主题：【原创】职业经理人工作笔记：说明 -- wqnsihs

写了一半重启了，于是放了一天

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第二点中谈到，预付费卡是基于持卡人与发卡人之间的信托关系。持卡人是个人消费者，这点没有问题。但发卡人是谁？按我的理解，应该是B2B、或者B2C关系中的运营单位，即淘宝、JOYO这样的公司。那么按照这种理解，银联在这种信托模式中的作用几何？————其实，他还是仅仅是结算人的身份。也就是说，后面提到的“获利”、“信任”这两点均与银联这一结算人无缘。

这是由银联的性质决定的。

从这个定义来看，银联事实上维护了中国最大的一个资金支付结算系统，同时成为这个系统乃至产业的监管者。这样的角色扮演，不论是与传统信托关系中的信托公司或是受托人都相去甚远。而即使银联想作出角色的转变，即使其拥有强大的政府背景，也是会受到广泛的质疑。——也许，设立一个子公司，服务于新的预付费卡领域，是个可行的主意。

基于此，我认为即使“结算产业必须升级”，即使“结算产业的未来”是“在做精细化的定制服务”，那这样的未来也与银联无缘，与不做出改变的银联无缘。

写到这里，我意识到，文中说的信托关系，在电子支付领域似乎已经出现了一定意义上的拷贝，如中移动提供的电子钱包。但与如下的描述：

并不十分吻合。实际上，当下的模式更多应该是：运营公司（发卡人）凭借各种优势，设立卖场，设置进场标准，——对服务质量和商品质量进行核对——，个人消费者持有其预付费卡，同时承认发卡人的核对标准，进而择时消费。

结束前，有两个问题。

其一，这种“信托模式”的盈利性。“固定收益+分成”的模式，仅在信托理财、信托消费的情景下可能出现，或是可能大规模出现；但现在的模式是信托消费，中国老百姓精的很，我在你这边消费，你不给我优惠罢了，现在向我收费？门都没有。这个问题怎么解决，值得商榷。

其二，现在个人消费者手中的卡片呈泛滥的趋势。原来淘宝、JOYO的电子化交易模式很好的规避了这点，而预付费卡却无法洗脱滥发卡片的嫌疑。——当然，我理解这里的预付费卡仅是一种商业模式的代名，实际中是否采取卡片的形式，有赖于实地支付模式的发展，当不在wxmang此处的讨论中。

有关当局知道银联不可能完成预付卡结算或发行任务，而目前市场上非规范的预付卡已经威胁金融安全，成为非法集资的主要工具，另外一些打擦边球的机构，例如电信企业，实际已经开始提供不受央行控制的套现业务。所以必然需要一家或几家可控的机构来规范预付费卡业务。而预付费卡业务是因为电子商务需要而生，所以必须首先符合电子商务的游戏规则。我理解电子商务的核心不是撮合交易，而是提供定制服务：包括信息定制、结算定制、授信服务定制、物流配送定制、网络营销定制。定制服务的目的是提高资源利用效率和服务质量。例如一个消费最优方案定制，对客户是一个消费向导，可以提高搜索效率和消费质量，增加消费选择；对商家而言，却是一种营销手段，可以集聚订单，降低营销成本。据我所知，目前有关当局在上海已经在筹建这样的预付费卡运营机构。

对电信企业这样打擦边球的机构来说，预付费卡就是等同于它们的预收货款。

对于电子商务新贵来说，预付费卡或是虚拟货币的代名词——也许这才是威胁金融安全的原因——或是等同于“第三方支付”公司的服务。

电子商务的核心诚如你所言，是定制。但能够定制的基础在于，有丰富的选择向消费者提供。信息如此，结算服务如此，物流配送也是如此。

官方出面建立直接参与电子商务行业竞争的运营机构似不太可能，而出现一个超脱在众多“第三方支付”公司之上的管理机构，倒是可以理解。

看看银联组建背景，大约可以理解。目前给这个机构两大任务，一是制定游戏规则，建立行业标准；二是建立基础网络，同时作为银联的的灾害备份。基本业务设想的是垄断电信、旅游（主要是三大航空机票项目）、三大石油的汽车加油及相关的预付费卡项目。可能进一步会渗透到铁路客运项目。

当灾害备份确实不错。不过，从效果看，会降低主要垄断国企的现金比例。没有行政压力的话，估计大鳄们会有大的反弹。。。

而且把他们目前的行为合法化了。本来就都在想法渗透进金融领域，现在终于有了平台，而且是基础业务，而不是什么信托之类的没油水的业务。

您说的有理。 确实不少大鳄收编了一些信托公司，没想到还有这么大的胃口。

真是全民金融啊。 吾等小民，抢着进银行；那些大鳄，抢着开银行。

熊仔最近半年一直考虑做计算机培训，自己是技术出身，干过讲师，跟人合作过。具体我稍候再详细表述一下。

熊仔一点管理经验都没有，仅仅是做过一点ERP，知道一些名词。逐篇看了这些文章，才知道这些词的效用。

从感性上来说，您的许多观点我是喜欢的。高手一定是知道什么是不可为的。

从写法上来说，熊仔喜欢看案例，喜欢看一些产业界内部的人写的文章。比如杂志《市场与销售》，里面讲化妆品零售店的收款台怎么布置减少付款心理障碍；白茶的市场定位分析；KA的选址。。。

还是希望多看到您的新贴，总算知道山在哪边，沟在哪里。有一种炒股遇上了风中万里虎的感觉。

携程目前引领中国旅游业,如果虚拟网络无用,请问携程模式如何解释?

携程本质上是在做履约担保业务，具体内容我也不便透露，有泄漏人家商业机密之嫌，你可以找一些内部人士了解一下，他绝对不是宣传的那样运营。

我今年33，化学工程硕士学历

前些年一直在公司做技术。业余时间搞小地产投资，不过最近收手了。

现在厌倦了技术，想转型。现在做的工作算是企业产品质量安全体系构建，有不少管理、协调成分。感觉做起来还愉快。想转型为职业经理人。这个年龄还来得及吗？该做哪些准备工作？