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天空不空
注册：2013-01-29 02:01:15
正八品上:给事郎|宣节校尉
正八品上:给事郎|宣节校尉
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家园
米国黑白矛盾长期存在，而且无解。不得不残酷地说一句，黑人智力不行，这是问题的根本。 同时，也是源于黑人智力不行，因此黑人无组织无纪律，只会瞎咋呼，胡乱打砸抢烧，看起来破坏性巨大，实际对米国国本没啥影响。这次闹这么凶，是米国本身内部矛盾深重的体现。就是说，根本问题还是米国国本本身不 ...
明知客户付款有风险，为什么选择这个客户？还是客户对别人都很正常付款，偏偏就针对某家供应商不付款？是什么问题没有解决？还是原来客户信誉很好，慢慢的由于市场，自身经营等等问题导致资金流出现问题？这个在销售跟踪的过程中就应该发现，并及时采取行动。 您这个问题往往是那种初入行急于出单的 ...
如果你表现出来的素质是：叫得动，看得见，用得上，办得通，信得过，离不开。 你的价格比人家贵，都无所谓了。 你到哪里，客人就跟到哪里，你自己开公司了，客人都纷纷来捧场。 扩展一下： 叫得动、看得见--客人提出需求，立刻对客人做出回应。 用得上、办得通--能够达到客人要达到的目的或者 ...
先说一下，我不是做销售的，实际是研发人员。楼主的经历算是我的一个方向。而且看得出来，lz现在的位子应该已经比较高了。分析比较客观全面，说话非常得体。 不过有几个同学和朋友是做销售。最后的那种情况实际上非常普遍。比如华为的销售，介入客户的私生活非常深了。交水电费什么的简直小儿科，去 ...
当年崇祯皇帝说出这句话时，内心是何等憋屈和无奈。“天之亡我,非战之罪”，把过错推给别人多容易，检讨自己何等艰难。 嘴上可以推给别人，至少，行动上应该把自己该承担的责任担起来，做好自己能做好的一些事。 当年，崇祯皇帝侥幸登基，战战兢兢一年后，轻松拿下魏忠贤，天下一片歌功颂德，无不称 ...
所谓”有用“，其实就是说，当客户需要做正式工作时，能够想起你。 客户也知道，销售来拜访陪他聊天请他吃饭，并不是仰慕他的人品，或者是闲得发慌有钱烧的，而是因为客户的业务与公司的业务领域相关，是公司销售的对象，是公司潜在的利润源。因此，在吃过几顿酒，拍过肩膀道过弟兄情深之后，谁都 ...
前面已经说过，销售的关键是取得客户的信任。而在现实世界中，有比”信任“更高的销售境界，那就是”依赖“。说到这儿，可能有些人会发笑，客户对销售“依赖”，这怎么可能，但在实际的销售中，这种依赖关系还真是很常见。当然，如果再较真的话，在“依赖”之上还有一重境界就是“共生”，但这个在中 ...
人认识事物一个基本方法就是比较，凡比较，必基于某个维度。比轻重，基于质量，比快慢，基于速度。 我见到最激烈的一个人，恨不得毁掉比较，他认为这是一切灾难的源头。我能理解这种感受。 两个综合体，比什么？两只母鸡，可以比哪只下蛋勤，哪只更胖…… 人为什么有志向好呢？先定【比什么】，后面 ...
感觉还是很有收获。 另外，性格决定命运，这句话我是绝对相信。只是lz说着说着似乎也有些偏题，讲到一些具体的能力或者技巧上去了。导致不断有人出来指出一些具体的问题。其实和楼主一样，我也相信，这些具体的能力和技巧，是可以学习的。真正花心思在工作上，其实是可以不断摸索总结出来的。 但是 ...
一个就是央企的最终意义，中国的央企，最终目的，他就不是为了最大程度的赚取利润而成立的。他们的最终目标只是建设国家。现在当成企业来整，只是发现按市场化效率比较高而已。 这和那些以股东利润最大化为目标的跨国公司根本就是两回事。这样一来，中国的央企跟外企500强，怎么比？央企根本就不在 ...
[B]注：任总的务实、智慧和胸怀成就了华为。他不掺和房地产，是对的。他不上市，但为了过冬，也不拒绝华尔街高溢价购买子公司硬塞进华为口袋的钞票。 任总的话里提到了货币大贬值，提到了未来充满动荡。但又说“千古兴亡多少事，一江春水向东流，流过太平洋，流过印度洋，……不回头。” 过去17 ...
方法是买一种大卫杜夫的意式浓缩速溶咖啡，是纯咖啡，其它雀巢也有叫金牌咖啡什么的。但是我试了很多，大卫杜夫的味道算是很好。已经很接近我用摩卡壶现冲的了。然后买大陆的星巴克一样的太古蔗糖，方糖的话价格便宜一些。然后每天自带鲜牛奶，订的玻璃瓶那种。到办公室即可微波炉打热。 这样，每天基 ...
保持干净整洁，从小养成收拾东西的习惯，合并同类项建立系统。从游戏的玩法到活动时身体的协调。 遇事先归类，可以做出图表，分析问题，解决问题。 也就是从小的动手能力思考能力，从实践到总结经验，再学到理论时恍然大悟。 我是习惯看书先看目录，看完了顺便就背下来了，自己再简化归类再填充，先 ...
这样可以用简单的方法让大多数人能迅速应用这个概念，简化学习过程。 对于想进一步深入的学生当然不够了。 我个人的学习过程中，对自己最低要求：一切学过的定理定律的证明了如指掌，随时可以写出来。进阶要求，为什么当初那么多人想不出，后来又为什么能够想出来， 最后的要求，这个定理的外扩和特 ...
怕是还轮不到计较学这个是不是吃亏，尤其是从课本、考纲进行扩展的范围内。聪明点的老师家长，对于一个扩展的知识点，都是半个小时就应该能说清的事情。除非说文化课先稍稍，咱弄个啥啥运动员去，才有可能吃亏 很多时候，大概就是懒。我记得帮着邻居辅导孩子，连八分之一就是0.125、五分之一就是 ...