经无路可走，虽然之前我也一直在研究怎么走尼日利亚正规报关渠道，因为黑关正常在走所以我一直也不着急。这个事情出了以后，我不得不加大了研究力度，最后在2018年11月拿下了尼日利亚正关进口许可证及全套进口资质文件，我也是尼日利亚第一家获得正规进口烟花资质的公司。

本以为走正规渠道最难的是如何获得进口国的资质，但当我回国找正规出口公司的时候才知道，烟花的出口是由上海华洋公司垄断经营的，等我跑到上海找到华洋的业务负责人，他们说非洲市场规模太小，他们没有出口非洲的航线。

我还是不死心，2019年四月份之后，我自驾车从辽宁丹东港沿海岸线一直找到广西防城港，全程自驾超过三万公里，跑遍全国所有港口，终于在广西北海港找到一条可以出口烟花的渠道。

只是2019年正好是建国70周年，烟花作为危险品禁止上路运输，直到10月底，我才把柜子装好，24号拉到北海码头，海关放行并出了转运香港码头的驳船白条。

我以为一切终于尘埃落定，很开心地开车回家。车子刚刚过了江西景德镇，北海码头的报关公司打电话给我，说因为香港动乱，烟花等危险品不得经入境香港或经香港转运……我一失神差点连人带车从高速上飞出去……

到这里为止，我不但把2017年之前两年所有的利润和本金都砸了进去，还有几十万的贷款也一起砸了进去。

因为贷款还款的压力我不得不冒险再走了一次黑关，将之前订的三个柜子中的一个发了出去，以缓解资金压力。当时我已经做了心理准备，万一这个柜子被抓了我就去自首，要求公开审判，我会在法庭上请来各路记者和网红，甚至软文广告作者，然后把整个烟花的行业垄断和经营链条全部曝光出来。

还好，这条柜子顺利出去了。

结果这条原定12月20号左右到港的柜子，正脸遇上了百年不遇的拉各斯大塞港，一直到2020年2月9号才清关入库，元宵节都过完了。

不但没有缓解我的资金压力，还反手多欠了清关行10万人民币的清关费。

再然后就是2020-2021厄运+套路的故事了。

这五年，我深刻理解了什么叫谋事在人成事在天。每走一步，都会有各种意外情况，甚至十年不遇百年不遇的事情都能出来。2020年年初那么好的局面，我都无法想像能有什么情况再打断了，居然连新冠这种大招都放出来了……

2021年开始，尼日利亚烟花进口许可证基本成了一门公开的生意，只要花点小钱就能办。

我的海运渠道上的出口公司在操作了2020年我的20个集装箱之后食髓知味，2022年给黑人发了28个集装箱过来尼日利亚。

我的那200万和五年时间，等于给黑人和国内出口公司作了嫁衣。

今年春节期间在国内会见了出口公司的人，我知道自己已经没有实力去阻止人家给黑人出货，也没有实力再一个人订20个柜子实现包船排外运营。只能和人家说，尼日利亚市场开拓不易，请控制好出口量和客户数量，不要让尼日利亚市场成为第二个南非。

他们能听进去多少也由不得我了。

至于供应方，2016-2017年期间有1500多家工厂，货源充足。经过了供应侧改革和环保风暴后，现在大约还有300家工厂。去年内销市场打开，这300工厂全部忙疯，我自己拿点自己玩的货要付钱了不说，出厂价几乎比疫情前上调了30%。

虽然知道天命不再，但多少还是有些遗憾，这场疫情早晚一年都好啊。

早一年我也不会砸这200万进去了，晚一年我也做成了……

不说了，希望3/11尼日利亚大选结果公布以后，社会基本面平稳过渡吧，让我和台湾人的项目平稳开展，2024年再重返烟花市场了，就从一个柜子重新起步吧。