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主题:【原创】从通钢暴动看接管国企的基本要点 -- wqnsihs

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  • 家园 【原创】从通钢暴动看接管国企的基本要点

    前几天,本人不自量力,发了一些不是自己真懂得领域的帖子,结果是教训颇多。现在还是回到自己懂得的行当来,安心一点。

    接管国企从来就是高风险的工作,搞得好,可以实现你的目标,例如增加产能、获得技术、获得人才、获得市场份额、获得产业链协同效应、增加报表利润等等。搞得不好,就要引火烧身,甚至栽进去。这次陈国军被打死就是一个例子。

    结合多年来接管国企的经验,总结几条给大家扔砖头。

    1、时机把握

    进入时机一定要等到休克鱼死定了。只要还有一口气,甚至是回光返照,他都会认为自己是活鱼。死鱼2元一斤,活鱼10元一斤,而且有时他还当成花罗汉卖,要你10万元。所以进入早了成本巨大,对抗巨大。员工都会认为自己好好的,来了你这个侵略者,坚决同仇敌忾,把你打出去。绝对不会认为你是解放军。但是成为死鱼后,你再去,就是大救星。有时甚至时间只差一个月,形势就会有根本的变化。

    如果这时有某竞争者要提前进入,就让他进,相信我,他吃到嘴里的绝对不会是馅饼,而肯定是砖头。

    当然,进入晚了也不行。就成臭鱼了,没有任何价值。我们就曾经进入一个企业晚了。结果发现,几个月的时间,工人为了筹集钱发工资,把部分辅助设施拆解变卖了。而这套设备是从瑞典引进的,所有辅助设施全部是不锈钢管道,根本无法再恢复,这个企业只好倒闭。

    2、内线培育

    相信老祖宗的智慧,以夷制夷绝对是真理。一个国企运营几十年,人际关系错综复杂,盘根错节。你几个外来户想搞定,门都没有。此时内线就起作用了。我们一般要全部留用原来的管理团队,只增加财务总监、人力资源总监、销售总监几个职位由我们派入。原来的总经理担任董事长。我们担任总经理。主管技术、生产、销售、采购等主管绝对不会换人。

    但是我们对上述留用的高层管理人员要进行换身份运动,全部成为我们总部的员工,由总部发放工资(比被接管企业高),关系转入(从一个一般企业进入央企,一般都会高兴),然后在总部培训三个月,再重新派入,这时就成为解放军了,只是是秘密的。

    对那种刺头,(一般总会有一些),但是他们往往比较有扇动力,有号召力,我们采取收服和清除并举手段。不接受改编,就请开路。当然由内线来执行。

    3、生产恢复

    不管接管什么企业,当务之急是恢复生产,否则人心惶惶,就什么都谈不上了。

    而恢复生产,不管采用什么方案,最终一定是流动资金注入。这个就有学问了。会做的,可能只需注入一点药引子,企业就能启动起来,不会做的,可能就从此走向深渊。

    一般启动开始,就要立即大幅降价清理库存,在账面上一次核销亏损,然后立即推出新产品,争取现金流量,可能还有一搏。绝对不能犹豫不决、左顾右盼。在这上面我有正反两方面教训。

    同时保持人员稳定和凝聚力非常重要,否则内耗就会要命。

    4、凝聚人心

    凝聚人心是接管成败的关键。

    比较复杂的做法是盖房子。国企一般都有空地,或者破烂平房区、废旧仓库等等。折掉,建一批6层的砖混住宅,利用部分企业劳动力和车辆,土建安装成本加上税费(可以让地方优惠支持)一般不超过2000元平米,企业补贴一点,以1300--1500卖给骨干和优秀员工,效果极好。

    比较简单的就是免费提供中午工作餐、逢年过节发点鸡鸭鱼肉、子女上学赞助一点、生病提供一点补助、经常带点礼品去员工家串门等等。

    同时要形成一个制度,每周至少用两个上午开门接待员工,立即解决可以解决的问题。

    人心都是肉长的,将心换心,一定会接受你这个外来户的。这是我屡试不爽的经验。

    5、接管流程

    (1)、职务审计

    (2)、接管资产的评估

    (3)、接管资产的清产核资或帐目清册:包括:冻结帐目,清理债权债务;盘点库存,固定资产清册;会计清册。

    (4)、资料交接

       共同拟定交接清单,然后一一清点,双方签字确认。包括:各种会议纪要和记录;决定和决议;命令;规章制度;备忘录;计划;工作日志;预算报告;工作报告;述职报告;其他档案。

    (5)、法律文件交接

       共同拟定交接清单,然后一一清点,双方签字确认。包括:各种合同和协议;公司章程;公司对外承诺和外部对公司承诺;担保和抵押文书;政府批文;各种许可证;各种登记证书和登记表册;其它法律文件。

    (6)、资产交接

       共同拟定交接清单,然后一一现场清点,作到帐帐相符,帐实相符,帐表相符,双方签字确认。

    包括:各种资产的产权文件;各种资产的登记证;各种资产的台帐;各种资产的卡片;各种资产的发票;各种资产的维修保养凭证;各种资产的使用档案;其它涉及应移交资产的相关文件。

    (7)、会计资料交接包括:各种印章;各种银行帐号及相关手续各种帐册;历年报表;各种表格(包括已用和未用);各种单据(包括已用和未用);各种凭证(包括已用和未用);各种票据包括已用和未用);所有现金;各帐户的银行存款;所有应收应付单据和凭证;所有债权债务清单和凭证;资本金和股东权益的交接等等;其它资产和负债的交接;其它应移交的会计资料。

    (8)、设备器具交接

    共同拟定交接清单,然后一一清点,双方签字确认。包括:办公设备;交通工具;通讯工具;其它应移交的设备和器具。

    (9)、人员交接

       共同拟定交接清单,然后一一清点,双方签字确认。包括:人事档案;工资和各种福利单据、凭证;各种保险凭证;健康记录;房屋和其它公物租赁合同;借贷公款手续和凭证;公物借用手续和凭证;考绩记录;其它应移交的人事文件。

    (10)、关系网交接

      共同拟定交接清单,然后一一清点,双方签字确认。

    包括:政府:联络人,联络方式,以往交往情况,有什么默契,关键人物个人档案,我方已有的承诺和责任,对方已有的承诺和责任,未决问题或进行中的计划等等;银行:联络人,联络方式,以往交往情况,有什么默契,关键人物个人档案,我方已有的承诺和责任,对方已有的承诺和责任,未决问题或进行中的计划等等;税务:联络人,联络方式,以往交往情况,有什么默契,关键人物个人档案,我方已有的承诺和责任,对方已有的承诺和责任,未决问题或进行中的计划等等;工商:联络人,联络方式,以往交往情况,有什么默契,关键人物个人档案,我方已有的承诺和责任,对方已有的承诺和责任,未决问题或进行中的计划等等;规划:联络人,联络方式,以往交往情况,有什么默契,关键人物个人档案,我方已有的承诺和责任,对方已有的承诺和责任,未决问题或进行中的计划等等;传媒:联络人,联络方式,以往交往情况,有什么默契,关键人物个人档案,我方已有的承诺和责任,对方已有的承诺和责任,未决问题或进行中的计划等等;法律:联络人,联络方式,以往交往情况,有什么默契,关键人物个人档案,我方已有的承诺和责任,对方已有的承诺和责任,未决问题或进行中的计划等等;供应商:联络人,联络方式,以往交往情况,有什么默契,关键人物个人档案,我方已有的承诺和责任,对方已有的承诺和责任,未决问题或进行中的计划等等;大客户联络人:联络方式,以往交往情况,有什么默契,关键人物个人档案,我方已有的承诺和责任,对方已有的承诺和责任,未决问题或进行中的计划等等;其它应移交的社会关系

    (11)、权力交接:

        经双方协商确定后,向接管目标公司各个部门和单位发书面文件公布在人,财,物,网络,信息等方面总部各部门与下属单位或子公司的权限,包括建议,申请,审核,决定,监督,执行,调度,平衡协调八种权力的定量限额,同时公布新的工作流程和办事程序。

    (12)交接遗留问题的处理

    包括人:临时工,关系户,养老处理,辞退人员安置,以前遗留的生老病死的处理等等;财:一些特殊权力的继承,(商标,土地租用权,房屋租用权,减免税,特殊设备租用权)贷款的承诺和顺延,或有债权债务等等;物:库存,抵押物,多余或报废的固定资产,代保管物等等的处理。清产核资和资产评估出现问题如何处理(例如亏库,报废,贪污等等);其它:未发现的债权债务,虚置资产,潜亏,未完法律责任和或有纠纷,一些特殊合同和承诺的处理办法。

    6、重组要点

    (1)、政府公关和承诺

    (2)、债权人会议

    (3)、骨干和中层安顿和培训

    (4)、员工安抚和教育

    (5)、组织重组

    包括:组织结构设计;岗位责任划分;权力划分;监督和授权;目标责任书。

    (6)、业务重组

    包括:研发方向调整;市场策略调整;产品定位调整;生产部门调整。

    (7)、债务重组

    包括:债权人协议;偿债计划;监控方案;保障方案。

    (8)、资产重组

    包括:开源方案;节流方案。

    (9)、管理重组

    包括:工作流程再设计;控制制度设计;操作规范设计;工作标准设计;激励奖惩机制设计。

    7、重新运营要点

    (1)、拟定运营计划

    (2)、实施新的组织章程和责权划分表

    (3)、建立新的规章制度,作业标准和工作流程

    (4)、建立PDCA循环控制和稽核系统

    (5)、建立新的财务控制系统和结算系统

    (6)、建立新的采购配送体系

    (7)、建立新的产品管理系统

    (8)、流动资金注入

    (9)、促销和公关开动

    (10)、原材物料进货和重新点火运营

    对比以上几点,通钢的接管就是一个业余爱好者的玩票。

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