主题：【原创】中国电力公司在印度 -- 赫然

毛主席说的好，没有调查就没有发言权。

现在论坛上的几位老大，各个高屋建瓴，理论来，理论去。真是情况不明决心大，胸中无数办法多。可真正的实际情况呢？有谁真正了解？

就这个该不该帮印度建电站来说，究竟是印度更需要中国的电力设备和施工能力呢？还是中国厂商更需要印度的是市场？这说到底是个博弈双方力量对比的问题，究竟是中国力量强，还是印度力量强？

因为确定正确的对策，不是根据良好的愿望，也不是根据所谓的先进理论，而是双方的力量对比，也就是形势！没错，就是形势！

根据不同的力量对比，有不同的出招办法。

故孙子兵法云：十则围之，五则攻之，倍则战之，敌则能分之，少则能守之，不若则能避之。

那么在印度基建市场上，谁的力量大呢？ 这就要看双方的市场份额了。

如果中国已经在印度基建市场上取得了垄断性地位，而印度市场只占中国市场的一小部分，那当然好，中国想怎么样，就可以怎么样。老广说的，才有意义。

反之，如果中国在印度基建市场上还只是个零头，中国反倒要靠印度市场养活自己，嘿嘿，那就说不得了，是中国求人家了，还制裁印度个屁！

要是双方都只是个小零头，那么我还是劝大家，趁早洗洗睡吧，别咸吃萝卜淡操心了。

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资本家会把绞死他的绳子卖给你，资本的本性而已。

那时，一个价值5000万的设备，当需要换备用零件，一个套筒就卖你1万元，而且必须买原厂货，不然不保证运行稳定。通过这种方式把中国过剩的产能排泄给印度。

不建议中国工程公司直接和印度打交道。如果甲方对你满怀敌意，这个工程做起来太难了。一个小工程都会充满着扯皮，而乙方的利润很多来自于扯皮成果（因为投标时，为了压下别人，往往会承诺过多、过满。工程接下来了，由于甲方的经验、知识不如项目承建方，这时就能找出许多合同没有涵盖处，可以自由解释发挥的地方，再把利润挖回来。可以说双方都心知肚明，这本是行业运行规则。甲方也为了项目的顺利，会争一只眼闭一只眼，因为他也明白，投标时，已经占了便宜了）。但如果甲方对你有经济以外的敌意，这种扯皮的结果往往是两败俱伤，不弄到法庭，不能得出双方可以妥协的结果。如果每次扯皮，都如此费力，这个工程的利润和效益也就泡汤了。

其实谁家装修房子敢把装修工人得罪得非常狠？只有和装修工人有仇的，他控制不住自己的想伤害对方的情绪。装修过程千头万绪，根本不是合同能完全规范的，扯皮是必然。扯皮中，需要双方都有以项目为重的妥协合作精神，才能把内耗降低到合理范围。不然结果就是装修工人白忙活甚至赔钱，主人家得到一个被预埋了许多问题和技术陷阱的房子。

我们中国人容易对日本人在这种扯皮中牵扯出国仇家恨的心情，然后就比较难于妥协：自己得利时认为是报仇雪恨，应该的；自己该让步时认为是吃了大亏，甚至卖国。相信，印度人对我们也是同样。这也是为什么老广提到，印度人就是只对中国的工程索偿搞得凶的原因，甚至故意在工程合同中设套，让中国公司吃亏，已经非理性到了不以项目为重了。

一些公司可能出于在国内做工程的经验，投标时按国内规矩，但执行时遇到一个不知进退的甲方，总是犹豫在砸招牌摊牌和忍气吞声之间工作。国家有责任提醒这些工程公司，把印度工程的甲方敌意考虑进去。我估计许多公司就算没有活干，也不敢到印度闯天下。就算去了，也会在投标成本考虑中把这份风险考虑进去，那么老广担心的，印度人能多快好省搞基建的可能就泡汤了。