主题：【原创】价格与品质的背离——小不谈“显摆”的消费 -- 不器

店员该如何处理？

看人低的情况多，这样的客户要买，付钱就是。店员又不会据人于门外。

另外，拖鞋也有好几千块的。

例如“帮宝适”尿裤的宣传，已开始强调品质高，给妈妈分担照顾小孩的辛苦，可是销量却不好。后来P&G的人一想，这种东西的特点不是消费者自己使用，一定要考虑使用者和购买者之间的关系，妈妈觉得照顾小孩辛苦一些没有关系，只要孩子能够过得好就行，后来“帮宝适”的宣传主题就改变成为可以给宝宝更加舒心的体验，从而打开销路。

想想，如果尿裤的品牌做到妈妈们拿着“帮宝适”从商店里面出来，就会给人一种有档次，关爱人的感觉，是不是就更上一城楼了呢？

拖鞋也有好几千块，不假，但是穿着拖鞋到高级Mall总归不是有档次的表现吧？

就属于这种 --- 大多数人看不出怎么好来，只有一小撮阶级敌人才会认为它极富品味。

俺觉得，纯粹从格调和品味角度讲，老马是对的 --- 越是在不易为人所注意的物件儿上穷讲究，越会被人视作是真正的有格调、有品味，真正的贵族风范。但从经济学、管理学角度，这个人群实在过于微小了，所以基本上没有什么经济学、管理学方面的价值。

俺不是学经济学和管理学的，只是工作与品牌和市场营销略有关联。俺发现一个现象，在 fashion industry (服装服饰) 里面，市场定位在中高档位的商家，商业成就最成功。比如 Victoria Secret，在 lingerie 里算不上高档货色和格调象征，但商业成就让那些比她格调高很多的品牌和那些平价货色都望尘莫及。NY&Co. 也是如此。与高端品牌相比，这些品牌拥有令人垂涎的市场份额；与低端品牌相比，它们又拥有让人眼红的利润率。它们的 target market segments 很宽泛，走的是大众路线 (main stream)，但它们的产品设计、广告宣传，以及销售渠道(精品专卖店) 又恰如其分地追求 differentiation，让它们本身比较 commodity 性质的产品尽可能脱离 commodity 的perception. 好像跑蹄了，呵呵。俺的意思其实是，如果纯粹从格调文化角度来分析和思考，那么我们应该只关注那些

高端和顶级的人群和商品，但如果是更多地从经济学和管理学角度出发，则高端和顶级往往不如 VS 和 NY&Co. 这类货色更有价值

• 【短文】小议消费的社会功能

不过能做生意的时候也没有把人据于门外的说法，对吧？

有道理呀！苹果应该没有把“白色耳机”注册专利吧。我们可以制造类似于ipod的耳机啊。应该是一个不错的商业机会。呵呵。

你这个理论也可以很好地解释为什么苹果当年卖pc一直不得志，但是卖ipod，iphone却大发其财。因为pc不容易显摆。

但是此耳机的外型可是有的，所以除非侵犯专利权，否则想做到同样的辨识度没什么可能

iPod一族对于原配耳机外型的辨别能力可是超强，带一个仿品耳机虽然可以唬住没有用过iPod的路人，但是对于爱好者来说只能招致BS的目光，就好像带一只Knock Off的LV包去CBD区招摇过市，只能自取其辱。

而且目前iPod是如此的流行，携带该播放器近乎只提供了一个最基本的身份证而已，认同感很强，但是炫耀度就很低了，正好原配小白耳机效果平平，所以在耳机上有余钱的玩家也尽出奇招，目前各大耳机厂商都推出了配合iPod的白色或透明色款低阻耳机，价格从十几刀到几百刀都有，但卖得最好的产品在Shure的E2i这个价位以上（80刀）。大家现在都以此来鉴别自己是Hardcore还是Follower

口红这个东西虽然可视性很高，可是真的能一眼就分出是哪个牌子的么？

如果分不出来，那干嘛还那么贵呢？

从扮成民工状进去到江诗丹顿一买就是五打，那一定是个及其有趣的经历。原来一个人的表情可以变化得如此丰富。

铁三角等等的旗舰可都比ipod贵的多。这些才是真的容易显摆，而且价格与性能差别大的产品。

都是中国制造，可是国内的品牌就是拼不过他们。