主题：【原创】买新车记 -- looklook

年初就准备买一辆新的minivan，定位在Dodge Caravan，因为当时已经准备要baby了，有一辆大车，大家都舒服。

一月份就开始行动，因为当时有4500刀的discount。去了一家Dodge dealer，老婆比较了Caravan和Grand Caravan，觉得还是Grand Caravan好，因为Grand Caravan比Caravan长一英尺，而且后两排座位可以折到地板里面去，这样以后要是运个大件东西比较方便。老婆回家之后说，给你两万，不能超过这个数啦啊。我带着上级的指示就开始行动了。很快就发现这个价根本买不下来一辆Grand Caravan，一个是因为这是年初，07model还没有下来，dealer没有压力，另外，Grand Caravan的option太多了，这一加，那一加，买下一辆起码得两万五六。放弃！

转眼，小baby已经在mum肚子里茁壮成长两个多月了。而且现在07model也要来了，dealer应该处理这些06model了。查了一下现在的promotion：employee pricing + 0% finance。还可以，就出发了。经过这几个月的沉淀，我发现Dodge和Chrysler是一个公司，所以他们的minivan差别不太大，而且Chrysler的town&country款式多，各款有比较低档的standard equipment，这样可以避免dealer利用option满天要价。town&country LX以上可以满足老婆选择Grand Caravan的要求。上周末，我又开始行动了。周六去了一家，周日去了两家。大致情况清楚了：employee pricing + 2500 discount (或加0%finance)，对于一款town&country LX，MSRP 26350,大约可以减5000，几家dealer都一样。现在，我就要亮出我的杀手锏了，哈哈。

上edmunds查别人最近都是什么价买的同款车，一计算，大约都可以有7000discount，心中有数。将他们的价格打印带上，周一直接杀奔一家dealer。为什么选这一天，嘿嘿，月底，7月31日。

见了dealer，开门见山，今天你给我一个好的deal，我今天就买车（这个很关键，不然dealer以为你只询价，不买，根本不会告诉你一个好的价位）。选车，test drive，又回到office里，dealer问了一下manager，回来在纸上写：19777，比周末问的少1000多。我说不行，你这个高了，我问，如果我找到一个价钱，你们能不能match?他又去问manager，回来说，可以。凉出我的杀手锏，打好的别人买车的价位19500，这个怎么样？dealer左看右看，拿去给他的manager看，manager过来了（他们是两个manager，一个唱红脸，一个唱白脸，配合很好），说了一大堆大道理，我一句也没有听，等他说完了，我说，我不急着买车，为什么呢？我年底才用车，因为我太太明年二月临产，你现在不卖我这个车，可以，我九月份再来，那个时候07model的下来了，你可能得以更低的价位卖这个车。他说,it's possible this car will be sold。我笑了，说，it's possible too this car will not be sold，我说我看了周围的所有dealer，发现你们有大量存货，我有信心。他还是不肯让步，我起身说，no hard feeling, see you in September，走人。我前脚刚出门，另一个manager就追出来了，把我请了回去，说，大家好商量嘛，这样你加200，如何，我说可以。Deal!我说trade-in我的91 Honda Civic DX, 140K miles。他拿了我的钥匙看了车，说300。我说，no, I will go to Carmax。

还没完，好戏都要一波三折吗。开始finance，是个老头给我做，屏幕上显示最好出门价21500，我说what? 老头将manager叫来给我算，原来他们将processing fee换成了freight fee，一下多了400多。我说我不买了(这个时候要亮出心理价位，让dealer心中有数)，我说，I have promised my wife I would buy it by 20500. Now, I can't make it. You know, my wife is pregnant, and I don't want to make my wife angery.起身走人。快到我的车，怎么还没有人追出来？看见开始和我谈的dealer，和他谈（我还不想走呢-_-），拖拖时间。过了一会儿，那个manager又追出来了，说1000 dollars to trade in your old car, OK? OK, deal! 20500拿到车。

开始finance，老头说查一下你的credit, 760, excellent。我说，如果你给我一个好的APY，我就在这finance，否则，我回去找。老头说，你会去哪里找，如果你找更好的，我会match。我说有两个地方，一个是我太太direct deposit paycheck 的Wachovia，另一个是我的Apple FCU，他看了看我，查了查，说match Apple FCU的5.69%如何？OK.我用信用卡付了上限的downpayment 2000，做了一大堆paperwork，然后开着新车回来了，上保险。累死我了。

附记：最近这几天温度真高，周六97度，昨天（周一110多度），为了买这辆车，我臭汗流了不知多少。

晚上，老婆回来坐了坐新车，说还不错，老公辛苦了。回到家里，刚坐下，忽然大声说，我给的预算不是20000吗？还把我们的小车搭进去了（trade-in的车是老婆买的第一辆车，很有感情；而且，老婆最近是妊娠反应闹得还是怎么了，脾气大涨）。我陪着笑脸说，那个价不可能啦，而且，今天多亏提到了你，才拿到这个价位的。将上面说起老婆的部分讲述一遍，老婆听得好像很得意，觉得自己没出现作用都超过我这个笨蛋，终于忘了20000那茬。做人难，做老公更难！