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主题:【讨论话题】09-5-3 零售问题 -- 老马丁

共:💬37 🌺42
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      • 家园 但是还有另一个动机

        两个商店距离带来的比较时间成本算上,也许越近越好呢?每分钟十几万的话,没那个降价促销可以补得上。

    • 家园 就花的时间,沙发就没了,我老实答题

      先要感谢老马,俺是这个栏目的忠实粉丝,学到很多东西,请老马一定办下去。

      第一题坎贝尔这个品牌是不是承载了一些什么信息?忽略这一点的话,看成新产品的店内推广。老板可以做的事情包括显眼位置陈列、新产品特点店内重点介绍、关联产品联合陈列、新产品优惠推广等等。这里面成本最低的事情应该就是关联产品联合陈列了。如果坎贝尔是一个成名的品牌,可以把罐头汤和其他坎贝尔产品一起陈列;如果不是的话,罐头汤是干嘛的,是跟啤酒差不多还是跟调料差不多?我是真没概念,把罐头汤和关联程度高的产品放一起应该也是可以的。其他都或多或少成本更高。

      第二题还是针对消费者特点选择营销策略的问题。第一种情况是在各有1/3对品牌死忠的情况下,如何抓住另外1/3对品牌无所谓,关注价格的消费者的问题。这种情况下,如果两家店距离过近,这些CEO出了这家奔驰门,马上就进隔壁宝马,看见两家便宜就出手,最后必然造成两边价格下滑,还损失1/3死忠客户带来的利润。所以第一种情况应该是越远越好,远了,CEO们花不起那个时间跑两家,毕竟每分钟几十万呢,这个时候车行需要解决的问题就转化为如何把这些家伙拉到自己店里了,可以着手的策略就多得多了。而第二种情况下,两个品牌的死忠都是一半对一半,两家车行要关注的问题就简单了,大家挨着都行,最多想想怎么样在自己店内执行品牌的策略,帮助提高品牌的影响力,其他做好自己内部管理就行了。

    • 家园 超市看到的方法

      第一题:打开一个罐头加热,散发的味道应该足以吸引人买了(如果味道不错的话),试吃就算了

      • 家园 试吃算一个办法。

        不过还要出人工和产品。还有比这更便宜的办法。

        • 家园 刚来烟酒版,试着回答一下

          俺的办法是针对“新”。从销售不畅看,当地客户还是因为不熟悉该产品,消费欲望较低,也说明该地区尝鲜型消费者少。还是摆在显眼位置,上面树个小招牌:“王者归来,体味您熟悉的味道”。客户来问,就笑笑的说:您试试就知道了,不错的。反正一味汤里,总有多种味道(多种成分),特别是浓汤,总有一种是消费者熟悉的,也不算虚假广告。另外,客户动嘴问了就是机会,配合有经验的消费员,适当说几句,就能增色不少。

        • 家园 我的意思不是试吃,只是闻个味道

          试吃的人据我观察并不多,我个人就不喜欢现场试吃.宁可买回来自己试

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