主题：TMLGBD，中国人太猛了 -- 晨枫

谈判这个东西是建立在双方都有诚意坐下来沟通的基础上的，出发点是想把这次交易进行下去

你的东西市价100，你直接开价1000，本身说明你就没有谈判的诚意，只是想狠捞一笔，根本没有与你谈判的必要了。

最根本的，是看谈判的标的物的实际价值，或者说是市场平均价格。最终的价格是根据双方对市场信息掌握的程度不同，谈判地位不同等变量，在这个基线上浮动的。实际谈判中，更贴近其中一方的要求的情况并非没有，而且可能更普遍，毕竟谈判双方完全对等只是理想情况。

这个店家可以说是典型的不会谈判。妄自猜测，他跟一汽大众谈判时肯定也讨不了好。

你的例子和本例有很大的不同。那就是卖电脑和买电脑的人都很多，如果店主漫天要价，那么客户自然另选别家；如果客户坐地还钱，那么店主也不会非要赔钱成交不可。

而本例中，4S店主如果不卖，铁路就修不下去，某种意义上是一种无法承受的损失。也就导致国家只能和他家做成这比生意（如果暂时不考虑暴力解决的话）。

要价1亿算是基础？

我经历的或者见识的谈判，无论是商业项目还是日常买卖，从来没有取中间值的。莫不是互相试探对方底线，尽一切可能取得最有利于自己的结果。只取中间值，小学生也会，也用不着谈判专家了，也不会有人觉得被宰了，同样不会有人体验到砍价的乐趣了。