主题：【原创】直播卖货 -- 骨头龙

2020年公司曾经做过直播带货，当时在合肥icon曾经有一个现象级的直播间卖零食，是由负责人找了四个年轻的姑娘在直播间里唱唱跳跳，间或提醒观看的人去下单买零食，东西都不贵，很少超过一百的。当时那个直播间很火，搞得一时间各种抄袭复制。

公司当时想的是通过四个姑娘唱唱跳跳，鼓动观众下单买零食赚钱，结果很长一段时间那个零食差价根本不足以支撑，后来那四个姑娘被人盯上了高价挖角，公司也没有心思去把那个弄好，结果就把直播间关了。

等到最近复盘时，才发现一个很大的问题，当时CEO和我不怎么参与那个直播间现场运营，但定下了一个规则，那是个直播卖货的直播间，不能搞成娱乐直播间，当时不让搞娱乐打赏，说是那样会影响那四个姑娘专心卖货，那四个姑娘有一个还是一个很好大学毕业生，也拒绝搞娱乐直播。现在想起来，当时是有人经常在直播间评论里问如何打赏的，但是当时的决策是不做娱乐直播。

最近与前CEO交流时，得到一个结论，当时我们是认知不够，总觉得娱乐直播很Low，而且那种东西纯粹是没有任何价值的，让年轻姑娘在手机面前唱歌跳舞，然后请求别人打赏，跟乞丐没有任何差异，而且社会舆论对这个娱乐直播不友好，我们也跟着觉得那是个很不好的事情。从另外一个角度我们想的是通过直播间，把货卖给需要的个人，省掉中间商盘剥，减少流通环节的损耗，个人更便宜的买到东西，工厂可以更快的把货卖掉，并且快速建立品牌，是很有价值的事情。

可是这次去长沙icon开会，前CEO把他看的两个娱乐直播间打开给我看，那直播间里的姑娘形象，还有直播间的音乐和舞蹈，跟之前在电视上看到的娱乐歌舞已经没有多大差异了，很是让我震惊。前CEO问我，你觉得这个娱乐直播有价值吗？我们当初都是认知不到这个娱乐主播的价值，所以把当初的直播业务走偏了，这个娱乐直播照样给社会创造价值，创造情绪价值。

如果普通人能接受在电视上看年轻姑娘唱歌跳舞，古人能接受在戏院里看戏，现代的人能接受去KTV看人唱歌跳舞，那么这个跟在手机屏幕前看姑娘在直播间里唱歌跳舞有什么区别呢？古代看戏的时候，也有现场打赏给演员的。

这个事情倒是让我反思良久，如果说从人性的角度，自然我作为正常男性，也肯定会喜欢漂亮姑娘唱歌跳舞，这是不能免俗的，只是有道德束缚，先天的教育就是认为那种女色是不好的，娱乐是让人丧失斗志的，一定要过清教徒式的生活，持续艰苦奋斗才能获得事业成功。可是从社会的角度和历史的角度，那些娱乐一直都存在，而且老百姓也着实需要很多的娱乐活动来慰藉自己的，既然电视娱乐能被容许，线下的KTV也能开业，那么手机里的直播间当初我为什么要抵触呢？

是因为当初的直播间多少都带一些露点擦边，或者那种扮丑卖惨，以及各种求打赏的方式让我反感，觉得那个事情很Low，导致完全没想到这个事情的底层逻辑和价值，凡是显得很Low的事情是可以升级迭代的，可以变得高级专业，如果以前的主播素质差一些，光靠一点边缘色情，那么可以找有素质的主播，用艺术水平代替软色情的，这是可以办到而且有些直播已经做到了，如果说之前的打赏模式不产生社会价值，那么那些人去线下的KTV，去花高价买掺了水的酒和奇贵的果盘，以及各种离谱的价格，不也是打赏的变种吗，线下还容易滋生黄赌毒，线上就是让你看看，让更多的人看。。。

还是没有理解这种娱乐主播的价值以及最终的形态，用固有的观念来认知新的事情，尤其是加了道德评判之后，就错失了商业机会。