主题：【原创】我服务过的一家软件小公司 -- 懒厨

说起来，失败的公司多得很，上次回国，买了本“软件业生存之道”的书，里面有一个案例，几乎是B公司的翻版，看来，这种失败是很典型的了。

到底是什么原因导致这家公司的失败呢？且容我纸上谈兵聊聊。

成本控制

刚开始时，管理层就是五个合伙人，一个项目经理带几个程序员加测试员，非常精简，成本很低。

融资后，想搞大，中层经理膨胀，两次新任CEO都搞大自己的班子，假如业务可以增长的话，还可以应付得过来，不过生意增长，远不如成本的增长。

另外就是销售的成本了，销售人员满世界跑，除了南非靠关系，新西兰有一个小单子之外，一无所获。为了打开英国市场，还要开一个销售渠道（Sales Channel), 一个月就要5万大洋，对这样一个小公司，是很重的成本了。不知河里有没有人解释一下Sales Channel是啥玩意儿？这么贵？

投标也不便宜，史超武那次银行的投标，事后算了一下，足足花了35万！没中标真是很伤。

投资失败

B公司还在昆士兰买了一家软件公司，那家公司搞的是网上递交保单的软件，理念超前，但卖不出去。在撇胀近2百万之前，只做成了3千大洋的生意，一时在公司内部传为笑谈。

二流的开发团队

不客气的讲，大部分的开发人员都是不够好的，这个和管理层的理念有关，为了压缩成本，他们只肯聘用初级的人员，然后期待我们几个高级一点的把他们带起来。实情是，工作量大，各自为政，项目管理非常混乱，这样怎么会有好产品呢？

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