主题：【原创】高科技创业的一个模式 -- 穿越

要寻找什么呢？

要寻找一个中介，一个既懂得工业界也懂得学术界的人或者机构，来给你出主意。其实，很多大牛小牛中牛老板，本身就是中介，所以他们不需要求人，自己有个想法，就知道该按照什么路线走下去。穿越就属于这一类，不过他的课题离着商业化稍微远一些，跟工业界的关系也就没有这么密切。还有一些人，是身处商业或者工业界，但是他们出身就是学术界。他们知道自己这边需要什么，所以会有意无意的去跟以前的老板或者就近的研究机构联系。你要是实在找不着了，还有咨询公司，只要你不在乎投入，他们倒是比前两者更可信一些。

这个倒霉的研究生当然可以去找老板，但是那个时候，就是老板继续当老板，他继续打工。要想自己干，就需要找别的，没有直接相关利益的人。比如说，一个退休的工程师。去慢慢地套话，如果很凑巧的，他的朋友里面有这类人作为亲友，或者他老爹就是工业界的。那么久很好办了，回家跟老爹国庆节的时候，喝喝啤酒，聊聊天，说不定就聊出灵感来。

我感觉国内最缺乏的，就是这类两栖的人才。不一定要两边都专，到了一起至少是不会鸡同鸭讲。这就够了。

你要跟他们谈什么呢，就是我有这么个材料，你看能够做什么？因为如何作材料，我是能手，但是工业界需要什么，我就不清楚了。这里有这么个东西，可以用在什么地方呢？

美国人也有好事的，就有人给你出主意了，我看做轮胎涂层不错，耐磨啊。另一个就反驳了，轮胎公司巴不得轮胎磨损得快，他们好快点卖呢。另一个说，我看涂在鞋底下也不错，可以控制厚度，等磨穿了就扔，而且化学稳定性好，保证不会把塑料鞋底给化在大马路上。另外一个琢磨了一下说，我看用在内燃机里面不错。你可以去试试。还有一个说，可以作为外表面处理，什么东西拿这个一涂，就省了用不锈钢了。

反正呢，这个研究生是收获了一堆的想法。你不可能拿着一条主意，就想去开公司吧，多少有若干条备案。一个不行了还有一个，能够继续忽悠钱的。反正就是围绕着我们这个材料，能做什么就算什么，关键是哪个最能招钱来。

有了想法，接下来就是去搞一个公司的架子出来了。研究生拿着一个想法出去找钱，恐怕是不行。但是你说，我这里有一个公司，我们公司准备生产这种产品，你看这是样品（自然是实验室规模的），这样子人家给钱的可能性肯定大得多。

但是研究生的这个公司，需要多少人呢？其实也不需要太多，一个执行官，一个技术官，一个财务官，一个对外联系的，（其实就是主要忽悠钱的），最后还需要拉几个人来唬人，比如说你老板是大牛，可以直接列在scientific board上面，承诺分股若干。剩下的都可以出去雇了。

这帮人的组成灵活得很，可以找同学，拉同事，甚至自己七大姑八大姨的都可以拉进来，只要信得过。

拉起了队伍来，这个时候需要个高人给你们写企划书了。

美国的大学有个好处，就是时不时的会组织创业大赛。只要你感兴趣，想要写企划书，有书籍，有材料，还有培训班（免费的和收费的）。反正美国人从小培养就是如何说服别人，搜罗一批高人来，其实一个就够了。好好写写，写完了你一看，这个项目好啊！我也要掏钱加入。（其实本来就是你的项目）到这个程度，就可以出发，进行最最艰巨的工作，去找风头了。错了是风向投资了。

美国这边的风向投资，其实很好找。各大银行，投行，包括咨询公司，还有无数的私人基金都开办这个业务。当然这是在2008年前的时候，现在的情况妖道就不清楚了。

他们的区别，不是在于给钱的多少，第一笔风投大家都差不多，就是10万级别的。而是在于给出条件的苛刻程度。

这类风投一般都直接要求买断你的产品生产权。这意味着什么呢，以后你哪怕不用这家了，你生产每一件产品都要经过他们的同意，并且就像版税一样，要论件交钱。然后再要将来75%的收益。当然了，你将来可以赎买，但是除非你现在就注明有优先赎买权，将来这个东西火起来了以后，你买不买的回来，很是一个问题。

这个时候，你需要雇佣第一个雇员，并且花费极其高额的雇佣经费。一个好律师，这笔风投的目的是为了让你生产出样品来。但是，绝大多数的人都会假公济私的先把样品给搞出来，然后再来拉钱。所以这笔钱的很大一部分甚至是绝大部分都会进了这个/这群法律顾问的手里。为的就是能够尽可能多的为你保留一点将来的权益。

你不要忽视这个简单的步骤，在你看来，就是花两个钟头听律师讲解一遍，然后半懂不懂的掏笔签字。一个好的律师给你改动几个字眼，将来会带给你10%-50%以上的收益差别。

所以，你签个字，看着十几万流尽了自己的腰包，在还没有捂热的时候，就流了出去，进了律师的口袋。然后咽咽口水，把自己的构想中拿出一个不怎么重要的来，一个还算重要的来（最关键的王牌，要留到最后用），交给风投公司。

然后风投公司，通常会撒银子进咨询公司，或者找专家来评审论证一番，给你打一个产品将来的市场分数；然后再来财会专家，打一个将来的收益分数……最后汇总产生一个总分数。（不要问我细节，我也不清楚，但是每个风投公司，好像都是美国国家基金的好学生，都有极其仔细的评分标准）。然后就开始排队，排在前3%或者5%的，直接进入二期甚至三期风投程序。然后留下15%左右的备用，剩下的，对不起，您不符合要求。

如果您被归为最后一类，不要灰心。继续寻找，这个时候，多换几家风投公司，肯定是最明智的选择。最后，在不断地修改和美化之后，您的产品终于进入了二期风投。

这个时候，风投公司，就开始介入您的皮包公司的生产了。

他们会派一个专家小组来，您放心，绝对是专家。都是资深的50，60岁的老家伙们，每一个都是人精，拿着风投公司高高的薪水，他们的作用，就是来给你的公司来一个从头到尾的评审。然后具体指出改善的意见。包括开除您的七大姑八大姨之类的闲人，同时给你改派能够胜任的职业人员过来。这个时候，您以及您的各种执行官们还是所谓的公司头头，但是具体的运行，就由下面的这些人进行了。这很可能是您第一次品尝权利的滋味，但是要小心不要是最后一次。

在这帮人的辅佐下，您的公司将会运行一段时间。如何生产出小批量的，能够受到业界欢迎或者承认的新产品，是你这个公司能否存活的关键。这个时候，无路你是否学过MBA课程，每天的繁琐杂事可以保证您不需要任何体育锻炼而自动减肥。虽然您的薪水已经足够高了，（当然是相对穷学生而言），但是其中的绝大部分，都要流进律师的口袋里，因为缺了他们，风投公司会立刻把你榨干最后一滴油水踢出门。

如果您的产品足够幸运，能够跻身大约十分之一的成功者的序列，那么第三批风投即将进入，从而转入正式生产阶段。那么接下来，将回到楼主所说的，大公司收购之类的常规道路。

这条道路的关键，在于产品的设计是否受欢迎。这里贩卖的，是直接的产品，而不是像高科技产品一样的概念。当年比尔盖茨的公司，就是沿着类似的道路发展起来的，而现在，已经有了成套的配套公司，同时也更加的限制了自己创业的自由度。职业经理人和职业执行者的进入，让这类公司进入了生产流水线。每年都有若干大公司在不同的高校或者地区组织创业大赛，那些幸运的胜出者，大部分就是沿着这样的道路，进入了业界。而更多的人，是像那个倒霉的研究生一样，慢慢的发展出了自己的想法，最后创建了公司的。

所以，这已经成为了一个人人熟知的道路和惯例。无论是何种产品，创业者知道自己只需要进入到某些步骤，就可以有职业人士来替自己打理，而那些，是绝大多数刚刚脱离学校的，甚至是专业人士所不具备的。让专家来做专家的事情。这是个理念，也是整个创业界的戒律。

反观国内，固然，我承认，有成功的个例。但无论是理念，还是环境，都离此甚远。要想形成自主创业的高潮，恐怕还要先等创业的环境潮流到来以后，而不是像现在一样，是一片干涸的沙滩。

（匆匆写毕，都是胡言乱语，那些想要创业的，可以去网上自己耐心找一下找，千万别仿效妖道这条道路）