主题：【原创】四月闲聊“经纪人” -- 秋原

“媒体之战争（中）”

自我帖出《穷导演，富演员》这一章，很多人看完之后都提出各种各样的问题。比如有人就说导演和演员的关系是不是就类似法官和律师那样等等。拿我个人来说呢，我觉的这个比喻有几分形象，也有一些偏差。有人愿意当导演，大概就跟商海中专门有“职业经理人”这个群体一样，将对事业的挑战和积累当做实现个人价值的一种方式，所谓人生的财富，不光是说“钱”吧~

当然还有另一方面，戏言之，就是和个人原因有关了。我要长的如同林志颖那般标志的靓丽小白脸，还能把心踏实下来当十几年的导演编剧么，恐怕早就做迷惑大姑娘小媳妇的青春偶像去了。武大郎要是长了一副不让西门庆的皮囊，他还甘心去卖烧饼？怕是早就和西门庆的小老婆勾搭上了。就拿中国的电影导演来说：凯歌导演和老谋子就算长的比较周正的了；至于冯大爷、何平老师，那外表绝对“个性”；宁浩、高群书，又矮又黑的胖子；陆川，爱哭鼻子的眼镜宅男；秋原，愣没人知道这厮到底是人是鬼~

……

看见了吧，都是一群不上不下，扔到人堆里就再也筛不出来的家伙们。

话虽说是戏言，但这里面道理却挑明了：演员、尤其是吃青春饭的演员，爹妈生出个好皮囊就能顶事；导演肚子要是没有真枪实货，根本混不下去~

导演的收入相对演员少，而责任相对演员重，这里面也有导演的生存之道。我可以很有把握说的，对于中国绝大多数电影导演来讲，“拍电影”是坚持一种理想，而不是谋生的途径。在电影创作之外，同时有很多其他的生存方式可供挑选。那怕是“张陈冯”这三位国内一线导演，其主要收入也并不来自拍电影的片酬和分红。

拍广告、拍MTV，这两样才是导演一个可观的收入来源，可以做到“墙里开花墙外香”：

实话实说，我不放弃电影的原因，除了我的确热爱这个行业以外，还能让我在行业里和社会当中保持一个优势身份。耗费一到两年甚至更长的时间写一个本子，拍一部电影，目的不是赚钱，而是赚名——这个电影在运作全周期里会得到大量媒体报道和社会关注，已经对我本人产生了非常有益的“注意力效应”，让世人都知道我的身份是“电影导演”，这样我的职业定位就保持在一个显著的至高点上了。造成的结果，不用我再去做出什么反应，事后会有更多更热情的电影投资/制作商、广告商与广告客户、为旗下演员寻求业务的经纪人等等，受这种“注意力效应”的影响，主动找到我，哭着求着我能和他们合作~

张艺谋，冯小刚，这二位就是现在国内数一数二的电影导演，在指导电影和奥运会之外，他们这些年也从未停止拍广告的事。宁浩作为青年导演，他在因“石头”成名之前，就是个拍MTV的导演；还有张一白，过去也拍摄了大量的广告和MTV作品。

拍广告不仅收入比拍电影高，而且周期短，也几乎没有风险。以广告和MTV练手刷经验，也是导演成长的一种方式~

至于导演的助理。我在前文中说“导演有助理而没有经纪人”，在谈到经纪人时又说过“助理是经纪人的学徒阶段”。前后两句话，要是不解释，听着就很矛盾了：

导演身边的助理，本身也在发挥着经纪人的作用。只不过由于导演的工作范畴、性质和方式，都与艺人有显著的区别；加之导演对其电影作品的创作还要受到制片（出品）方的干预。因而作为导演的助理，他的“经纪人”工作已经有很多内容被制片（出品）方代替了，比如说，在张艺谋导演身边发挥“经纪人”作用的那一位，就是他的老友兼制片（出品）人张伟平。

另一个特点，就是导演的助理受制于导演，不会凌驾到导演之上，不会出现娱乐圈里类似新入行的青嫩小艺人被经纪人把持操控的现象。这是因为，涉及电影运做实际问题的最终决定权都在制片（出品）方手中，导演也没有太多的发言权。至于他的助理，说话就更没有份量了~

他带有经纪人的性质，但又与艺人的经济人的存在方式有明显区别。所以对于导演的助理，应该视做“经纪人”群体中一种个例。

导演和导演助理的话题就到此为止了。作为“经纪人”话题的终结，我在最后章节里写一写经纪人为代表的娱乐业与传媒业之间，互相作用与反作用的关系，也由此给本帖画上一个句号吧。

08~09年，吴宇森的《赤壁》上映，当时音速的阉党大头目“嫖相”发了一个帖子，大意是老吴要到他所在的城市是电影的巡回推宣活动里的一站，他有幸参与，到论坛上征集问题（俺要没记错，嫖相在武汉）。这个帖子很热闹，不过事后我没注意有没有后文，估计没有结果，否则以嫖相那种肚子里藏不住话的脾气，早就到论坛上公布最新消息了吧。

实际上，类似这种推宣、发布会性质的活动，主办房大都是做一个“局”，并不会对外放太多的水。参加活动的嫖相，如果事前不在主办者关照的名单上，那就是一个去打酱油的微观群众。

电影发行的多站式推宣，大致是这么一个活动规律：

电影出品发行方在电影上映前就拟好推宣计划，设计出作为“巡回站点”的主要城市，一般都是以京、沪、穗（含深）、俞（含蓉）等大型城市为重点，毕竟这些大城市的连锁商业院线是为电影贡献票房的主力消费平台。参加巡回推宣的是电影的主创人员，出于活动开销和媒体关注度两方面的考虑，推宣活动并不是参加的人越多越好，而是要求尽量精干，一般就是导演、主演和必要的随行人员（比如演员的经纪人和助理）。因为推宣活动人员的出行费用都是由电影的出品发行方支付的；而每到一个城市，当地的主办方负责接待工作。

因为这是一个多城市巡回性的宣传路线，又必须赶在影片上映后完成，所以电影的多站推宣就是一个安排非常紧凑的接力赛——但是要注意，换的是城市，不是人，每到一个城市都要参加各种活动。按照发行方与某城市的几家电影院的事前约定，这个城市是主创人员巡回活动中的第X站，而这几家影院就联合组成当地的主办（接待）方。主创人员搭乘的飞机在A日上午10点半到达后，行李细软由主办方安排的一辆车先拉到酒店，人则上另外一辆车，马上就被拉到这几家影院去做宣传采访活动。从下飞机的那一刻开始，直到次日凌晨某家影院散场，这些平时的大牌导演和演员们就被这几家影院、还有当地的媒体们拉过去载过来，问完东再问西，中间留不出间歇的工夫。直到凌晨3点以后赶回酒店，（如果没有媒体或小报娱记打扰的话）可以睡上四个小时的囫圃觉。早上七点，某位主演还有可能被经纪人叫起来，因为他（她）代言的某品牌正好借机在这个城市做了一个产品发布活动，他要去参加；而其他主创人员带着行李一起上车，再去一家影院参加一个活动，或者接受当地一家媒体的专访。最后，兵分两路的全体人员在接近中午的时候于机场汇合，赶往下一个城市……

对于参加多站巡回宣传的导演和演员来说，这是职责所在，但的确非常辛苦。

正因为时间安排如此紧密，所以宣传过程中，对当地媒体的采访活动，在时间和人员上也有限制。无论是电影的发行方还是当时的主办方，肯定都希望接受当地实力最大，舆论影响力最强的媒体的采访，同时也把这种机会优先提供给这种大媒体。媒体和这些娱乐业的操作者，在多年的共事中，往往已经形成了熟络的相互默契。主办者一定要先关照大媒体，优先提供资源（比如采访的机会）；而媒体也会统一一个让主办者满意的宣传口径，对提问题的范围和针对性，早就做过沟通，双方与其说是采访，不如说是合作的关系。所以说，嫖相作为一个外人，尽管受邀参加了，但充当的只是活动中的一个映景。

这里面就有很多不成文的习惯方式。举例来说，类似这样的一个电影宣传发布会，电影的制作方作为主办者，极有可能与CCTV6或者某大型门户网站合作，同时邀请北京的各大媒体。这些媒体的记者到达后，统一安排在活动会场，之后和活动有关的人员（影片主创）亮相，新闻发布、采访等活动逐一开始。而作为活动合作者的CCTV6或门户网，在统一的采访之外，能够对影片主创进行独家专访，那么这两家得到的新闻价值和新闻量就远远超过了别家媒体，对于非常在乎“注意力经济”的媒体来说，这点非常关键。

CCTV6或门户网凭什么得到这种优待的机会：

第一，他是行业实力内数一数二的大媒体，拥有别人无法超越的影响力，他的报道对引导舆论导向产生的作用最显著；

第二、他与合作方（即电影的制作方）的关系长期保持稳定融洽。A需要借B为自己宣传；B需要A提供资源，相互之间自然展开合作。

在前文中，我提到媒体的四大类型：报纸、广播、电视、网络。而最近几年随着宽带的普及，网络媒体的影响力在扩大。有一个现象，不知道多少人注意到了，即国内主要的几家综合门户网站，以QQ、SINA、SOHU为代表，与娱乐业的交往一直在深入。

还是举例来讲，在2005年之前，新浪和搜狐就为多部冯小刚的电影设置了主题报道页面；而在05年之后，从《夜宴》到《非诚勿扰》，已经升级为带有新浪二级域名的主题网站，而在同一时期内，SOHU并没有什么大动作。就我个人的感觉，新浪网是几大门户当中，与娱乐界接触最深，报道最多，合作最频繁的网站。我在很多娱乐圈的活动当中，都见过新浪娱乐总监窦婉茹的身影（这位窦姑娘本来就是记者出身啊）。

SOHU最明显的举动，我就知道这两年春晚赵本山带的软广告，效果怎么样先不提，但给人的感觉，是即生硬又做作。

至于QQ，我认为腾迅为未来之星。他利用在即时通讯方面近乎垄断的优势，已经在门户网站综合内容上后来居上了。如果能够笼络一批娱乐报道方面人才，其娱乐版块的成长很有可能超越一些传统门户网。

今天许多艺人争名份，其中最有意思的一个方面就是攀比各自的“网络报道量”，比如以10年4月为一个时期，其经纪人要统计在某门户网娱乐版块上，这个艺人名字的出现次数。再有就是比博客的点击率，为此可以造假（N多二三流小艺人的博客，文字内容和各种“故事”都是由枪手代为更新，博主主要做的事，就剩下帖自己的照片了）。

网络作为一种媒介，有明显的优势和劣势。首先是他的迅捷。报纸，每天都有截稿日期，定时开印；电视，一个栏目也有固定的播出时间。而网媒可以随时刷墙，必要情况下能以“快迅”的形式在第一时间发布重大事件的最新消息。我已经快半年没登陆过我的QQ了，但我记的去年，QQ就已经将报道重大事件的“快迅”，用弹出窗口的方式告之QQ用户——所以说，占据了网络即时通讯方面的绝对优势，将让腾讯在新闻报道、娱乐报道等相关传媒领域里广泛受益~

比速度，看谁发布的更快，是网络追求注意力的的一个方向，但也是弊端。2004年8月28日，雅典奥运会女排决赛，在中国队连输给俄罗斯两盘，第三盘对方比分领先，似乎马上就以3:0败北的情况下，国内两大主力门户网就迫不及待地把“中国女排惜败，未能捍卫金牌”这样的快迅放到了首页上。没想到之后赛场形式发生逆转，中国队翻盘，连胜三局，最终以3:2击败罗刹。尽管门户网赶紧更换了内容，但之前放上去的快迅已经被人截图取证了。门户网为此还发了致歉声明，把原因归结为网页编辑人员的“疏忽”。这种道歉实在是轻描淡写，什么疏忽，分明是这些网站为了追求一个“快”字，在比赛没结束前就把自以为是的“预测”帖出来了~