主题：【略述】Toyato Camry LE ’09 买车经过 -- 南京老萝卜
家园 花一个。也说个价：尼桑奥提马出门价20550 是我们最后的价儿，但因为我们没有 trade in 旧车，所以要办新牌照，此项花费
160刀；如果做 trade in，则只是办理牌照过户，费用只有90刀。所以我们上面那
个价儿，根据不同情况，还有可能减70刀。(旧车最后被 carmax 估价还多卖了一千
七百刀，比尼桑的估价更是高了两千刀)
另外，我是在领导已经签了合同交了一千刀保证金的不利情势后，才披挂上阵跟对
方单挑的，最后结果是阵斩两将 (Sales Rep. + Internet Sales Manager)，完胜一
将。但毕竟合同已牵、订金已付，起始比较被动；如果起手不这么被动的话，也许
还能再压两百。不过两三百的，也实在犯不上费这么大劲了，和和。
这俩价格 -- 20550 和 21900，基本上反映了Altima 和 Camry 市场价值方面的差距。
经验教训：
(1) 先试车，价格免谈。
(2) 谈价最好通过电邮谈，先要他的报价，而且要明细表 (breakdown by cost items)。
同时要两三家的报价，然后对照 Edmunds 上的价格做比较，寻找砍价机会(基本上
都能找到)
(3) 如果有兴致，可以狠狠心兜头照死里再砍一刀 --- 在你经过仔细比较后判定对
方最低价位的水平上，再砍300。有时候对方有特殊原因，这个便宜就让你摊上了。
树上有没有枣 先哗啦一杆子，doesn't hurt.
才知道，老萝卜兄原来也在米国
家园 哈哈，老９，就是看到你的帖子才想起来晒的 你家领导已经付了１k的定金，在我看来基本上就没有什么余地了，还是你本事大，继续砍，莫非现煮两壶酒给他们灌下去？不过我也觉得，两三百之内我们顾客是没法区分的，大差不差就得了，我看到停车场两车MSRP的window price价格差了三百多，愣是不知道这三百多差在哪里，问售车大姐，what's the difference，她就开始忽悠，我估计她十有八九也不知道。算了，大太阳晒得，人dealer是要赚钱的，可持续发展嘛。
我们这儿一可能是Dealer太多了，二可能是配置差别，三是每个dealer(包括honda、nissan、bmw等)都有中国sales，所以基本上dealer不和你电话报价，谈价都是face2face。其实第四家第五家其实都打过电话，我说我要这个option那个颜色，什么什么，他都有货。我问价格，他说你来谈。我和周围的人还从来没有用过email谈价格，下回可以试试。
dealer多就一好处，第一家你可以砍得多一些，就要他做不成，后面两家就有数了。不过呢，一般上班族也没有时间耗，和老美谈，可以干脆一些。饶是花１分钟谈价格，开车出来也是３、４个小时之后了。
我的同事今年４月也买了辆altima。nissan的dealer只有两家。他和你家领导一样，早就定好altima的。他是做coordinate工作的，比较有计划性，也心细，前后花了个把月时间。他的策略是，找一个差不多的，honda accord，用accord压nissan的代理，给nissan的感觉是：他在accord和altima之间游移，后来他的价格是２万１千多。不过我不太了解他的option，所以不好说价格如何。那个accord的sales就只好白忙一场了。
家园 俺这也是死马当活马医 原本就对奥提马兴趣一般，开始没怎么帮领导。领导有点生气，后果有点严重。后
来领导发现自己的公司可以从尼桑滴乐那儿拿到 hassle-free 的优惠价，加之那两
天她的旧车出了点小毛病，她就迫不及待仓促出战了，结果人家一看：这位也太好
忽悠了，放过这么好忽悠的对不起人民对不起党啊，所以就一通猛忽悠，不仅价格
一般，而且还多卖了两个 programs (没什么用，根本就不值)。结果可能是太得意
了，签约时连个明细表都没出 (后来一直被我作为口实凶狠杀价)。签约时我也在场，
因为不喜欢这个 deal，一直没说话。回家一琢磨，觉得不对劲，花俩小时做了做功
课，又打电话问了俩朋友，决定以缺失明细表为由，亲自出马杀价。杀价方式避开
了对我们老中最不利的当面交涉，而采取电邮 + 电话方式，电邮是重拳，电话就是
催促，而且电话上遇到对方死缠滥打 一贯以 "Sorry I'm running for a meeting
and have to hang off. Please read my email and reply to me via email." 轻松打
发掉。而且要注意不要轻易透露自己的底牌，让对方心里发毛。实际上就是打心理
战，同时在所有可能的地方揪住对方表述失误，给对方上课，让对方在心理上先自
怯阵。
最终不仅逼对方撤掉那两个programs (总费 800刀)，还给我额外降了220刀，而且
还要他们主动向我承认错误表示歉意。回头俺把双方来往电邮都晒出来。俺英语一
般，时间也仓促，到时候大家别笑话就好。
家园 老酒你真行 老酒你也太厉害了，我以为签了约就是死合同，你还能把死合同给说活过来！
我发email的VW dealer太奸，上次买的MAZDA3，我电邮过去说我就只有19000的预算，要出门价，然后某dealer的internet manager回信说19000不行，但是他可以做19500，我说不行，又回信19300，成交。
这个多简单啊，所以以为VW dealer也能这么走，谁晓得他们居然跟我捉迷藏，让我过去谈。我还不知道么，我去了dealer他们就只会用MSRP来卖车了...
GTI是这样的
外链图片需谨慎，可能会被源头改帕萨特如果是新的，我朋友买了一个，出门价32000美元，2万预算的话，恐怕2年新的要那些稍微有点难度了...
家园 花等 回头俺把双方来往电邮都晒出来家园 老9你超级厉害，不佩服一下是不行的
家园 你在哪里？ 小可２０００年买ＬＥ一部，带天窗，３万加币，（税后）。怎么现在降这么多？
家园 日出东方，唯我不败 我的一个朋友刚买了accord。