主题：请教忙总和大家，少用化肥又增产的科技应该如何推广？ -- 洗心
家园 这个事情呵，^_^，花呢？ 家园 能否研发快速简易检测手段？ 比如试纸？然后对照手册，农民自己就可以DIY
家园 您是科研人员, 俺是工程人员, 写写俺的观点. 1. 测试. 土壤取样的定义你有大概的定义. 但如何测试呢? 明确测试的条件, 测试方法/设备, 以及测试频率(1年还是几年一次), 测试成本. 这些清楚后, 也可以大概知道农民需要增加的成本.
2. 试验. 你定义的是成果是"平均增产11%， 减少化肥用量30%". 是如何计算的, 俺也是农村长大的. 天气原因影响的产量都不止20%了. 俺们以前工程试验 需要进行"拆批对比试验(原材料/生产流程等保证完全一致,只在单一条件变更的步骤中拆批差异化生产)"然后统计计算等. 你这个的难度相对较大. 天气雨水温度等都是不可控的.所以前者是否确实, 需明确. 后者可以和当地化肥用量的平均对比, 应该是简单的.
3. 以上明确后, 可以知道该方案对农民的好处. 可以确认是否可推行了.
4. 需要对1的流程进行明确规定, 检验机构的诚信才能保证期待的成果. 否则可能导致更低的产量. 并且需保证检验机构不能狮子大开口. 你的计划中,如果推广是准备找哪些合作方, 地方政府? 连锁认证机构?
123是你需要论证的, 4是你不可控的风险.
以上报告清楚后, 你应该知道如何做了.
家园 第一事情没你想的这么简单 不少河友的回复已经点出问题了。农民不是傻子，真有好处的事情，他们会不在乎？有利有弊的事情，他们才会犹豫观望。
第二，这条新闻，你可以看一下
http://www.gatesfoundation.org/foundationnotes/pages/patrick-beattie-110303-dairy-maize.aspx
家园 你真是把Gates Foundation之类想得太简单了 把广告当疗效
家园 提供一个思路而已 有没有想过，除了增产，检测手段本身就值得做一做
说实话，我还觉得您想问题太复杂了呢，今天是万恶的学霸，明天是居心叵测的基金，后天是可能有潜在威胁的国际种子公司。如果光是复杂也就算了，问题是这样的复杂真是建立在客观和事实的基础上的吗？别的我不知道，关于学霸你以前讲过，那个什么xxxx首席科学家（一个在我看来说不出有多变扭的头衔）讲的老张拍桌子之类的故事是你做判断的依据，有没有记错？
恕我直言，像您这样想问题复杂的人，现实中我遇到过。我总觉得他们不是在做事情，他们是在思考斗争，准备斗争，进行斗争。
家园 我现在在吉林做一个项目 此项目是农委主导推广的。项目的目标是农资,现阶段主要是化肥的网上直销。
前期主要是销售为主，我自己觉得农委的主要目标是打算以测土配方肥为核心推广新的农业信息技术。
现阶段正在试点，预计在一个县销售大约5000吨肥，但愿能成功。如果达到预期效果的，估计会对农资的销售和使用带来积极的影响。
顺便说一句，就我有限的了解来讲，农村化肥的销售体系很复杂，成本很高，效率也很低。
家园 补充一些信息 农村的电子商务和现有的电子商务系统有很多不同。我就电子商务的最重要的三个方面简单的说一下，希望能提供一点有用的信息。
1。信息流。 农民获取信息的积极度和对新事物的接受程度远低于现有电子商务的受众。同时，接受信息手段和方式也缺乏。各个地区的农民的组织程度也不一样，需要一种合适的组织方式来传递信息。现阶段我们是通过类似合作社的方式来管理交易的，即农户只能通过合作社来进行买卖（资金还是分开支付），每个村屯都发展一个合作社。通过给合作社管理者反利来调动他们的组织积极性。
2。资金流。农资生产有季节性的特性，对资金的使用效率不高。同时农民广泛存在着赊欠货款的习惯。这些问题现在没法考虑，以后可能还需要考虑和信用社以及农业银行办理特殊的农资贷款的问题。
3。物流。现有的化肥厂一般都有完整的物流体系。效率可能不高，不过现阶段还没有考虑物流的问题，基本上由厂商自己负责。
个人觉得现在中国的农业生产正在逐渐转换模式，里面商机很多，自然也困难重重。
家园 花谢，确实 你们销售的，是配方肥，缓释肥，还是常规肥？
“农村化肥的销售体系很复杂，成本很高，效率也很低”，确实。要改良，肯定要触动一些既得利益，但同时也是商机。 如果制度设计合适，应该可以推动一个更好的体系的建立。 市场经济里所谓的“creative construction".
- 复 花谢，确实
家园 一些细节 我只是软件提供方，有些细节不一定对，我就我的理解说一下吧。
现在主要做的是配方肥。不过农委的意思的想推广到测土配方肥上去。洗兄谁的对，肯定会触动很多人的利益，就我几次参与调研会了解的情况来说，阻力不小。不过现在有农委这块大牌子，暂时还没有什么人敢跳出来。只是试点县的经销商已经开始降价促销了。
今年只是做一个县的推广，如果明年大规模推广，会不会有别的矛盾凸显出来，很有可能。比如产商不愿意一种渠道占太大的比重等。
不过这个项目如果能大规模推广的话，还是有大的社会效益的，同时经济利益也不小。每年的农资和化肥的销售额不是一个小数目。河里有兴趣的兄弟可以考察考察，我觉得此领域还是有一些创业机会的，某些地区可能条件已经成熟。
家园 农资直销是非常好的事 可以大大减少农民生产成本，同时农资质量可控性也可以提高。如果能搞成团购，减少平均运输费用的话，就更好了。
花一个。
家园 阿里巴巴 MS就靠这起家的麽……