主题：【原创】在国企的日子(序). -- 紫色风信子

刚刚过完了一个令人振奋的厂庆，水兵就收到了厂部的原料升价通知。这次的调价在水兵看来，就好象是鬼子的先头部队，鬼头鬼脑，虽然数量不多，但战略意义却是绝对不能用这只先头部队的数量来衡量的。

水兵一直很骄傲于自己的聪明，他基本上很少象大多数的化学工程师那样日夜泡在实验室，他很爱惜自己的身体，象陈厂长那样皮下出血的事例实在是太过恐怖了。

但是这次，水兵却一头扎进了实验室。

水兵的武功秘籍，其实就是一直以来各路合资大企业的原料供应商所提供的配方。

这些配方是基于在原产地所能提供的原料及设备设计的，如能满足条件，将是杀伤力十分强大的拳头，但如果无法满足其中条件，那它就有可能什么都不是了。

现在水兵手上的配方遇到了挑战。

水兵担心的不是这支先头部队，而是那将随后而至的大部队。

水兵的脑袋比起普通的工程师来确实是灵活而聪敏的。

他分析了局势，发现除了自己在配方上的努力之外，还要依靠销售，如果销售能够在价格上为他争取到较大的空间，那么就有可能安然度过这次危机。

他又分析了阿紫。

阿紫要在任上有所建树，最有可能的捷径还是他的这个项目，毕竟已经有了一个良好开始。那么这么看来，阿紫是和他坐在了同一条船上，至少目前是这样。

于是水兵决定对阿紫进行公关。

水兵是不按牌理出牌的，他一直认为天才就是从那些不按牌理出牌的人中诞生的。对阿紫的公关他要出奇制胜。

在分配任务的会议上，水兵提出了一个关于技术与销售的新的合作模式。会上水兵侃侃而谈，总结了过去的江漆，技术和销售的合作基本是松散型的。销售开发市场，但由于销售人员对于产品和技术的了解有限，将会错失一些机会。而且技术服务只靠技术同样有缺陷。有相当一部分技术人员与客户的沟通能力有缺陷，这时要靠销售人员的谈话技巧与客户衔接。

水兵的话有一定的道理，至少阿紫是认同的。

于是阿紫与水兵就奉旨进距离接触了。

水兵规定阿紫坐在副驾驶的位置上，理由是便于他开车时也能和阿紫沟通。

他常常会在车子停下时出其不意地用手臂圈住阿紫，然后若无其事地整理阿紫右边的窗帘儿。他很得意地看着阿紫窘得满脸通红。而且他总能巧妙地用一些关键问题的讨论令企图坐在后座的阿紫乖乖再坐回副驾驶的位置。

不出水兵所料，阿紫对于几乎80%的产品都成功地升了价。

水兵的心里渐渐对阿紫有了歉意。

阿紫在业务上虽然精明，但在日常与人相处时却有些弱智。比如说，水兵在她身上动心眼儿，基本都赢了。她好象是一个完全不设防的人，这让水兵觉得有些胜之不武。而且，水兵发现，其实不斗心眼儿的日子挺轻松，挺开心的。

开心的日子过得快。

水兵接到了第二个调价通知。

这次可不象上次那么轻描淡写的3%了，这次的上涨幅度竟然到了30%。

公司召开了紧急会议。老板嘴边长出了燎泡。

这是一次非常严峻的考验，对整个的涂料行业。将会有一大批的涂料企业因此而倒闭。形势是非常严峻和残酷的。

也许明天，江漆人也将面临着倒闭。

要如何度过这个生死关头？

公司出台了一系列的措施。

由几个总工一起负责，逐个重点项目掰开揉碎地分析，有那些空间可以利用，比如寻找什么样的代用材料。

销售连夜开会分析，有哪些客户的价格有可能调整，有哪些不能调整，到底在客户那里我们还有多少的空间。

两天后汇总，制定了一系列的行动计划。

其中最困难的恐怕就是水兵这个项目了。

对水兵来说，这次价格的调整，意味着他的武功秘籍将全部变为废纸。