主题：【原创】开超市秘诀1 -- 表哥008

借刀割肉，用大超市的刀，杀大超市！

　　08年冬天、冒着呼呼的北方，我来到“钱老”开的夫妻超市。

　　两夫妻初来北京时，也就带了5万元钱，连一个亲朋好友也没有，当然就得不到别人的帮助。后来他找到同乡会，在同乡会的请求下，我免费替他找到了一个小门脸房。

　　这小的可怜的门脸房、一共也就30个平方，房租一年付清5万，没办法！商品、货架、由我出面、赊着先、等赚钱了再给。我亲自的动手，给他在店铺里面，用布帘隔了一铺床的位置，他们俩松散权当店铺、又当家。小商人的苦，只有天才知道！

　　当初，我看上这个位置是因为，这里人流量大，凭推算光夏天卖水（饮料）、卖牛奶，冬天卖些畅销的白酒方便、牙膏毛巾之类的东西、销量我估计肯定不错、在销售策略上、我给的建议是“高利薄销”（看清楚、别反了）。

　　因为时间不等人，做生意的老年人更是要，惜时若金，速战速决。

　　我经过精心推算，这个地段，是以流动年轻人为主（电子市场），在买东西时，谁也不会怪你、一个白发苍苍的老年夫妻、卖的东西比别人贵那几毛钱），别小看这几毛钱，比如一瓶矿泉水，进价0.6元，别人卖1.00元一天假若有300人买、老钱卖1.5元会跑几个顾客，但是也能卖250瓶左右，这个钱就会哗啦啦的来（老百姓和老百姓比、别和大富豪比）。

　　加上其他小食品，香烟。一天销售额在3000左右，用他自己的话讲：“靠##档不如、靠同乡会”，乡里乡亲最宝贵。

　　这样一晃过去了两年，结果不行了，在相隔800米的位置，开了一家世界知名的大型购物中心，销售额直接减到1500左右，这可急坏了老夫妻。

　　于是又来同乡会找我，小柳啊！大店一开生意差多了！怎么办？我说：你说说情况看，我想想办法。

　　老钱说：你看大超市里的可乐卖的多便宜！2.5升的可乐、雪碧、卖5.50元，蒙牛、伊利百利包、卖24元。逢促销时还能买一箱送三袋。你说怪不怪，我的大瓶可乐2升的，上货价还得5.30元卖6.00元，顾客的头就像拨浪鼓一样摇个不停。昨天有一个戴眼睛的流氓，还说我抬高物价，骂骂咧咧的和我老婆吵起来。唉生意难做啊！老百姓就会欺负老百姓。

　　这是你不懂，2.5升的可乐和雪碧是“可口可乐公司”出品的产品，这2.5升的大包装，专门提供给家乐福、沃尔马、易初莲花、极个别的国内连锁店等、批发市场是没有供货的。

　　还有蒙牛奶、伊利奶、也差不多、这些混蛋！就会欺负小店、跟中国某些人一样，就会欺负弱小者，我们既然是弱者，弱者就要团结起来！互相帮助。你今年一定要加入同乡会了，别跟去年一样，舍不得那几百块钱会费。

　　这样吧！你明天开始增加批发业务，搞几种产品的批发业务。

　　哦！我批什么呀？老钱蒙了，差不多就是不分东西南北了，这也不奇怪，零售还搞不好，还批发？你这个老师，是怎么教学生的。我当然也有虚荣心，洋洋得意的看他的反映，大凡高手，出剑时就喜欢“唰的拉出半截，给对方一个寒蝉”这才过瘾。

　　对于这种情况我是明白的！也是有密码武器的，我已经领教过几回，可以讲是易如反掌。不需要考察，直接出招。

　　老钱你以后在小铺门前，搞个地堆专门批发，2.5升的可乐雪碧，蒙牛奶、伊利奶、等大路货，我估计搞好了，一年增加收入不下10万元。

　　这？老钱的心理我明白，他肯定在想“小柳今天是酒喝多了吧”这些东西咱们小店，上货价没有人家大超市便宜，如何跟人家竞争。

　　在一阵沉闷后，幽幽的，小心谨慎的对我说“不会是到大超市拉货卖吧？

　　对！就是到他们那里拉，我们要靠山吃山靠水吃水，挨着大超市就是要吃他娘，砍他娘，这些魔鬼，就知道用这先（明货）骗老百姓，别的东西比我们小超市贵百分之15以上。

　　那咱们，拉过了卖贵没有人要，卖便宜咱们要赔钱！

　　谁叫你卖贵啦！这些东西你拉过来，比大超市便宜百分之三，就卖疯了。

　　这样，我对他面授机宜。

　　第二天早晨

　　我换了一套，名牌的休闲西服，腋下夹个“路易威登”气派的往沙发一坐（超市大客户办），大客户经理，又是咖啡又是茶，递玩香烟调空调，殷勤的不得了。贱人啊！贱人！平时对老百姓，你妈的是个高贵的主，今天你面对骗子，差点没有跪下。抄。

　　先生，您是那个单位的？您是来办贵宾卡的吧？

　　我威严而慈祥的目光，让那个比我年轻15岁的大客户经理，变的犹如猫一样，毕恭毕敬。

　　我是市里的（你妈的城市人，全部是市里的），今天到你店办一些卡，给老干部，你给我办一百张不记名卡，每张金额3000元，元旦快到了，发点福利。

　　就他妈寥寥几句话，效果就出路了。对方打电话申请店长，店长暗示大客户经理，给最高级别待遇。

　　遇到“贵人了”办事效率就是高，不到20分钟，30万面值的卡就下来了，大客户经理同意给百分之拾的扣点，实际付出27万人民币。走时大客户经理毕恭毕敬，还特意赠送铁观音茶一盒，我为了感谢他的优质服务，亲切的告诉他“我以后会经常照顾他的”。

　　马上回到店里，我对老钱传授如何使用贵宾卡的知识。

　　老钱，我用27万给你办了100张价值30万的卡（普通人也能办，扣点因人而异），是为了你携带方便，也更加的安全。

　　以后你可以拿这些卡到大卖场购物，相中什么货低于市场价，或者、和市场批发价相近，你就可以大量采购，比如可乐、雪碧之类、常年低价销售的东西，就疯狂抢货，然后整件卖，只要稍低于大超市售价，卖出即可。（特别注意千万别太便宜卖，否则傻子一样的顾客，会以为你的货是假的）。

　　你要记的，你有百分之拾的回扣，你买的多、就卖的多，快进、快出，你哪怕只要有百分之五的纯利，你“老钱”头，照样发财。

　　老钱一听，乐了！

　　在“老钱”明白了如何利用手中的卡之后，我准备告别了，因为我又来电话了。新的任务即将开始。

　　我正好挂挡，老钱又来了，说“那超市不会限制我购物吧？我说“放心吧！人家一个大卖场，没有精力关心你，而且每一个部门，在抢销售业绩，吧不得你到他的部门购物，以后你就是大款了，连导购小姐也会对你甜蜜蜜。

　　在车上我开心唱起来那首欢快的老歌：

　　美酒飘香歌声飞，朋友啊请你干一杯，请你干一杯。

　　胜利的时刻永难忘，杯中撒满幸福泪。

　　来来来来，来来来来，来来来来来来来来。

　　十年来，赚钱忙，超市的朋友举金杯，舒心的酒啊浓又美，

　　千杯万杯也不醉。手捧美元望浙江，豪情胜过长江水，

　　胜过长江水。锦绣的前程超市里来，万里山河尽朝晖。

　　来来来来，来来来来，来来来来来来来来来。（改编版）呵呵。

写电站的文章跑题了，决定冲冲接尾，大家明白意思就算了。接上文：

　　我还余5万余元钱，在看到同村的大哥搞电站发财后，我和他套几乎，于是他告诉我如何抄作，我的胆子也大，一个礼拜后，我独自一人去、江西、安徽、云南、贵州、湖北、寻找合作对象（当地政府），在某地和一位“上线”接上头，在他的引见下，我和一位副县长认识，通过他拿到一个“1978年、已经规划设计好的电站资料，于是我就准备用一副”设计图纸“做文章。

　　几个月伪装大老板，回到家”荷包“就只有5000元钱了，不过我不怕（那份信息就价值20万，立马能转手）因为搞这个生意的人，有差不多15个群。（伙）。

　　一 发动亲朋好友投资，这部分钱属于”原始股“一般6个月归还。（连本带高息）

　　二 普通老百姓有余钱投资、5年基本能回本。（实际运行10几个月、银行的钱下，来实际上，本钱就可以回家了）

　　三 在开发的当地，能吸收大量的资金（有意或者无意，这样把大家绑在一起，更安全)

　　四 银行的钱，没有关系，效益好5-10年回本，效益不好，有本事你银行拍卖啊。

　　接下来的日子，我会写“解刨连锁店”撕开他们的画皮。

　　让小散们了解连锁店的经营模式，找出其弱点，为我所用。

　　表哥认为，不管是一个企业、还是一个政党、过于强大后、必要要有遏制它的力量、否则它就会疯狂！

　　遏制连锁店的力量，就是我们个体小超市。

　　从96年的下半年开始，水货这生意慢慢的不好干了，从云霄到浙江交界一带

，有两种势力在虎视眈眈的观察我们的一举一动，其中有烟草专卖和派出所联合

的一派，有黑社会和沿途开饭店合伙的不法分子一派，在他们的夹击下（主要是

罚款放人），你如果运气不好就要倾家荡产，我在看到自己身边，最好的两个朋

友破产以后（一个自杀，一个眼睛被打瞎），我也心惊胆颤。

　　于是我决定再干一票，来就来大的！当天晚上，在夜幕的掩护下，一辆加长

五拾玲货车，满载508件555香烟在飞跑，当年的路太差了，福建到浙江的路是有

名的差，我还特意选择了一条小道，本意是为了少几到检查站，就在一个小山村

出事情了，由于封闭式车厢太高，转湾的时候，车厢的顶部碰到了老百姓的屋沿

。

　　我正躺在车头后面的卧铺睡觉，朦胧中听到喀拉的一声，猛然惊醒，完了那

房子坍了一个角。

　　这时正好是晚上8点，吃饱了饭的老百姓，全在村里散步，一下子呼啦啦的

围了过来，我的脸上全是汗，我的脚好像迈不动，那个天杀的屋主，在车下问我

的驾驶员，你这车是怎么开的，下来、下来。

　　没办法、我是老板该我出头。

　　大叔，对不起了，我不小心碰着你的房子，我愿意陪钱！我焦急的赔不是。

　　赔钱，陪钱也不爽，如果你家的房子被我撞了，赔你钱你愿意吗？

　　当时我知道，这天杀的，今天肯定要讹我一大笔。

　　讲了一个小时的好话后，天杀的终于开口要修理费了，你出3万，我这房子

是主传的，你最怎么修跟原来都不一样。听到这句话，我知道完了、事情大了，

不是我不愿意出钱，实在是口袋里只有1.5万元钱，晋江出来的时候还有5万现金

、一路过来、付款、买路钱、加油、吃饭、本来就在家门不远了，偏偏，，，，

，

　　不给完钱别想回浙江，在一个村干部的示意下，蜂拥而上的村民撬开车厢后

锁，，，嗬，哇大老板啊！全部是555香烟。

　　我和司机被带到村派出所，在他们一通叽里咕噜的福建鬼话后，又被送到县

派出所，连夜提审。

　　一位头，对我说：你涉嫌、走私、无证异地运输外烟、金额巨大，香烟没收

，按最低百分之五十、罚款914400元，你看怎么办？

　　怎么办！还能怎么办，在你们手里还能怎么吧？我心里想。

　　我甚至幻想杀了他~娘的！我苦苦今天被你们一网打尽。

　　可惜现实归现实，唉还是求吧！

　　忽然我仰天到地不起，嘴角吐出一口血，脸色发青。

　　快、快送医院！哪个头吓死了。

　　在救护车上，我偷偷挣开眼。

救护车在崎岖的山路上，好比蜗牛，我看到两个护士，一个在给我吊

针，一个在于车头的驾驶员说话，车头上还有一个中年的警察。

　　我一手把掉，针头。两个护士吓了一跳，猛的打开车门，窜下车、跑进路边

黑咕隆咚的密林。

　　有人问你那时候怎么就范心脏病了？你傻啊。

　　表哥那时候有“牙周炎”随便用劲一啄，牙齿救出血“表哥18岁的时候是”

浙江省广兴拳馆的高材生“一个普通的仰天地躺，是家常便饭。

　　那你为什么要跑呢？傻子啊！不跑要出一大笔钱，反正烟也是没收你、、

　　你这些和开超市有什么关系呢？你连着看就知道了。

　　我跳下救护车，疯狂的跑进路边的密林，天啊！我不知道你们读者中有没有

在大山中生活的经验（表哥是山里人），不过在深夜里，往原始大森林跑，我还

真是“处女跑”，一口气跑了有一个小时，衣服烂的就是成了乞丐。

　　我看到脚底不远的地方，有星星点点的光，嗯对了！在悬崖的的脚下，一定

有一个不小的村子，我必须停止跑咯，虽然月光很亮，难免不失脚，万一踩到五

步蛇就死定了，我知道这一代出五步蛇，十三四岁的时候、跟大伯来到这边收过

蛇干。

　　我躺在一快大青石上，眼泪忍不住的流，想起自己从小卖冰棍、贩杨梅、做

沙发、造石桥、开小店、搞批发、走水货、到今天一无所有！真是撕心裂肺。

　　不瞒你说，那时的我居然唱起歌来（年轻就是好）

　　我曾经问个不休 你何时跟我走

　　可你却总是笑我 一无所有

　　我要给你我的追求 还有我的自由

　　可你却总是笑我 一无所有

　　噢.... 你何时跟我走

　　噢.... 你何时跟我走

　　脚下的地在走 身边的水在流

　　可你却总是笑我 一无所有

　　为何你总笑个没够 为何我总要追求

　　难道在你面前 我永远是一无所有

　　噢.... 你何时跟我走

　　唉！宝贝、我让你奢望了，我落败了（破产），呕~呕我哭了出来。不敢我

不想死，我从来没有自杀的心。死都不怕！天下老子怕什么，哭是哭钱来的辛苦

，我不埋怨自己，我只会诅咒天杀的，，，，

　　成功的回到家，已经是三天之后。我载了的消息一下子就传遍了，本来才

2000人的小镇。

　　在家人的抚慰下、我平静了下来，只不过再也没有能力干这样的生意了，一

是本钱，二是害怕！

　　别人都说我蔫了，能不蔫吗？那时，即使在经济发达的浙江，普通人工资也

就300元，随着过完年，春暖花开，我的心又开始蠢蠢欲动。

　　这个时候，一种更挣钱的生意，已经慢慢从各别人的口中传开，在我亲眼看

到，做这样生意的人，开着“雅阁”停在我身边的时候，我就决定，我也要想办

法买一辆，我一定要学会做这样的生意。

　　有人说：这不会是贩毒吧？开个本田雅阁有什么了不起！

　　表哥告诉你，贩毒不是人干的事情！还有那个时代不一样，开桑塔纳也蛮风

光的，别说雅阁了。

　　一篇“骑的卢过河”古三国有刘备、在后有追兵、前无援军的时候，骑了一

匹破马、马名“的卢”就是这样一匹破马、驮着刘备一跃而过河，救了刘备。

　　那么表哥的“的卢”、是什么东西尼？。

　　老实讲：我不入这一行，有更大的发展。

　　在1993-2003年这疯狂的10年，有一种生意疯狂的在演奏，做这种生意的人

，基本上是发大财的，当年与我一起拼的伙计，已经是富豪级人物了。

　　原来那时候刮起了一阵开发小水电（水力发电站）的风，脑子先富起来的人

，瞄准了两个政策，一 国家大力支持开发水力发电站，二 鼓励民间参与国有资

产的盘活。

　　我一边看报纸上的政策，一边对几个年龄比我大一截的听众，讲的口水飞扬

、你们要明白了其中的含义，“大力支持”拿什么支持，不就是银行的钱呗，鼓

励民间参与盘活资产？盘就是拿下，活就是活动，活动了就能便宜买。

　　此时的我，已经对这个“发财的项目”进行了三个月考察，踌躇满志的回到

老家，马上召集合作伙伴，对几个当年的有钱人，进行“战前”动员大会中。这

三个月期间我去考察了，江西、湖南、云南、贵州、安徽、几个降雨量比较充沛

的省份，充分考察。

　　我咽了一下口水，“今天、我给大家看一个项目，这条小溪、河床主库容、

深六米，长23公里，集雨面积达1356公顷、植被保护良好，电站图纸1978年已经

由当地政府，勘察绘图，已经出设计方案，可装两台1860千瓦的发电机，安照我

的计算，投资18个月能收回，而且50年内，我们年年有分红，这真是好生意啊！

。

　　我的话刚讲完，下面就有人起哄了：小柳、3720千瓦的电站，当地政府，每

度电收购价是0.25元，我估计了一下，没有1200万拿不下来。凭咱们几个人，这

么大的生意搞不下来，请问你自己投多少钱？

　　还有一个说：别说十几个月，依我看5年也收不回投资，你搞水货可以，我

们也服你，搞电站是头一回吧？我看还是算了，说完话就走。

　　一个人走了、一下子就动摇了一片，哗啦啦全走了。害的我浪费了超好的茶

叶。苦闷啊！满肚子的才华就没有人听，怪就怪在平时，脾气不好，还有文化低

，更可怕的是年轻，没有人服你。

　　三天后，一个陌生的温州人，扣开了我的家门，开门见山，劈头就问：你是

柳老板吗？久仰久仰，我听说你有一个电站的项目，要找人合资，您能谈一谈具

体情况否？我真心想和您合作，可以吗？

　　在简单介绍之后，我急于寻找合作对象，就把如何下手的绝密办法，和这位

温州老板讲，你猜？这位徐老板听完，立即拍板。

　　柳老板，这是定金10万，希望你给我百分之49的股份，希望你同意、希望你

收下我的定金，他一连的“三个希望”打动了我，同时我也“醒了”，不是我的

方法不对，是我的同乡水平太低，没有温州老板的先知。

　　我说了什么样的一套话，居然很快大动温州老板的心？在温州老板全心全意

的和我合作的时候，我又为什么犹犹豫豫呢？

　　原来徐老板，和我的一位朋友是亲戚，那天动员大会、没有成功动员、本村

的财主们，消息传到徐老板的耳里，贼精的温州徐老板，预感到这是一条发财的

路。

　　徐老板当然不是傻瓜，他直截了当、开门见山劈头就问：柳老板，这个电站

投资要1200万，电费收购价才0.25元一度，我怎么也想不出来，投资回收期，怎

么会是区区18个月？不知道你有什么高招。说完，眯起一双眼睛，摆出一副愿听

其详的表情。

　　看到此人的“精”我有一点担心，如此“下手”比自己“精”是非常讨厌的

事情，我怕他是匹“白龙马”，我一个小学生，驾驭不了。怎么办？。

　　出于人家诚意登门拜访，自己又急需合作，也就罢了。于是摆出笑脸，细细

道出：

　　徐老板，你知道现在西部大开发，咱们到当地就是属于投资开发商，当地政

府和官员是非常支持咱们的、政府一支持、银行就会支持、银行一支持、钱就可

以少出、钱一少出、本钱就降低、本钱一降低、投资回收期不就~短了,本钱不就

可以很快回家了，你们温州人做生意：“不就是讲究快出、快回嘛”。

　　柳老板这个道理我也懂，那边的路，你走通没有？对方政府如何处理、对方

的银行会给咱们贷款吗？就是会、能贷款多少是个问题？

　　哈！你不知道、这次我到那边是贵宾，是投资开发西部的贵客，人家副县长

“鞍前马后”的，帮我跑批文，谈银行、搞移民，这邱县长还特意跟我说过“你

们的水电项目，是市里的，头一批招商引资试点工程，希望我们把投资额往高一

点报，对双方有好处滴

　　我刚说完“徐老板就接嘴说：那副长是想捞好处，现在很多地方的局里，有

规定，凡是局以上干部，每年必须招商引资#####万，超过###万，有千分之五的

奖励。

　　我说这不就对了，。本来想敷衍一下，不想讲的太清楚，可惜这家伙又来了

一个，更关键的问题。

　　柳老板、资金的运作这一块你，还能讲清楚点否？电站的建设费设计是1200

万、每年的利息是多少？你方准备出多少钱？我方要出多少钱？给地方相关人物

，要多少干股？（不出钱、白送的股份）。建设周期设计是25个月，你如何缩短

。

　　我是不见兔子不撒鹰，抬头一看表，时间不早了，咱们今天晚上吃饭谈。

　　我故意推脱，实际上有三个关键点、没有想通，一 自己由于水货出问题、

资金已经是见低，二 此人精明、他的资金我是否能利用起来，三 这次我到底

拿多少股份好？。

　　就在吃饭前我想好了一个计策。

　　徐老板，来喝酒！这是我们家自己酿的糯米酒、徐老板~来喝喝~喝、“徐老

板我是农村的，文化也少水平低、你是市里人文化高、资本大、以后还要请你多

多关照，。是的“我必须要在他的面前伪装自己”，我知道一副爽快、加大大咧

咧的、农村人的形象，最容易迷到有文化的城里人。这叫“聪明人、傻子像”。

　　酒过三巡，大家面红耳赤、彼此之间少了一些陌生的感觉，经过了解，我知

道徐老板原来是个卖菜的，这些年看到亲朋好友，搞各色各样的行业，发了大财

，于是和我一样准备二次创业，也算有缘就找到了我。

　　酒醉人不醉，徐老板又准备提出“核心的问题”。就在他开口欲言时。我爽

快的抢先一步。

　　徐老板，我已经和当地水利部门、设计部、商量好了，咱们的电站，投资额

将达“放大”到2800万，电站图纸已经出来，不过要给，千分之一的设计费，我

已经提早给人家28万好处费了，我这有收据。

　　银行的李经理、也基本谈过，咱们的第一波验资费400万，必须存他们的银

行开户，在咱们工程开工进度到一半时，可以申请用咱们2800万的电站抵押，贷

款信用额度是百分之三拾。他的好处费、以后看着呗。

　　我的天，太好了！这么说：咱们的实际资金只需要360万？徐老板一激动，

酒杯倒地，呯的一声酒杯粉碎。

　　岁岁平安！岁岁平安！同桌的人赶紧接过话头，我的心中暗喜，嘿嘿是个好

兆头。

　　朋友们！老实讲此时我口袋里还有5000元，我准备用5000元翻江倒海。