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主题:【原创】在国企的日子(序). -- 紫色风信子

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家园 【原创】在国企的日子 之 披着鹰皮的鸭子(1)

(因为是正在进行的业务,所以客户的名称我使用了虚拟的名字)

水兵是在流火七月来到江漆的。

此刻,他傲然扫视着这间略嫌老土的办公室,心理充满了武林高手大战前的兴奋与激动。

目前为止,他对这里是十分满意的。

老板不错,猎了他过来,对他充满了对高手应有的尊敬。而且。。。水兵心中暗自兴奋,老板竟然是个娇小玲珑的清秀女人!女人!,还很清秀!这个应该比配方更加容易搞定!

搭档的销售经理阿紫也是个不丑的女人,哈!掉女人堆里了,水兵得意着,应该就象鱼儿游在了水里吧-今后的日子。

水兵的心里充满着豪情斗志,江漆的日子,开始了。

开始了,然而前路,却充满着水兵未曾想到的困难。

江门是中国最大的摩托车生产基地之一。其中以黄河,富裕等产量最大。在摩托车油漆的项目中,水兵所在的项目组首先将目光放在了这两个企业上。

黄河的年产量在2002年是已经达到了一百万辆,而且走高端路线,在中国的摩托车制造业中逐渐取代了五羊,成为了龙头企业。在回款方面,该企业口碑极好,江漆想进入已经不是一天半天了。而富裕这个企业以出口非洲及东南亚为主,也是个比较有影响力的品牌。兼之老板的同学在富裕执掌财务及销售大权,却一直不得其门而入,老板心中的挫折感可想而知。

所以水兵一来,碰上了硬仗。

这次江漆将整个机动车项目组重组,技术将由水兵挑梁,而销售则以刚刚进入江漆的阿紫挑头。

两个新官,憋足了劲儿要烧起一把冲天大火。

水兵心中颇有些瞧不上新上任的阿紫,因为阿紫看他的目光总让他觉得有些居高临下,这个女人!他把阿紫晾了起来,想先给这个女人一个下马威。他用他那纯真的笑容和东北人的豪爽性情,第一天就俘虏了销售前经理林江。

两个人同出同入,频繁奔走于富裕的涂装车间和各种酒吧饭店之间。

两个多月过去了,水兵很得意他的成绩。

他终于把富裕的涂装厂长小对给邀到了酒桌上。

他和林江几乎天天和小对泡在一起,日夜的花天酒地。

第三个月上,水兵想,时机成熟了。于是他向小对提出了供货的请求。

没成想啊没成想,这个死小对酒也喝了,妞儿也泡了,漆也试了,就是没下文。

水兵等啊等,直到花儿都快谢了。

红高粱饭店里,水兵和林江临窗对酌。

水兵拍着林江的肩,“哥们儿,你说咱这临门一脚咋就是射不出去呢?”

林江摸摸圆圆的胖脑袋,用无辜的眼光看着水兵,“是很奇怪啊,哪个环节有问题了?”

他们回顾着两个多月以来的“业务活动”,委屈而不甘。

这死小对,咋油盐不进呢?

几杯酒下肚后,水兵断然下定决心,“看来得用钱砸!看我的!”

又一个星期六的晚上,红高粱饭店里,水兵和林江临窗对酌。

水兵红着眼睛拍着林江的肩,“哥们儿,我这次可糗大了!小对把我给告了!”

林江镜片儿后的眼睛瞪得铜铃大,“有这种事?”

“可不咋的,你看看,这是老板转给我的举报信”。

林江一看,可不,举报信称,江漆用不正当的途径企图进入富裕的供货渠道,在某年某月某日,由某人塞红包XXXX元,云云。

林江长叹一声,哎~~~哥们儿,天不助我两啊!

沉默有顷,林江问水兵,这个项目你还想做吗?

水兵流泪道,这个项目我要是做不成,我就自己收拾行李打道回府了,你说我做不做?

林江犹豫半晌,说,听说阿紫和小对是校友,不如你让她去试试。

水兵仰面长叹,不甘心啊哥们儿!

不甘心归不甘心,水兵还是去找了阿紫。

他去之前,给自己加了200升的97号油,准备洗耳恭听阿紫的戏弄。他心里跟自己说,大丈夫能屈能伸,就让小丫头片子神气一回,等项目做大了,我不就什么都找回来了?!

还好,阿紫没说什么多余的话,就和他出发了。

临出发前,阿紫神神秘秘打了几个电话,叫来了两个人。也不给水兵介绍。

水兵心想,行,就冲你没给我难堪,我忍了。

一到了富裕,小对见到了阿紫一行人就冲了过来。左拥右抱,中间留一张嘴给阿紫,“什么风把小师姐给吹来了?”

阿紫卖乖“给你带生意来了呗”。

水兵听了好一会儿才明白,原来小对右边抱着的那个,是黄河的涂装经理小藤,真的是给小对送生意来了。

原来,黄河的涂装线不够,产能有限,正在建新线,要把二十几万的涂装发给小对加工。加工费很有诱惑力。

水兵明白了,这几个月,敢情阿紫这丫头片子也没闲着,什么事都摸了个门儿清就等着他上门儿了。

小对斜眼看看水兵,“你的油漆行吗?”

阿紫接上了,“别行妈呀,你试试吧,没这个金刚钻,我也不敢揽这瓷器活儿啊!”

“行,那就试试”

“你别光练嘴啊师弟,我听说你可是试了几个月了,试出来了吗?阿紫笑盈营挤兑小对。

阿紫小藤相视一笑,“藤师弟,你今儿就在这儿陪我等结果吧?”

“没问题,小师姐说话了,我今儿就在这儿陪你了!”小藤也笑盈盈挤兑小对。

小对高举双手投降。

晚上七点,试漆结束,皆大欢喜,一行人奔红高粱去了。

分手前,阿紫盯着小对说,我明天来小试,你不会不接见吧?

小对尴尬地笑,哪儿能啊?全程陪同。

经过了一个星期的上线小试,终于大功告成。

阿紫带着水兵去签了供货协议和技术协议。

给富裕的配套就正式开始了。

半年下来,供货顺利,水兵渐渐忘记了由于阿紫带来的不快。

因为顺利进入富裕供货,所以老板给了水兵极大的赞誉,他现在成了江漆的新星。

水兵觉得,江漆的明天将是他的舞台了。

转眼进入了03年。

这不是一个吉利的年头儿。

这一年石油的大幅升价,令所有的石油副产品翻着跟头的涨了上去。

水兵闻到了不祥的味道。

没错儿,他的嗅觉堪称灵敏。

就在刚刚进入黄河的配套体系时,一场灾难来临了。

关键词(Tags): #国企#老鹰#鸭子
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