主题：【讨论】国企辞职一年，独闯尼日利亚，略有小感，与河友共享 -- 千岛湖来客

下一批货柜要12月中旬才能到，半个月估计最多实现一半的利润也就是10-15万左右，这个就先不去统计了。

2024年1月，货柜已经从国内发出，但一直到2月1日才卸货，这个月只有预售的13000元销售（其中毛利8300多）

2024年2月，月初1号货柜卸货，2月6号回国去厦航参加了厦航总部的活动，然后回家过春节，16号赶回非洲继续销售。当月实现销售69.9万元，实现利润24.8万元，其中还包括了赞助给华商会的价值15000元的烟花。

2024年3月，订了下一个货柜，安排在4月3号发货。因为第一个货柜已经销售无几，库存不足，仅仅销售了1.5万元，利润7600元。期间去了一趟泰国，研究从泰国转出口的可能性，加上上个月尼日利亚汇率崩盘，我第一次萌生了开发泰国市场的想法。

2024年4月，第二个货柜3号从国内发出，我则在8号带着提单从国内回到非洲，一方面准备接货，另一方面则继续推进库存销售。本月销售额3.35万元，利润1.67万元。

2024年5月，本月28号第二条货柜到港卸货，但当时我第一条货柜到港销售的消息已经传开，引起了市场上其他黑人进口商的重视，他们开始有意识地打压我的销售价格。这导致了货柜卸货之后的几天都没有销售，本月的销售依然还是以库存为主，总销售额4.38万元，利润1.18万元。

2024年6月，我的黑人经理和我反馈了市场上正在打压我们的货物价格，由于我货量不足品类不齐，在面对黑人联合压价的情况下根本没有反击的力量。只能采用跟随策略与黑人卖同样的价格，好在我每条货柜的货运成本比黑人低10000美元左右，但还是严重影响了我的利润率。本月销售49.6万元，利润11.01万元。

2024年7月我订了下一条货柜，约定8月16号发货。本月销售额6.37万元，利润2.47万元。

2024年8月黑人意识到我的货运成本比他们低了，压价更加猛烈，我库存的货品价格被黑人压到了成本以下。考虑到现金流问题，我只能跟随黑人的亏本价格继续销售。本月销售额10.39万元，利润-3.94万元。本月最大的噩耗是宁波港船上货柜爆炸，虽然和我没有直接关系，但出口却受到严重影响，出口日期从8月16日直接延迟到11月6号。

今天是2024年9月18日，本月销售额只有0.74万元，利润0.49万元。新货柜没有及时到港严重影响了销售，只能耐心等下一条货柜到了。

今年的经验在于周转周期一定要缩短，尽量压缩每批货物到港时间间隔的时间，新货柜到港的消息就是最大的销售利好。最大的不足依然是资金不足，如果有2020年那样一口气发20个货柜的资金体量，黑人即使想压我的价格也压不动。

都是命啊。