淘客熙熙

主题:【讨论话题】09-5-3 零售问题 -- 老马丁

共:💬37 🌺42
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      • 家园 难得啊,被点名了

        第一题是根据自己的心理,去超市的时候,如果某处货架几乎一片空,是非常吸引眼球的,一般都会想,肯定这个东西便宜。如果还有一两件没被人拿走,心里就暗喜;如果又觉得用得着,八成就会买——该死的占便宜心理在作怪!

        第二题我的思维发生了混乱,没有始终站在卖家的立场的考虑。

    • 家园 第一,买罐头抽奖,第二车行都是集中在一起的。
    • 家园 试答第一题

      和Deli搭售,商店负责加热

    • 家园 回答一下

      1、我想的法子是免费试尝,毕竟大家都没吃过(前提是这商品要好吃哦)。

      2、我觉得第一种情况下还是远一点比较好,如果两家在同一起,就会把价格比较因素放大,比如一辆车是12000,一辆车12500,买家肯定就买12000的了,但是如果距离稍微远一点,买家对于这500的差距就不会太care。第二种情况下远近就无所谓了吧。

    • 家园 第一题

      几个低成本的便宜法子:

      1、改变陈列方式,提高出现频率:除了在食品区的同类货架上常规成列,在每排货架尽头的区域增加陈列(一般这里是新品或者促销或者组合产品),在相关产品区域陈列(汤勺、微波炉、汤锅?),在垃圾地带陈列勾引手贱的人(自动扶梯两侧,收银台前)

      2、增加现场POP标示,卡纸+图文就可以

    • 家园 试着说一下

      第一个,最近我注意到的促销有两种,一个是在超市相关区域按替补性打散商品摆放种类,比如说三明治,沙拉和矿泉水是摆在一起的,报纸旁边会摆一个啤酒的小冰柜,饼干和薯片上方会悬挂一列可乐(老实说,这个效果很奇特,造型非常难看),不过我观察了下,除了家庭主妇拿着购物单采购的,普通人买薯片的时候都会在上面拿几听走,工作人员补货也很快。

      所以,这个汤是不是也是这种替代性排列?比如放在微波加热食品旁边?

      第二种促销方式,就是安装小的显示屏,不间断的播放相关烹调节目,不过目前看到的这个多是在肉食区,反响感觉也不错。

      第二个问题应该是测试价格敏感度吧,对那3分之一的来说,当然是越近越好,省去相应时间空间成本。

    • 家园 第一题

      可以在罐子内侧印上健力宝类似的中奖图案,大奖1万,当然最后谁也中不了,所以这个办法花费为零。如果汤的味道好,大家最后也不在乎有没人领奖了。

      • 家园 最近倒是有个别的小故事

        超市里有个牌子的油,上面印了个大大的1欧的标签,给人造成的错觉就是这个1L的油一欧(因为那个架子由高到低摆放,中间最好拿的是3欧多的橄榄油,然后往上的质量偏好价钱贵,往下的质量偏差价钱便宜,而那个油是摆放在偏下的位置),但是收银的时候发现这个油其实是3点几欧一瓶,很多人为此又跑回柜台看,才发现,那个1欧后面有个标签,其实是说买了以后把这个标签寄回去,可以收到1欧回馈

      • 家园 这不是赤果果的诈骗吗
    • 家园 终于让俺给赶上了一回!

      先试答简单的 -- 商店问题:

      老板安排一店员(慈眉善目的老头或老太最佳),在店里弄一锅,专门负责将坎贝尔的罐头汤烧好后,装一次性小碗儿,配面食,请顾客免费品尝。顾客经过汤锅时(甚至一进店门)就会闻到香味。

      这个成本不高。

      如果不让顾客品尝,虽成本极低但促销效果欠佳。

      上面的方法可能还有意外之喜 -- 除了能卖罐头汤,搭配的面食也有可能有incremental sales

    • 家园 胡猜一下1

      能不能把架子上的罐头汤拿走一半(或一多半),造成被人买去了的感觉。MS掩耳盗铃,不知是否管用。

    • 家园 试着答下2(修改版)

      对于第一种情况,对价格敏感的买家希望两家车行越近越好(省时间,两家PK可能会促进相互降价),作为卖家,应该反其道而行之,不能离得太近。正如代码ABC河友所说,两家离得越远,买家来回跑的时间成本就越大,远到一定程度,巨大的时间成本已经抵消了价格差异,这时候卖家的低价策略就不是很有效了。所以,又不能离得太远。考虑到买家都是一分钟几十万上下的CEO,感觉两家相距几个miles的样子就可以了。

      对于第二种情况,大家对品牌都是死忠,似乎两家挨着,比着卖,更带劲一些。

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