主题：【原创】小企业还要做下去吗？ -- 赤脚学生
家园 大小关系不是很大，产业链才是关键 这是也企业无法直接到中西部的原因之一。没有配套工程，你什么都不是。
家园 网上直销+自动化 前者初始投入较少，但是也不容易出成果，需要持续维护和投入。
后者比较难但是也不一定那么难，很多自动化设备国内这十年都不断山寨改进了。
我很能体会你进退两难的心境，不过做实业的很多人多少都有些理想主义，自己愿意坚持就好。
家园 我最近的疑惑类似 所有的原材料都在涨价，用工成本在涨，唯一不涨的是产品价格和工程造价
制造企业怎么发展？
家园 小企业想做下去也需要更多的大局观 8点加在一起一句话说出来就是销售的不畅通导致资金无法顺利流转。有句话叫不谋天下者不足以谋一隅。说的就是没有全局的观念与视角的话就很难发现自己的不足。小企业本身实力不强不足以开拓国内市场，说到底是因为常年的外销与OEM造成企业本身没有成型的销售体系。无法自造新鲜血液单纯依靠输血无非是苟延残喘。而开发新的销售体系一需要大量资金二需要大量人才三需要相应的管理与营销思路。这些都是成熟企业所必备的。需要花大精力大时间大资金才能有大收效大回报大成果。而以往做外销搞OEM的企业挣的都是舒心钱。对于这样需要持续投入的事情，一是心理没底二是困难重重三就是对过往的辉煌还有幻想思想转变不过来。
那小企业带着的这些先天劣势是否还有杀出生天的机会呢？要我说机会还是很大的。只要把握现代信息社会的真髓，沉下心去做就会有机会。
企业小生产规模小但企业掉头也简单。本身没有成型的销售网络并不代表就不能借用人家的销售网络；本身没有人才不代表不能借用他人的人才。有了销售网络有了销售人才资金回笼自然也就水到渠成。
如何借用他人的网络呢？
就目前的情况来看你的选择起码有两点。一是立足互联网，建立成型的网上销售。二是立足国内大型相关企业，把你的产品直接卖给你的对手或者与你以往的对手达成战略同盟。
我提供的思路希望对你有所启发。
家园 还有拼搏的精力，就考虑 把工厂搬到内地吧。要是没精力了就卖掉。这次增城的事发生后，就广东地方官员反而觉得腾笼换鸟是对的了……
家园 如果不介意的话，能说一下你大概做的那类产品吗？ 家园 汽车用品。
家园 前段时间去了江苏几个厂 纸上谈兵，企业的情况也不一样。看到的一些情况供参考。
几个厂都干得非常不错的中小企业，从二三十人起家，到现在年销售额几千万的样子。都是一些细分工业品市场上的领先者（低的能有20%~30%，高的到60%~70%的市场占有率）。技术上有一些特色，但不能认为是真正意义上的技术门槛。
所以他们对你说的1、2的感觉到都还好，认为不是不能克服。其中一个厂宁可在价格上给出让步，也要改成人民币报价外汇结算。
头疼是5、6、7，特别是招不到人，人工成本上升（4）倒还是其次。中国的小制造业，说黑心未见得，说血汗是一定的了，年轻的都不愿意干。解决办法都是走自动化的道路，用机器替代人。改造也不是一步到位，先从一些重点工序起步慢慢改。而且是很快就尝到了改造的好处，产品质量的稳定和成品率的提高，从而又取得了市场上的好处，更加巩固市场上的领先地位。一个村里的企业，上自动化流水线来取代人工，这在5年前是想也不敢想的事情。这也就是从宏观上所希望的产业升级吧。
他们对于3的事实和你的感觉一样，但把原因归结于国内企业的低价竞争。这几家企业都可以维持住高于国内竞争对手10%~20%左右的价格，当然制造标准也要稍高一些。他们的困难在于没有能力在产品质量上做进一步改进，不是技术原因而是成本原因。这里面的逻辑是质量改进——》成本增加——》价格上升，价差到了一定程度，订单就跑了。对此他们希望是由政府和行业出面，打击低标准产品，淘汰过多的生产力。在一定程度上是欢迎金融紧缩政策和市场监管从严的。有一个厂是明显得益于国家对某行业的大整顿。
当然这几个企业都已经是所谓的明星中小企业了，当地县、镇一级都是重点扶持的，所以8不是太大的问题。事实上有两家企业已经有民间的风投资金进入了。
元宝推荐：铁手, 通宝推：punishment,家园 利润率和回款问题 我是大连一家小企业的。
我提供一些我们企业的简单情况。
我们有点儿技术，我们已经有了风投，国内国外客户都有，年销售额几个亿，但是我们非常困难。
一个重要问题是利润率和回款问题。利润率的竞争无时不在。
回款问题，只要是供应链就有关。
只看见纸面的利润，但是实际上规模越大贷款也越多，负担越大，贷款实际上给自己的上吊绳勒紧了一扣。
每年过完年谈新的一年贷款的时候，老板那一个月寝食不安。