主题：【原创】三鹿事件，后面有黄雀 -- 老马丁

企业在做孽和营销和外资有什么关系。

看了葡萄兄和尼伯龙根·蜗藤兄的回复后，试着扔块石头：

奶粉属于快消品，快消品的特点是品牌很重要，但是渠道更重要。新方在最初为什么不和国内第一流的品牌厂家合作？为什么选三鹿？为什么当初一定要50%的控股？为什么自己还在国内另树品牌？我想全是营销战略所为。

国内的第一流品牌，有很多直属的奶场，也有很多产品干脆就是用新方、澳洲等的乳粉进行配方添加再加工的，要品牌有品牌，要渠道有渠道，要奶源有奶源，要配送有配送，欠缺的是资金和高超的配方技术（离国际先进还是有距离的），在疯狂的扩张中，如果外方加入其中，强强连手，应该比和三鹿合作更有效益。但是为什么选三鹿呢？

那么看看三鹿的情况，老厂，有一定品牌影响力，有渠道，但是活的不好，资金和技术欠缺，在扩张中非常吃力。这个时候，外方来了，肯定的是，外方要求控股，但是很遗憾，没有谈成。最终只所以43%股份成交，我想与7名董事里的三个名额以及对市场方向控制权等方面的条件有关。因为只有这样，才可以达到外方的战略目的。

外方的想法其实很简单，就两招：当头一棒，釜底抽薪。

所谓当头一棒，就是另树一品牌，利用三鹿渠道走高端，以获取品牌溢价，也许前期要有所付出，但是在中国市场上，费效比太划算了，他们有足够的资金和时间来实现。

釜底抽薪就是目前我们在化妆品市场上习以为常的，收购国产的品牌，用来横扫中低端，压价销售，打价格站，把国内其他品牌的利润打掉，使得国产品牌缺乏长期发展和品牌运作的资金，从而不的不缴械投降。

这个其实也很简单，说穿了就是双品牌战略，百事和可口可乐已经对打了N多年了。中国的化妆品市场就是这么回事，小护士和接下来的大宝都是外资手里的重机枪，横扫天下。他们就是乳品里的三鹿们。（楼下有个夏至欧锦兄提到的可蒙倒是个异数，下次有空提着水桶来灌），以后就是牺牲的主。

由于三鹿的低端策略，使得在市场爆炸时期，就早早地进入了白刃战，国产品牌一面要在日益长的蛋糕里去抢一块，一面还要和三鹿展开白刃战，于是非常容易失去发展壮大的机会。蒙牛的上市终于跳出了这个怪圈，特仑苏高端品牌说明他们已经看穿了这个阴谋，提前布局。其他的很多品牌尤其是地方品牌恐怕就没有这么幸运了，即使看穿了也无力招架。所以才有了工厂、奶站、奶农的一级级的压榨……

我个人的看法，新的要求召回等是真心实意的，因为这是他在中国的很重要的一着，但是棋子刚刚在发挥作用的时候，突发事件使得外方会前功尽弃的。他们需要三鹿继续发挥杀手的作用。

接下来，无论原因是什么，我觉得理顺乳品产品价格体系，控制各个环节的合理利润（注意是合理利润，拼命的从供应商里榨取利润只会出现更多的三鹿），恐怕是更应该考虑的事情，这个，可以参考早几年的乳品价格限制令。

口渴了，躲防空洞里喝水去了，看着洞外哗哗的下起了砖头雨……

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