淘客熙熙

主题:【原创】三鹿事件,后面有黄雀 -- 老马丁

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    • 家园 花老马丁。
    • 家园 谁能给解释一下。看不懂老马在说什么。

      企业在做孽和营销和外资有什么关系。

    • 家园 送花送宝

      谢谢:作者意外获得【通宝】一枚

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    • 家园 花,马丁的营销战略眼光真不错

      看了葡萄兄和尼伯龙根·蜗藤兄的回复后,试着扔块石头:

      奶粉属于快消品,快消品的特点是品牌很重要,但是渠道更重要。新方在最初为什么不和国内第一流的品牌厂家合作?为什么选三鹿?为什么当初一定要50%的控股?为什么自己还在国内另树品牌?我想全是营销战略所为。

      国内的第一流品牌,有很多直属的奶场,也有很多产品干脆就是用新方、澳洲等的乳粉进行配方添加再加工的,要品牌有品牌,要渠道有渠道,要奶源有奶源,要配送有配送,欠缺的是资金和高超的配方技术(离国际先进还是有距离的),在疯狂的扩张中,如果外方加入其中,强强连手,应该比和三鹿合作更有效益。但是为什么选三鹿呢?

      那么看看三鹿的情况,老厂,有一定品牌影响力,有渠道,但是活的不好,资金和技术欠缺,在扩张中非常吃力。这个时候,外方来了,肯定的是,外方要求控股,但是很遗憾,没有谈成。最终只所以43%股份成交,我想与7名董事里的三个名额以及对市场方向控制权等方面的条件有关。因为只有这样,才可以达到外方的战略目的。

      外方的想法其实很简单,就两招:当头一棒,釜底抽薪。

      所谓当头一棒,就是另树一品牌,利用三鹿渠道走高端,以获取品牌溢价,也许前期要有所付出,但是在中国市场上,费效比太划算了,他们有足够的资金和时间来实现。

      釜底抽薪就是目前我们在化妆品市场上习以为常的,收购国产的品牌,用来横扫中低端,压价销售,打价格站,把国内其他品牌的利润打掉,使得国产品牌缺乏长期发展和品牌运作的资金,从而不的不缴械投降。

      这个其实也很简单,说穿了就是双品牌战略,百事和可口可乐已经对打了N多年了。中国的化妆品市场就是这么回事,小护士和接下来的大宝都是外资手里的重机枪,横扫天下。他们就是乳品里的三鹿们。(楼下有个夏至欧锦兄提到的可蒙倒是个异数,下次有空提着水桶来灌),以后就是牺牲的主。

      由于三鹿的低端策略,使得在市场爆炸时期,就早早地进入了白刃战,国产品牌一面要在日益长的蛋糕里去抢一块,一面还要和三鹿展开白刃战,于是非常容易失去发展壮大的机会。蒙牛的上市终于跳出了这个怪圈,特仑苏高端品牌说明他们已经看穿了这个阴谋,提前布局。其他的很多品牌尤其是地方品牌恐怕就没有这么幸运了,即使看穿了也无力招架。所以才有了工厂、奶站、奶农的一级级的压榨……

      我个人的看法,新的要求召回等是真心实意的,因为这是他在中国的很重要的一着,但是棋子刚刚在发挥作用的时候,突发事件使得外方会前功尽弃的。他们需要三鹿继续发挥杀手的作用。

      接下来,无论原因是什么,我觉得理顺乳品产品价格体系,控制各个环节的合理利润(注意是合理利润,拼命的从供应商里榨取利润只会出现更多的三鹿),恐怕是更应该考虑的事情,这个,可以参考早几年的乳品价格限制令。

      口渴了,躲防空洞里喝水去了,看着洞外哗哗的下起了砖头雨……

      • 家园 好分析。

        恭喜:你意外获得【通宝】一枚

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        同意你的大环境分析。国内乳品行业的竞争过早的白热化 ,导致整个产业链长期处在扭曲的状态。市场份额关乎上市定价,原料保障能力与产能不匹配,品牌需要时间和钱的堆积,没有品牌就进不到利润更高的产品线,凡此种种,国内企业被迫大打内战,前几年的巴氏奶常温奶之争,到无视成本因素的价格战、渠道战,销售价倒逼原奶采购价。不作假整个产业链都难以为继。

        今年的限价令就是最后的稻草。

        • 家园 谢,回花,悲哀啊!

          谢镐梓兄,真正的悲哀啊。几乎所有的国产品牌都无法幸免,若无霹雳措施,恐怕又一个行业要陷落了。这也说明了低价策略的彻底破产,如何走出这个怪圈,不是一个乳品行业的问题,需要全体国民痛加检讨了。

          想起了老领导曾经对我的忠告:要给供应商留有必要的余地。

          诚如斯言!

    • 家园 路透的报道如果属实,对中国很不利

      del

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