主题：【原创】小企业还要做下去吗？ -- 赤脚学生
家园 确实国内市场不好做 我跟很多国内企业都聊过这个事情。有几个主要问题：回款困难。市场零散，导致每单出货量太少。还有就是进入市场困难。
有一次我在国内超市看到了一个供应商的产品，回头跟他们老板说，你要是给我们的货这么烂的品质，这么土的款式，这么黑的价格，马上我就取消你所有的订单。老板嘿嘿笑着承认，不少东西都是我们不要的，甚至是退货的。确实，让一个习惯一次出货几十个柜的外单厂改成一次出几箱货，还面临着回款时间长，甚至根本就收不到款的国内贸易，很难适应。
有意思的是，很多东西在国内的售价确实比国外高，不仅仅是厂商的售价高，而且我怀疑国内销售渠道的成本也不见得比美国便宜。
有不少原先只做外单的厂商纷纷都在打主意做内销的尝试，不是因为中国制造不好，因为太强大了，跟中国的兵乓球一样，做到最后就剩些中国公司在互相竞争了，但是国际市场的容量也是有限的，所以很多工厂现在也在打算开拓国内市场。我见过一家在某行业内最大的国内企业，他们投了3、4万平米的展销厅，还有计划在国内开几千家直销门店。厂家+直销，是个蛮有意思的主意。但是从现在运营的状况看来，他们也是咬牙苦撑着。他的同行们普遍对此不看好，多少有些幸灾乐祸的意思在里头。而这些同行们其实也纷纷在搞自己的国内市场开拓计划，只不过规模和渠道不同罢了。
总的说起来，在最近一两年之内，国内市场还远远达不到国际市场的程度。有人均收入的原因，更大的原因在于零散的销售渠道。但是一个像沃尔玛一样的零售巨无霸的出现，未必是好事，特别是在中国的土壤上。
换一个角度看，国际市场对厂家的诱人之处就是高度整合的配送和零售体系提供的规模效益。做进去就发现，太强大了，太严密了。但是强大严密到了顶点就意味着僵化。能在这座大厦的墙基下刨两锄头，将会是件很有意思的事情。
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本帖一共被 1 帖 引用 (帖内工具实现)家园 那也要看你做什么 对于没有核心利润点，像一些靠走量来取胜的产品来说，你想挣多少钱？这种行业最终肯定都是给渠道打工。比如沃尔玛家乐福甚至京东。这简直是一定的。尤其现在国内出现所谓的渠道垄断化，一般的，没有自己优势产品的厂商在强势终端面前根本没有话语权。你所谓零散的渠道，基本上是这些厂家生存的唯一机会。
之前他们日子过得好，不过是因为中国还没发展到这个阶段而已。
所谓厂家+直销，就这么个点子？如果企业靠这个就能做强，就能挣大钱，那大家做梦都想削尖脑袋挤进去的高附加值高利润行业在哪儿？干脆大家不折腾就完了。还要产业升级干什么？
家园 感觉现在的网上销售可能是一个破局的方向。这其实就是搞一个 大家公用的全国物流配送体系（至少马云有帮助产生这样系统的野心），同时把店家的信誉度直接可见化，这未来还是很有意思的。看现在淘宝聚会算每件商品的销量，比较有钱途啊。
家园 厂家+直销，这很有些类似apple的做法 多谢你的说明，和其他朋友的说明，我明白了很多。关键点是在于销售渠道的问题，对生产厂商而言，零碎敲打不如批量出货来的稳妥。我觉得这个话题其实很有意思。也很有实用价值，我想展开讨论一下，也希望各位在行的一起参与，最好是发主题帖。
我就抛砖引玉了。
家园 不是习惯出口,而是国内屁民消费能力有限为第一要点. 第二个点是出口获取外汇以利国际贸易.这也是一个点.
第三是最关键的是中共的经济模式和国家的规划等构成其唯一靠出口的路子.
1,因为中共的人民币不是有价货币,而是债倦货币.所以财政上它是靠预估生产力来发行货币,所以决定必须靠出口来获得现金或者有价货币来补充价值.比如,中共的财政开支越来越大,但中国国内生产力就这么大.你财政支出大就必须获得GDP中更大的份额,那么你就得靠就业,生产流通来获得税收.其中人民币是直接的工具,但屁民手上财富是相当有限的,不是叫无产阶级吗?
所以,为了财政越来越大的支出,就必须把GDP提上去.但中国大陆缺乏现金的投资,那只好先找现金.这样,出口是唯一的办法.出口增加就业,增加税收,达到财政的平衡.
中国屁民的消费,一是衣食住行,就医就读,这个市场基本是算很饱和了.二是耐用消费品和家电类的,这部分有较强能力的只有10%的人口不到.虽然这些年的汽车,贵假家电消费比较多,但对于GDP/财政的要求,特别是产能的关系决定国内是无法承受的.
所以,出口是解决中国工业产能的出路.
2,今年中国仍然是外汇管制国家,虽然你可以轻松地到银行或者市场上兑换外币,但因为人民币不是自由货币,所以出口获得的外汇大部分仍然流人国家手里.这些外汇做为人民币发行的基本金.
这样,就可以发行人民币在国内流通,通过通涨来尽量减少屁民手上的人民币现炒持有量,通过医药,住房等隐性税收去消化一部分.那财政就可以获得更大的支付权.于是,国内就可以获得一种微妙的平衡.
如果出口不顺,那首先是大量社会基础的财政创造者,也就是屁民,农民工就业不充分,那收入减少,那税收则相对减少.于是社会就不稳定,中共财政就不会大幅度增加.这样就维持不下去的.
广东这个月那么多次的事件,诱发的因素是汪洋几年来赶走一部分血泪工厂,搞新经济,但税收由于没有充足的血泪工厂的农民工之后必须从企业主那么增加税收,但这另企业的财政状态恶化,从而增加对劳工的剥削,于是产生了那么多问题.
3,为什么出口是必须?如果不出口,那就不会需要那么多工厂,这样,相当一部分农民工被迫回到农村,这样更恶化农村的社会.
大量农民回到他们的家乡,这在一定上改变当地这三十年来的社会利益的分配,所以,各地那么多事和这个不无关系.
所以还是靠出口来缓解一下就业.这才是当面中共的当务之急.
其实,您说为什么不能内需来解决出口的问题?其实中国出口的商品,高附加值的屁民消费不起.而且这个内需要市场因为出口的减少而增加的税收要求,导致那些造假企业的日子也相当难过.
因为造假企业的产品才是内需的市场商品,因为上游的农民工的收入或者同涨等关系,出口少必然的内需要减少,那造假企业也更难生存.这一论下来.那就麻烦大了.
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总之,出口是中共经济唯一的一条路!
家园 “扩大内需”是不是一句谎言？ 我一直有这个感觉，“扩大内需”这句话味道不对。
扩大内需 等于 增加平民收入
增加平民收入 等于 财富重分配
财富重分配 是政治问题，还是经济问题？没有政治斗争，何来财富重分配？
所以我一直猜测，“扩大内需”是一句谎话。或至少一句废话，它的意思是“如果内需扩大就好了”，废话，中国国土资源扩大3倍不是更好。
关键词(Tags): #扩大内需，家园 理论就是这样的，只是这二年，被煤体搞混了。 以为内销就可以解决问题。回到我开篇的那句话，情愿被资本家剥削，也许这很冷血，而叫这些90后再去面对黄土背朝天，每年的收入比不上工厂的二个月，不更冷血吗。
家园 内销恐怕是一次新创业，需要一套新的技能集 做外单是比做内单容易多了。内销绝不是应急之路，是要慢工细活，逐步适应和搭建的。另外，在收入分配改革没有大的进展前，内销市场容量的确还有限。这就需要外单还能稳住一段时间，这就是问题了。看能不能深挖国际市场细分，或者产品功能细分，价格区间细分等，再争取一定的时间。另一边，小成本逐步探索国内市场的运行方式。
总的来说，应该在这个转变中会有很多新东西，世界运行的大格局和人们生活的小格局在未来10年中都会有很大的改变。
家园 问得好！希望我的回复能让你明白。 1、国内的市场有，销售利润也有50%甚或100%，但经销商如果销不出去就会全部退回来。实际就是我出产品，别人出门面及销售。大多数经销量会加价200%销售。所以风险较大。那你可能会问为什么自己不开店？开一家店估计最少也要20万吧，如果全国开20家，这个开支一般工厂承受不起。
2、若进超市，要垫资6个月，而且不一定有钱赚。
3、品种多，数量少，刚上线就下线，不适合规模采购和生产，20多人的工厂就比较合适。
4、如果我们这类工厂都内销，呵呵那就血流成河呀。大家都知道光温州生产的鞋就能供应全世界，如他转身供应国内，会是怎样的一种结局。
综上所述，中国的制造业，还只能以外销为主，为就业着想还只能以外销为主。