主题：【原创】银色信号之二价格是个宝 (一) -- 老马丁

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老大河待整

蝶舞春园说的有道理，再补充一下

这里购买者和消费者不是同一人。家长的反应好理解。孩子呢？第一他们用价格来衡量质量（从这点看他们比较幼稚，不懂俺介绍的这一套），第二，他们用家长的花销来衡量家长对他们的重视程度和自己在父母心目中的地位（特别是前面有哥姐做参照时。从这点看他们就很成熟了）。

其实家长的反应也不一定全那回事。比如说我，大家都知道我和儿子不在一起生活。如果我去看他，带他买东西，我也会买贵的，哪怕我熟知价格信号理论而且那东西根本不值那个价格。无他，这里质量不是关键，关键是花销后面体现的态度。

复蝶舞春园说的有道理，再补充一下

家园

这个时候东西的价值就不是重要的了

就是你愿意花多少钱的问题，至于那个东西的价值，可能就是顺便的了。

送礼时候的消费也这样吧？

复这个时候东西的价值就不是重要的了

家园

是的。

这涉及到行为经济学了。和mental budgeting有关。我在这里稍稍谈了一下。

这时候，购买的价格/质量不是问题，问题是要在规定预算内必须完成这个购买

复【原创】银色信号之二价格是个宝 (一)

家园

【原创】价格是个宝(四)

上接价格是个宝(三)

请尽量提供了一个almost正确的答案，直觉很好。我们再来具体的分析一下。

用小写字母表示企业第一轮销售获得的利润

第一轮销售

设高价设低价

高质产品企业 a b

低质产品企业 c d

根据条件一，少数讲质量的消费者会知道产品是低质量，因此从第二次开始不会再上当。

那么第二轮销售及以后各轮呢？

设高价设低价

高质产品企业 a b

低质产品企业 0 d

所以从第二轮开始，低质产品企业必须降价。因为如果他坚持设立高价，少数讲质量的消费者和多数讲价格的消费者都不会购买，所以利润为零。

假设一共有n轮购买，低质企业如果从一开始就老老实实的设立低价，那么他的总利润D=n*d

如果低质企业第一轮设高价骗人，第二轮开始降价，那么他的总利润C=c+(n-1)d

如果让他不骗人，C <D,即 c<d。这意味着条件三（有一大帮子不在乎质量但是特在乎价格的顾客）必须满足。市场上一个便宜三个爱是不够的，大家爱还差不多。这样低质企业在第一轮设高价就损失了从他们那里赚的利润。

那么对高质产品企业来说，为啥我不能设个低价赚大众的钱呢？通常情况下，低端市场通常竞争凶猛，利润薄，而高端市场就好一些。这样条件二（有一小撮特别在乎质量和聪明到不会上二次当的顾客）很重要：这伙讲质量的消费者应该人少腰包厚，有足够的购买意愿来支付高质量的产品，这样 a > b, 设立高价赚得更多。有人问，为啥这伙人要求人少呢？如果人人都是这伙的，低质企业就会在第一轮设高价杀他们一刀了。对重复购买类产品虽然不影响以后各轮购买的价格信号作用，但是肯定会影响第一轮。

小结如下：

我们作为普通消费者购买成熟的某类重复购买的产品或服务时，如果对我们而言是第一次购买，而且产品是体验性质的（experience goods）,那么产品质量的确会有不确定性。但是对市场这个整体来说已经不知是第几轮重复购买了，这时市场均衡价格已经建立。高价产品如果价格稳定的存在，那么价格的确可以代表质量。

以上高价格/高质量关系也可以用到耐用消费品或单次购买产品上。但是范围更小一些。因为低质耐用消费品厂家有时候能死挺着不降价，这时就看他能挺多久了（重复购买类产品一般挺不过一个月，因为渠道反馈快）。在消费类电子产品市场上，如果高价低质还死硬不降价，厂家一般是挺不过半年的。有时降价是指相对降价。因为某些产品价格会随时间流逝而下降，这时死硬指的是降价的幅度不够。

实际生活中，现在市场上有竞争的成熟的重复购买类产品，基本上价格和质量是正相关的。酒类，洗涤用品，番茄酱，麦片，手纸，尿不湿（写到这里我脑海里突然蹦出这玩意儿）都如此。前些年的研究是相关系数为0.28。考虑到这类产品经常打折促销，这个结果还是很robust的。