主题：【我爱西河 箱底红货】老爸与长征运载火箭(1) -- 山而王

国货家电产品的在海外销售，有一个Marketing的问题。假设质量已经过关的情况下，个人觉得许多国内企业，在Marketing方面舍不得花本钱，（似乎只有联想例外）品牌的建立不是一朝一夕可以实现的，应该考虑一下长线投资，其中一种办法，可以考虑雇用当地专门搞Marketing的公司。看看国外的名牌，大多都是许多年的心血结晶。

说到底，还是一个市场定位的问题，不应该一门心思想着降低成本。换一个思路，成本上去了，只要利润能上去，也行。

关于软件，可以谈的就多了。冒昧直言一句，令尊恐怕没有说到点子上。

英文确实是个问题，但不是大问题，要追上来是很容易的。企业做生意就是为了钱，假如真是意识形态的问题，也不会有这么多制造业移到中国。

我的意见是，缺人。

缺的第一种人，是拉生意的人。据我观察，能够拉到外包软件生意的华人，恐怕不多见，是个人际关系的问题。

缺的第二种人，是对中外企业文化都很了解的人。做软件和做制造业不同，非常讲究人与人之间的沟通，缺乏彼此文化的了解，很容易沟通不畅，做不下去。

解决的方法我可以想几条：

1）主席，总理，部长们出访时，多带一些软件公司的老板出去拉生意，走高层路线。

2）按市场价格聘用海外有经验的，熟悉中国文化的人才。直接到海外的招聘网，利用国外的雇佣中介招人，而不是搞什么招聘团，开什么招聘大会。要按市场规律办事。

3）可以和印度的公司合作，付一点学费是难免的，关键是从中学到的经验，掌管的关系。

今天刚和一个印度朋友聊过天，他是搞Mainframe开发的，很想回印度发展，告诉我，象他这样的程序员，在印度很容易找到年薪澳币5万到8万工作，而当地的生活水平大概只要5千到一万澳币就够了。

无独有偶，昨天的报纸讲PriceCooperWaterhouse的一个报告，也是讲外包成本上涨的问题，大约有1/3的澳洲企业不满意其外包业务。

这么看，目前有一个很好的机会，从印度的嘴里，抢一块肉出来。