主题：订瑞虎历程 -- 大大的熊

订瑞虎历程

早就想买车了，2000年就想买奇瑞风云，当时热情高涨，马上就要动手买风云了，但突然的一件变故，只顾忙事儿，买车的热情没了。人，总要为一些俗事忙呀忙的，多想有一天，有了闲钱儿，没了闲事，开个车去云游四海，走哪儿算那儿，死哪儿埋那儿……

一晃近5年多过去了，去年，买车的热情又来了。于是就开始看车了，当时看了伊兰特、凯越、福美来、普利马，也看了PASSAT，计划是10—25万元车型。买车对我来说，没什么大用，但有个车，生活当然会有所不同。去年七月，差一点就订凯越了，开始砍价，基本型10。5万元想拿下来，结果经销商不干，说：这个价格绝对不行！我说：不行没事儿，我可以等，我给你留个电话，什么时候到这个价，给我打电话，我就来订，不到这个价儿，别给我打电话。结果，居然一直没有给我打电话。

在选车的过程中，居然碰到家庭阻力，LP见我几乎每周末去看车，要买车了，就开始反对。我告诉她：你最好别反对，你反对这车也是买，不反对也是买，反对就要吵架，吵架就不愉快，最好不要挡着地球转，还不如支持我买车，我花少一点的预算，这样，车也买了，钱还少花，两人都高兴。呵呵，几次讨论下来，结果，开始帮我选车了，但也只能在车的颜色上发表一下言论。这可以，言论自由嘛，该民主的时候还是要民主的，但党的民主集中制，不可偏废！

去年，F3上市了。之后就在F3的论坛上泡，也看了几次车，为了F3还专门去看了一次HG进行对比，感觉F3还行，比我计划买车的预算的还便宜不少。但座位小了一点，看了不少作业，4S店的小姐也多次打电话，让我订车，但下不了决心，因为还惦记着A5。终于等到A5上市了，结果，深圳却没有车卖。没办法，就开始看瑞虎，看来看去就开始喜欢上瑞虎了。于是就开始在网上找瑞虎的作业，总的感觉，小毛病不少。真有这么多毛病？那问问别的车如何。同事中，有不少已买车的。于是就问一个开凯越（1。8AT）的同事，凯越有小毛病没？同事：有，当然有！开了两年，转向灯换过四个，排气管破了，换了，油泵漏油，换了；还有其它一些小毛病，换过一次锁。我说：真是怪呀，我在网上好象就看到尽是奇瑞的车有小毛病了，其它车似乎都很完美似的，有毛病为啥不说呢？同事：你没车，就没和你谈，这都是有车的人私下交流的。另一个同事，2002年买的雷诺风景，当时给我吹的不行：我买车，说买就买了。我问：为什么买风景呢？我买车当然选法国车了！此暗表：此同事在法国工作二年，多次说对巴黎街道比对深圳还熟悉，可能因此对法国就产生一种特殊的感情，爱吃法式棒面包，还一定要用刀切成小圆块烤箱烤之后再蘸果酱吃，牛角包不烤绝对不吃，言烤过之后香味才能出来，味道才地道云云；原本学的法语，后学一点英语，讲的一点英语都带法语味，这又买法国车，没办法了。购车后，开车不到两月，变速箱坏了。帮他选车的是他的同学，车行的老总，听他说，老总感到很奇怪：怎么变速箱能坏呢？而此位老兄谈起风景变速箱的事，竟是眉飞色舞：这变速箱厉害，深圳修不了，还专门从香港请了一个修车的师傅，又从法国空运来一个变速箱。这口气，变速箱坏了都牛B。我答：呵呵，那你不是赚了，开了两个月，又赚了一个新的变速箱？哦，不到两月，少赚了几天。

经过多人多次调查，得出的结论是：是车它就有毛病，没有没毛病的车。但其他的车主却不象奇瑞的用户，一有点小毛病，到处嚷嚷，坏个室内阅读灯，也当做小毛病记上一笔。我想，买合资车或是进口车的人，有了毛病可能不想说，本来嘛，买进口车或是合资品牌的车，有一点为壮面子的意味，如果一有问题，乱嚷嚷，然后被人贬，那面子何在？所以，这就有了即使有大毛病都能将毛病说成是高贵型的毛病，连大问题都能从中找到自豪感来壮面子，这人的心理真是要多怪有多怪！

作业也看了，调查也做了，下决心了，订瑞虎！订瑞虎的原因是：车是桥车底盘，座椅宽敞，舒适，外观也蛮漂亮的，价格也还不错，在我的预算之内的低限。

周六中午一点多，来到奇瑞4S店。进店之后，没人理。看到一台已上牌的瑞虎，驾驶室坐一小伙，穿店服，我打开车后门，感受后排座位，座位不错，关门，声也不错。试车窗玻璃的升降，这么看了几分钟，前排的店员还是不理。没办法了，只能主动问了：我给店里打电话要订瑞虎，一姓Z的小伙接的电话，你知道是谁吗？这一问，那小伙马上反应过来了，你是Z先生吧？我：是呀。那小Z翻身下车，马上热情起来了：我就是小Z呀。我：这个店怎么会这样，来了客人，也没人理？小Z：不好意思了。我：那就给我介绍车吧。

因为在网上看了很多关于瑞虎的资料了，基本都很熟悉了，所以，也不用再特仔细的试了。打着发动机，车内能听到声音，怠速方向盘有点抖，眼看不出来，手扶能感觉到。试离合，挡位清晰，不错。打开音响，听了听，还行。比福美来的要好，比凯越可能差一点。再者，对音响这东西，我也不是太在意，只是不是太破就行。因为，在95年，音响发烧，当然也只是较低层次的发烧，就花了2万多元买了一套音响，当时，又是换银钱什么的，看资料，音箱摆位，买原版原声CD，玩了一年，热度就没了，音响基本扔那儿，最多也就是看看DVD用一下。所以基本感觉瑞虎的音响还可以，音效可能和电脑的音箱差不多少。

之后，打开发动机仓查看。小Z就介绍三菱的发动机。我说：不要介绍这个破三菱了，这不是个卖点，三菱都快倒闭了，还介绍个鸟。抗战时重庆大轰炸就是这个鸟三菱公司的飞机，偷袭珍珠港也是这个鸟三菱的飞机,现在你还跟我介绍这个三菱的发动机。我更中意的是奇瑞的新发，只是新发可能最近上不了了，可能还要先上1。6的新发，但1。6的小了点，五一准备出游，没办法才买这个。小Z：其他人买车可不象你这样呀。之后，关上机仓盖。我一看缝：怎么这么大的缝？小Z：国产车，就这样。这时，来了一位小姐，将机仓盖再用力一按，咔叭，仓盖下落，缝隙变小。小姐：机仓盖没到位。

靠，原来如此，我转向小Z：小Z呀，这我要给你上一上教育课了。你是卖车的，你怎么能这样卖车呢？我是想买这个车，所以，不是太在乎你的话。如果是那些打不定主意的人呢？你这一句“国产车，就这样”可能就把人说走了。我教你一招：’如到人挑车问题的时候，你就反问：假如给奔驰宝马公司十万块钱人民币，奔驰宝马能造出象奇瑞这样质量的车吗？奇瑞用极低的成本做到这样的质量水平是相—当不错的了！’，做个中国人，如此自卑怎么行？

小Z：嘿嘿，嘿嘿。大哥你说对。可是，我是刚来这个店不久，就四个人，三个小姐，就我一个男的，底薪太低。经理下班就带小姐去吃饭。丫的，就为这点事，工作有情绪，要再训一训了：小姐跟经理吃饭关你什么事？跟经理吃饭底薪比你多吗？小Z：那倒不多，一样的。我：那就是了，即使是小姐陪睡觉挣钱，也轮得上你眼红？小Z：嘿嘿，嘿嘿，那不会，我卖一辆车才能得奖励100块钱，有点少。我：那我跟你算算账，奇瑞今年要销售28万辆车，而奇瑞全国有4S店约380家，这样一除，那每个4S店平均要卖出732台，而这仅仅是全国的平均数，这就是说，一个店每天卖出两台车，4天8台车，也就4天中，你要卖出2台车才仅仅达到平均数，你再一努力，一周买三台吧，就是得到奖励三百元，一个月那就是1200元，再加上你的底薪，工资还少吗？如果你还竞争不过几个小姐，那只能是自己不用心不努力笨了。谈价格吧，我就从你手里订一台。如此一说，那小Z兴奋起来了。

小Z：哎呀，谢谢谢谢，大哥爽快人，我去找经理。小Z找到经理，低声耳语一番，然后回来说：大哥呀，不能优惠呀，包牌价12。3万，金属漆加2200元，共12。5万，可以送一套真皮坐套，刚才你看的那个车，就是这个价。我想，这点优惠根本不算个东西。我知道，小Z也做不了主，我看那个经理就在那个玻璃房里往这边看着。于是在一个桌子旁坐下来，小Z给倒上茶，抽支烟，我说：没事，我定车也不急用，价格慢慢谈，重庆谈判谈了三个月，总谈出点成果；WTO谈了十五年，最后中国不W也TO了吗？没事，想谈总能谈成的。于开始小Z聊天，东拉西扯，谈国际谈国内形势，谈台海，就是不谈价格。如此瞎聊约半个小时，那经理坐不住了，主动过来：Z先生，我们到里面谈。

我开出一价格11。6万包牌价。经理不干：这样吧，我们可以送你一些东西。我：好，能送什么呢？我记一下。于是，拿出小本记录。

谈判过程不写了，最后结果是：

送一套真皮座套（2680元）

倒车雷达（四探头）

全车地毯

后箱地胶

脚垫

贴膜

香水

蜡拖

送金属漆

包牌价12。1万元。

购车协议签订。

完