我接受的销售是，要么非常真诚（技术差点也没关系），要么表现出技术很好。
态度很重要，但并非百依百顺，无比谦卑，而是正常就行。
如果感觉是非常油滑，城府很深，我对他的戒心会远大于接纳心。
而如何建立信任，则因人而不同。
比如你不喜欢百依百顺，无比谦卑的人，而有些人则非常喜欢。
再比如有些人喜欢技术强势的，但有些人自己就觉得技术很强，于是对所有的专家型销售都十分反感。
他是古道热心，会根据客户的具体需求，建议客户经济性更好的同类型产品，有些客户会很感激，从此成为信赖的忠诚客户。
但有时却是好心被当成驴肝肺，以为他要推荐一些次品给他；有的则说我懂，不要你教；有的是你报价低了，我回扣吃得就少了，而且以后再买高价的同类产品，预算上不来……
我老板是这个城市这个行业最早的金牌销售员之一，他说，销售最重要的是取得客户的信任，其他所有的都是次要的，包括技术支持。技巧、手段也只是有一定作用。
下面会继续写的。
销售在客户印象，首先是无害，其次是有用，而最终目标，是信任。
销售主要的工作，是获取信任，而这一信任的目标，就是说能让你做那些不方便自己做的事情。
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