主题：【原创】银色信号之二价格是个宝 (一) -- 老马丁
如果这个东西您熟，每周都买，这时候不存在质量的不确定性，只存在价格的不确定性。这时无所谓，看牌子看价格由您。另外大家去超市买东西都是买一篮子，这个店瓜便宜菜贵，那个店瓜贵菜便宜。考虑到运输和时间成本，极少有人一家家店去兜专卖最低价。一般算总价感觉差不多就行了。
您那挑次贵东西买的行为，俺们叫extreme aversion，在消费者里是很普遍的。
如果这东西您第一次买（比如耐用消费品），价格也比较高，而且买前也看不出好坏，这时候就要多跑路比价格了。一是比不同店同一商品的价，以了解价格的确定性，二是比同一店同类商品的价，以了解质量和价格的关系。（这也是为啥很多同类的商店扎堆的原因）。这些都是老一辈人干的事，回忆一下他们是如何买装修材料的：典型的例子是地砖和木地板。
现在的消费者办法海了去了。最简单的就是上网上查WOM，或者来河里问人。所以我会在下篇里说，没法，这里先说了：价格的信号作用比以前退化了很多。
买房子，才花了三个周末，看了六七处，就定了。买房子以后倒是跑了很多家，去看人家怎么装修。
买车最多三天，看七八家车行。很多还是为了尝尝鲜，去开那些买不起的车。
只要符合自己的预算，也就认了。当然准备工作的确也作了不少，有网还真是方便。
俺买现在这车，当然先是做了点功课，看中Volvo S60，这个定了，某周日和领导去打网球，回家途中路过dealer，说进去瞅瞅，不错当时就对上眼了，俺们要的颜色也有要的配置也有，当时就试车了，这是一点的时候。sales当然就拖着俺们谈话咯。。。长话短说，当天晚上（六点）她就睡在俺们车库啦。。。因为是临时觉得去，领导驾照都没带，结果sales为了当天就成交帮俺们开回家的。。。俺得把旧车也开回家。为了这个他还得让一个mechanics跟在俺们后面到俺家再把他接回去（三辆车一排队回家。。。）所以俺所有的买车经验，五小时，现在五年半了，还真是好车，没问题。
好呀。
这是成熟的消费者还是不成熟的消费者呢？
鲜花已经成功送出。
此次送花为【有效送花赞扬，涨乐善、声望】
现在已经被勒令不得参与决策，只能建议，找deal
回花！
决策权都没了， 咋么带领俺们致富？
VOLVO 是好坐骑！据说安全性能第一
现在俺开v40..嘿嘿。。
上接价格是个宝(二)
每天少写一点，放慢一点，大伙看着轻松一点……
终于进入信号理论的正题了。重复一下信号作用的两个条件:高质量的企业乐意设高价，低质量的企业乐意或者被迫设低价。
那么第一个条件好满足吗？ 高质量导致高价格，成本决定了，你让他设个低价格他也不乐意呀。此外，高质产品设个低价格，给消费者的印象也不好，把自己的档次降低了……
第二个条件呢？凭啥我卖假冒伪劣我就得卖便宜？我奏不信邪，我奏要在价格后面加个零玩玩！
不满足第二个条件，价格的信号作用就呜呼了。因为看到一个高价商品，那么它有可能质量的确好，也有可能是卖家逗你玩儿呢？那么质量到底好不好？要猜一猜。得，这不等于没说吗？
为了准确的说明这个问题，俺们量化一把，来一丁点数学。下面用A-D 依次表示各企业不同定价策略的总利润。
设高价 设低价
高质产品企业 A B
低质产品企业 C D
如果A>B, C>D, 那么两个企业都会设高价，低质产品要高价被称作模拟行为（mimic）。前面说过，价格要起到信号理论的作用，必须让高质产品的生产者愿意设立高价格（A>B），低质产品的生产者乐意设定低价格 (C < D)。
这是哪辈子的事？别不是共产主义人人道德高尚才有的事吧。不一定！人民找呀找，终于找到了：在某些条件下，A>B 和C < D会同时得到满足，高价格的信号作用出现了！
条件一：产品（或服务）是重复购买类型的（理论上，重复购买次数越多越好。这类产品海了去了：洗涤用品，食物，理发，还有……俺们的葡萄酒！）；
条件二：有一小撮特别在乎质量和聪明到不会上二次当的顾客。这伙人不一定包括你和我，但是市场上必须有。（说到葡萄酒，这伙人就包括俺老板Peter和lazy cook还有TH的鱼）；
条件三：有一大帮子不在乎质量但是特在乎价格的顾客（你，我还有oak）。
够苛刻的吧。大家想明白为啥这三点就能引出高价格的信号作用吗？
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本文是按老祖母规则来写呀，再认真读读。连您也看不懂，我，我，投笔从戎不写了。
不要哄我开心！
俺的RP？？
侬要真搁笔了，俺不成了河里的罪人啦！！！
没有10加元以上的澳洲红酒。