主题：【原创】我服务过的一家软件小公司 -- 懒厨

说起来话长，那是2001年头的事了，原本在一家电讯公司工作得好好的，突然间项目取消了，于是再找工作，找了两三个星期，找到了B公司，签了两个星期的合同，没错，就两个星期，以前好景的时候，自然不会搭理这样的小公司，但那几个星期，实在静得可怕，两个星期的合约也好过没有。没想到的是，合同续了又续，足足做了4年，直到2005年头才跳槽，期间，我也试过找其他工作，总找不到更好的，于是死心塌地呆下来，很仔细的观察了这家公司的兴衰。

源起

B公司在96/97年间成立，有五个合伙人，都是从一家保险公司裁员时裁出来的，他们都是中高层的管理人员。出钱最多的是当劳（不姓麦），20万，最少的是迪克，5万，其他几个合伙出了多少钱，我就收不到情报了。刚开始的时候，当劳做CEO，东尼管钱，迪克管开发，盖瑞和达里奥管销售。

他们卖的软件，是个人理财师用的，刚开始时，用了4万大洋，从一家只有两个人（夫妻档）的软件公司买来的，是一个用MS　ACESS　2。0　写的软件，然后，雇了两个程序员，将软件移植成VB　3。0　做前端，ACESS　2。0做后端的软件。这套软件，一直卖到2003年才完全淘汰。

懒评：外行的人可能不了解，内行的人肯定要大喊，有没有搞错？这么落后的垃圾也能卖钱？！此事千真万确，绝无编造。一个重要的结论就是，软件能否卖钱，跟用什么技术没有太直接的关系。

生意手法

他们不卖软件，所有软件都是用户订的，就象订杂志一样，月费也不一样，视乎功能模组的多少，订户有多少，从300到1000大洋不等。

懒评：着样的好处是现金流稳定。

第一单大生意

第一单大生意是当劳带来的，他以前在南非最大的一家财务机构工作过，颇有些人脉关系，2000年的时候，该机构急于开展个人理财的服务，却苦于没有相应的软件，这个时候，当劳出现了，示范了一下那个VB3。0版的垃圾，而且承诺会用更好的技术来开发南非版，没怎么费力，就把单子拿下来了，一年100万大洋，新功能另外算钱，不限制用户数目。（后来来我得知，用户数目在3000人左右）

有钱就好办事，于是软件的前端升级为VB6。0，后端为ACCESS　2000。厚道一点，我就不评论这个版本了，内行人可能还会发笑。

懒评：其一，挣大钱还是要靠人脉，不论中外。其二，最过瘾的，软件升级，用别人的钱。

融资

生意上了轨道，几个老板，就想着发大来做，于是就开始融资，2001年时引入两个大股东，其中一个是比较有名的R字头的风险基金，另一个好象是通过Private Equity这样的方式加入的。这一回，钱多不一定是好办事啊。

第二单大生意

R字头的风险基金加入，完全是因为看到B公司拿到了澳洲四大银行之一的单子，当时的银行业的管制开始放松，可以卖更多的基金，不限于本银行的基金，甚至可以卖保险，而B公司的软件强项正是保险方面的。当劳一伙，又故伎重演，拿VB3。0的垃圾示范一次，不过这次好点，还可以示范南非版的。

同样，这个单子，也是100万一年，只是这回的钱不太好赚，该银行非常严格。

原计划的升级，是VB6。0　+　SQL　SERVER　2000，6个月交货，没想到一直做到2003年头该银行才收货。迟交货，没有罚款，已经是很客气了，这段时间该银行当然不肯付款，银纸烧得旺啊，导致了第一次的裁员。

稍有的收获，应该算是VB3　的产品总算可以退休了，从此澳洲市场可以卖一个比较象样的产品了。

至于这个产品，我就再厚道一次，不评论。

懒评：单子不能随便接，也要看自己的开发团队的能力，坏就坏在几个老板都不是软件开发的背景，没有知人之明。

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