主题：【原创】开超市秘诀1 -- 表哥008

这里不是猫扑，更不是天涯

我看这个帖子其实也在等他回复，看看这位表哥到底是何许高人，到底有何高招。

无奈表哥的东西越写越差，后面几乎都是下三滥的招数，哪里有一点正当商人的影子？

就这点货色，也敢开班授课？还好意思到西西河来现眼。

学习了

我2002年开过电脑店，2003年想扩大经营找过店面，在医院上的一间45平米的店铺要价18万/年。

不过我之前租的那个小店面倒是一年5000的租金，但地点很偏僻，入夜之后就行人稀少，面积也只有12个平米。

补充：我开店的地方是杭州下面一个县级市，人口大约50万。就是萨苏结婚渡蜜月的地方。

一般的情况供货商对大超市是没有进货直接优惠的（主要是结账方式），顶多提供促销赠品，派促销员。在有大超市逢年过节各种堆码，陈列费让供货商很头疼，在一个厂家也防止乱价（本人酒水类，其他就不清楚了）

而对一般商家，特别是大批量进货时。每件成本平摊下来绝对是要低于大超市的成本的（例如125ML中国劲酒，超市进价190，外面小超市188是很平常的价格，主要是现结。遇到大批量180都会有）。大超市在快销方面，例如饮料，水，纸巾之类。都是采取低利润销售，但在酒方面。一般情况都会比外面小超市的市场价要高一些。从销量来讲，大超市一般是过节的时候酒水才会井喷，平时这些销量比较一般。人家卖这些也只是为博一个低价的印象。遇到比外面小超市进货价还低的情况是有，但是很少。但大部分情况大超市的进货价要比外面小超市要高一些

表哥的故事精彩，我是深有感触，也说说身边八千元的创业故事。

二十来岁的年轻夫妇在工作了几年后，实在忍受不了微薄的薪水和看不到希望的生活双双辞职下海经商。不过现实挺残酷，他们没有经商的本钱，没有任何人际关系，没有什么特别的技能，别说发财致富能生存都很不易。

04年内地小城出租还不是如今统一的大众，其中不少出租用的是重庆羚羊。这对夫妇东拼西凑也就弄到八千左右，本钱实在太少，只能卖点羚羊车的易损件，稍微贵点的零部件碰都不敢碰，其他品牌就更别想了。经商各种开销大，本钱太少能勉强维持经营就不错了，艰辛到每日两人的吃饭都成问题。创业的艰难决不是一两句就能说清楚，说说当时我看着比较心酸的事情。

一，住。租的是阴暗潮湿的一间平房放着两张床，中间一块布隔离就算是两家人住，家具电器就别想了。当时去参观唯一欢迎我的是灶台上的一只老鼠。

二，吃。辞职了，每月两人都没有薪水，本钱太少经商能维持都足够发愁了，别指望还能赚钱生活。没钱吃饭怎么半呐？平时两人起早贪黑的干，实在没饭钱了。女主人就去附近的麻将馆讨生活，每天赢个二三十元能买菜买米就行。当时听的我内心极度震撼。

几年后，生意有了规模，也买了套80平米的住房。因为资金大多用到经商里，这套住房还是毛胚房，摆了几样家具电器就开始了以后两三年的战斗生活。（这女主人类似韩剧野蛮女友，美丽温柔开朗，但足够野蛮，吵架时是直接扔菜刀的主。两三年后他们搬新家时，这套住房没有一样完整的物品。）

由于赶上购车潮，汽配生意火爆，每月的纯利都近一万。有了第一套住房后，没过几月就攒够了五万元。（他们绝没想到半年后这五万升值到三四十万。）

当时政府打算整顿出租业，收回个体的出租车顶灯统一交由出租车公司。这意味着个体以前花高价买的顶灯今后将一文不值，市面上出售顶灯的因此越来越多。他们手握五万元也联系上一位卖家，经协商八万成交。首付五万，不足的三万由以后几月生意利润加顶灯出租费还清。提心吊胆半年后，由于全城出租业集体抗议，整顿出租业政策撤销。这样他们冒着血本无归的风险幸运的以历史最低价购到出租车顶灯，此后每月几千的出租费让他们得到应有的回报。

富贵险中求的他们目前三十来岁，两个孩子，几间店铺，几套住房，没车。（曾经买过，但女主人出了几次小事故后从此再不敢碰了。）

再读有收获

觉得有个朋友该是用得着，将楼主的共19篇全复制了，准备发给这个朋友。谢谢！祝开心！

这东西都是书上学不到的。赞一个

学习了！受教了表哥。。。。

不用说别的，我们自己可以在生活中留心一下。沃尔玛，家乐福，人人乐之类的超市旁边是不是有小超市或小卖店。其实正经不少。

大超市的食品日用百货什么的很多都在三四楼(现在学乖了，放在一二楼的也不少了)，设计上为了让人买东西而七扭八拐，有一次我进去为了买个面包，半个小时都没转出来，打听了N个服务人员才找到出路。然后再到收银台排上多半个小时的队；一句话，得多傻为了一个面包费这么大劲啊。

当然了，也和国内的超市普遍缺少像国外的那种快速购物通道有关。