主题：【原创】牛鞭效应如何干掉一个企业1 -- wqnsihs

所以快消品组织生产是个真正的技术活.

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而且不光需要技术,如果说快速消费品的销售是个你死我活的活,是一点都不夸张的,很多品牌开动员大会都喜欢用XX战役来命名,有很多时候是要见血的......

有一个问题请教，像一些行业浅规则盛行，比如医药行业（给医生回扣）。作为小型企业，不遵守这些规则寸步难行，可这些行为后患无穷，你对拿捏这个分寸有什么好的建议？

另外，由于回扣的存在，致使产品的销售价格翻了3倍，为降低销售价格，不知该怎么处理。减少回扣可行吗？还是保持现状更好？

这个是作为销售/应收帐抵扣?退货?销售费用?还是直接划出销售收入,只有在年底确认返点后,再归入销售收入?

当年学会计时曾经和朋友争论过的.哪位做会计的给讲一下?

牌子的发音听着就有力量，三个字都吉祥，大家又都熟悉，真值。