主题：【原创】小人物的故事五则，量大管饱，121总品质保证 -- 121gdi
这是我模仿河友
“我忘记是GWA还是方平或是谁了”
写的“小人物”系列。
。
希望能跟那个系列一样
得到很多很多花
。
-----------------修鞋匠---------------
小时候，在我家小区内、大门口处，经常会有一个老爷爷在那里摆个摊。
地上铺个灰色的白布，
布上摆满了鞋子和配件，
边上是一个由三角铁架支撑的
我至今不知叫什么名字的
手动铁质设备。
最后再支个“X”形状，
最顶上用绿色帆布放屁股的
可折叠小凳。
就这么一个摊子。
。
我爸的皮鞋坏了，就让我去给这位老爷爷修。
一来二去，熟悉之后
每次我去，他都给我点糖果零食。
我就更爱去了。
。
有一次，他突然跟我说，
他过段时间就不能做了。
我问，好好地，为啥。
然后老爷爷就跟我讲故事。
。
从前有个国营皮鞋厂，
改制了。
下岗了。
买断了。
他就把买断的钱，
加上卖房的钱，
都给了儿子，
在上海付了首付。
。
现在一边租房，
一边靠修鞋补贴家用。
。
而现在，
他儿子工作越来越好，
媳妇也孝顺，
非要他们去上海，
帮忙带崽。
。
“其实他们就是想接我们去享福，又不好意思说”
老人家笑着说，
我就跟着附和，嗯啊两句。
渐渐地，老人家话题一转，
又聊到他的工作经历。
讲以前车间没法开除的刺头，
讲一闻就知道皮好不好的老师傅，
讲自己刚进部队时的传帮带，
将自己当车间主任的心得体会。
。
末了，
老师傅按破例，把一整盒糖都给我了。
说，
你能安静听一个老头子叨叨这么久，
这种耐性，
别丢掉。
。
。
。
。
-----------煎饺摊--------------
武汉黄陂有一家煎饺摊，
那是我吃过最好吃的煎饺。
因为我喜欢吃脆的东西，
比如藕，比如煎饺。
煎饺皮越脆越好，
而这一家是我吃过的，煎的最脆的。
。
我每天下午5点后就没什么事了。
食堂6点开饭，
所以我一般5点出去买东西，
6点前赶回食堂。
可
煎饺摊每天6点才出摊。
“出来早了，城管要来骂人的”。
。
这老板原来不是卖煎饺的，
而是一个散工。
就是碰着啥活干啥活。
泥瓦水电防水补漏代购五金拆装摄像头什么的，
都会一点。
可就是文化水平不行，
初中毕业。
“当年不懂事，不爱读书”。
。
他有次来买煎饺，
跟原煎饺摊老板很聊得来。
时间长了，
那老板就说，
干脆你来做好了，摊子转给你。
“不要钱，让我终生免费来吃好了。”
对方没开玩笑，
他也当真了。
。
煎饺生意挺一般的，
一个月大约利润4000—5000.
好在工作时间不长，
每天晚上6点—10点。
但是，准备工作中午12点就要做起来，
饺子都是现包的。
“所以，有时候我上午还是会出去接活”。
。
他问我，厂里需不需要短工。
我委婉地说，我们这个需要有一定技术支持才可以。
毕竟，“电老虎”可不是说着玩儿的。
。
他知道没戏，
也没深究。
只是每次我去，他都问我，
XXX东西要不要。
XXX多是一些小玩意，
比如今天，他问我要不要那种儿童积木。
我说你怎么这么多小物件，
跟百宝箱似的。
“朋友货源杂，有的是别的厂的积压货，我能卖的话也能赚一点，人家也是老主顾了”。
。
有时，老顾客会跟他打电话，
让他把饺子送到其他烧烤摊上。
他送去后，
“人家非要我一起喝杯酒才愿意放我回来”
。
他说这种事儿的时候，
满脸凡尔赛。
不过我感觉挺温暖的。
。
当然最让我感觉温暖的是，
他饺子一份22元10个，
只收我20元。
赚大了有没有。
每天省两元，身价过亿指日可待。
。
。
。
---------------卤菜-------------
滠口街这里很多卖卤菜的。
卤猪蹄
卤鸭肠
卤牛肉
卤羊杂
卤香肠
卤猪脸
卤牛舌
卤肥肠
卤凤爪
卤顺风（猪耳朵）
卤蹄髈
卤花生
。
等等，
都摆在一个有玻璃窗的金属推车上。
我花了四个月时间，
把附近大约二十一家卤菜店
全买过一遍
最后，找到最合适自己口味的
长期购买
。
其中有两家，
间隔不到5米。
我第一次去A的时候，
A店老板说他家凤爪都剪了指甲，
跟其他那些卖的凤爪不剪指甲的
妖艳贱货（这四个字是我加的）不一样
还多次强调他家与众不同，
绝对不缺斤少两。
。
有时我去B家店的时候，
A店的老板有意无意总往B这里瞟几眼。
我就当
没看见。
。
。
------------鸭肠，你怎么还上颜色了------------------
整个滠口这一块，
所有卖卤菜的，
只有一家的鸭肠是白色。
我跟老板说这事儿，
老板气愤地说
他家绝对不加色素。
。
我说，
老板你误会了。
我要的就是白色的鸭肠。
白色好啊，
纯洁。
不然怎么说
叫
。
白洁，白洁呢。
白洁好啊。
白洁老师
最好了（这一段是我脑补的，大家不要放在心上，也没必要百度）
。
反正，鸭肠我就在这一家买。
没错，
我就是“白色鸭肠至上主义者”，
没错，
我就是觉得
这家店的小姐姐好漂亮啊。
。
-----------------A君，头疼的债务----------------
A君跟我打电话，
说要我帮他个忙。
我说我【氨基酸浓汤】
别的本事没有，
你请客吃饭我去【混个脸熟】倒是做得到的。
A君听完，十分感动，
立马挂断了电话。
。
我回拨回去，
“好吧你说吧，我已经正经起来了”。
A君就说，
最近有个麻烦事儿，
他们公司有一笔钱回不来。
我说大兄弟，
你要砍谁？
然后，
电话里又是一阵忙音。
。
我再回拨过去，
“大兄弟，我不光正经，还严肃起来了”
A君就说了，
甲方爸爸的法人，
驾崩了。
我一听，就知道大概是什么事儿了。
为了显得自己专业，我赶忙说
“是要我帮忙拟谥号吗？”
又是一阵忙音。
。
“我不但是个很严肃的正经人，而且从不随便插话”。
A君就开口了，
对方法人逝世后，
其公司另一个股东拒不清偿欠款。
需要我帮忙催个款，
实在不行就打官司。
我说好吧，15%不能再少了。
他说行，这么多年兄弟，我说多少就多少吧。
。
我就问他，对方公司欠你公司多少钱？
A君说，
“8500。”
“万？”
“元。”
于是我把电话挂了。
这段看得发笑。好赞。
————————————
他有次来买煎饺，
跟原煎饺摊老板很聊得来。
时间长了，
那老板就说，
干脆你来做好了，摊子转给你。
“不要钱，让我终生免费来吃好了。”
对方没开玩笑，
他也当真了。
你这是学古龙的“坑”出版商和购书者钞票的招数啊，那比我的年纪还“老朽”啊！你太浪费河里的纸张花销了，被铁手收拾应该是早早晚晚的事吧？
但是你的文字确实非常有趣，画面感十足，对话符合人物身份，值得我学习。
我准备把原来想放在方河友楼里的凑热闹的东西移到你的楼里来，因为他们是“技术流”，而你这里是“杂串汇”。后会有期。
补充，“油三后传”
油三的“炼油梦”已经翻篇了，瘾也过足了，现在早就已经是梦醒时分了。
当年他以贷款购下了一个工业地块和厂房（是在房产低潮下入手的），找到了一个正经八百的化工专家来助阵，在国内以“合资”的方式找到了生产设备的厂家，还以“技术签证”的名义从国内请了一批价廉物美的技工（人家贪图出国开个洋荤，当成个包吃包住的“旅游”，工资价钱就随意了）。
我自己也凑热闹帮了些人场，除了在河里四处讨教外，还给他免费当个顾问。记得当时还惊动了远在南非国的大牛“橡树村”。
好消息是废旧轮胎确实是可以炼出油来的，坏消息是经济效益不易见效，而且后继乏力了。
皇天不负有心人，也不毁有志者。具有中国人血液里的“居安思危”的传统的油三，及时地把“生意”给转手了。巧得很，下家是一些过去同为“社会主义阵营”的东欧国家的移民兄弟们。
看起来，风水确实是轮流转的，中国人在海外也开始取代过去的“老大哥”的角色了。
平心而论，油三的眼光是非常准的，“堤外损失堤内补”，他那个工业地产的升值，有力地弥补了自己的其它亏损。整体来说，他也籍此秤出了自己的“份量”，而发现了自己的长项和不足，在人生旅途中获得了另一次收获。
把过去的“油三”的故事也贴在下面，做为背景吧：
"浮世绘"之二:
“周瑜打黄盖”与”空手套白狼”的故事
都说世界上犹太人是最会算计的民族, 可是我的一个朋友, 就让他们看到了”天外有天”：咱们华人才是这个世界上的最会算计的“老大”呢！
我这里给他的化名叫“油三”，以免和西西河里大名鼎鼎的“油二”搞混了。油二是靠石油起家的，这位是靠猪油发家留洋的。（详情后补）
且说这大洋洲的头号都市里有一位犹太佬，惨淡经营数十年后，打下了一片天地，是一个传统服务业的无冕之王。旗下的分店布局精妙，占据了闹市的黄金铺点，生意兴隆得很，可是人家仍然据安思危。一日掐指一算，按战略目光，该行业在数年后会走入“夕阳”。怎样才能全身而退，到哪里去找个“垫背”的呢？
于是，咱们这位油三就入了他老人家的“法眼”。
说起这油三，也是有来头的。他本是东海边那个大都市的一个“卖肉的”，原来物资紧缺的时代，也是个叫人羡慕的工作。但是改革开放后，“肉票”不通用了，他也吃不开了。不过，人家头脑灵活，又从猪油上大捞了一票。说穿了很简单，他把没人要的肥油全吃进来，土法上马，用大锅炼成脂油后，再卖给乡办肥皂厂。就这样，凑足了学费出国留洋了。
出国后，他不甘于为老板打工，当上了“卖花姑娘（爷）”，在闹市一个露天的角落里摆开了鲜花摊儿。他起早摸黑，又揣摩透了那些“小白”们的心，价廉物美，不久就把别的同业们都挤跑了。后来也开了分摊儿，成了一方的“花霸”。
“惺惺惜惺惺”，对油三已经观察数月的老“犹太”，上门游说了。他给没有创业资金的油三画了一个“大饼”：如果油三乐意的话，他愿意把自己的“王国”恭手相送。
条件如下：
1。转给他一个店经营，先以欠条抵债，不必付钱，但要每天按固定的金额“纳贡”，数年后将债务一笔付清。（然后，店归油三），否则的话，全部都是白干。
２．每转让一个店铺后，将以此类推，直到全部为止。
这好像是个“天上掉馅饼”的好事，但油三心里明白的很，这可是“空手套白狼”，险得很哪！面对一个“夕阳”行业，每吃下一个，就是给自己脖子上套上一根绳子，将来很可能是，白白为人做嫁衣！
可这又是“周瑜打黄盖”的良机，人家愿打，咱得愿“挨”，不然的话，过了这个“村”就没有这个“店”了。他一咬牙，签下了这个“不平等条约”。
光阴似箭。数年后，老“犹太”乐乐和和地如愿以偿，把手里的“鸡肋”全部出清了。他腰里揣了一大把，那些不费吹灰之力得来的金票子，去开发他的新型产业了。还暗暗地盘算着，数年后，再来廉价购回那个，他算准了一定会要破产的老本来。
又是数年过去了，老“犹太”的财产缩水了一半后，又回来了。
但是他大大地跌了眼镜：油三的生意不仅没垮，反而翻了一番，不但原来的阵地在不断扩大，还在另一个繁华城镇又圈了好大一块势力范围，开了好几个分店。
为什麽？这个商业机密，咱可不能乱嚼嘴。不过我可以引用一些油三的原话：
１． 经营全是学他们的，可咱们比老犹们更“勤快”，也比他更“节约”（“抠门”？）
２． 他是很会算，并没有判断错那个趋向。但他忘记了，“水是往低处流”的，但是也会“回转着流”。咱们就是比他们能“熬”，他预料的那个“拐点”确实是来临了，可是硬让咱们给咬牙，“勒裤带”给“熬”过去了。
油三并没有停步，他又在重寻“故梦”，真的去上“炼油”工程，要搞“高科技”了。
他说，这回，万一能成功。搞大后，我会去忽悠那位“老犹”和他的朋友来入伙。也许也会转手给他们，再演一场“周瑜打黄盖”。
说到这里，我还想“事后诸葛亮”地总结几句：
１． 跟在别人后面走不一定是"笨蛋"，但是决不应该忘记，咱们是为了：“一定要超过他！“
２． 捡别人丢下的“垃圾”也不丢份儿，但是，是为了把它变成“宝”：去“臭”还“香”。而不会把自己也混同与垃圾。
与河友们共勉。
白丝不得骑姐。。。
再补充，“卖花男”之歌：
“白领”们的花开花落
补充个趣事，怕一会儿就忘光了。
油三在卖“鲜”花时，有些不可告人的密诀，那就让自己的花存的特别多，但是也同样是卖得特别快。他的花没有卖不出去的，不像其他花摊那样拼命地靠喷水来保鲜，到了晚上如果卖不出去的话，蔫透了也就得全扔了。
他的保鲜法，我会留在下一篇的“餐馆三折”里后叙，这里只交待他的“心理分类”推销术吧。
还记得油三过去卖过肉吗？和河里另一个“七天”河友描述过的“中国城的女理发师”一样，人家可都是阅人无数的，干过真正地见过“世面”的职业。他们对于人性的弱点的分析和把握能力都是一流的，都是实战演练下来的。
油三清晨的那批花是卖给刚下火车的高级“白领”们的（包括所有年龄段）。她们基本上都是匆匆忙忙的，基本上没有时间来浏览价目的，挑得也基本上都是最好看的，不过却是放在自己的办公室里“显摆”的，但是摆不上几天就一定会换掉。他就可以给推荐她们一些并不是刚刚采下来的了，花头儿应该是大部分已经开放了的，而且东西是价格贵些的了。
油三的中午的主流客户，就是那些利用午餐时间闲逛的中下级中年“白领”们了，她们一下班就要往家里赶，现在买了花是为了回去后插在家庭的花瓶里的，而且自己一个下午也不见得有时间去照顾花们。油三就会耐心地帮助她们精挑细选那些价廉物美的，而且也会细心地传授给她们“让花儿慢慢地开放”的诀窍，顺便也就推销了许多含苞待放的“滞销品”。
油三的傍晚的关门客户，多是那些独身的“白领”年轻自由身们，他们一般都是“曲终人未散”，还会留连在市中心里找个地方玩玩的，留束花儿就不知道什么时候能派用场。他们（她们）会把油三的的余货一扫而空，也从他那里学到许许多多“什么样的男女会心仪什么样的花”的知识。他们多不在乎花的新鲜程度，更何况也一定会从油三那里获得自己满意的“优惠价”呢。
油三的“花”情商极高，这给他带来了好“声誉”和源源不断的老客户。这就是那个老犹太人在观察了他数月后，自己找上门来的缘由。
貌似反转的结尾，却是121总的精心巧思，
貌似不经意的转让，实是观察良久的细致安排，
都说了吃东西时，很见人品！
有啥来头，1总口紧的很
他毕业分在武汉一家设计院工作，我参加工作后第一次出差就路过武汉，在他处小住了几天，学了一句当地俚语：奸黄陂，狡孝感，又奸又狡是汉川。于是我总拿这句俚语调侃他。后来读到当地报纸有篇文章为这句话辩诬，说那个jian字是“尖”，jiao是饺，形容黄陂人戴的帽子是尖顶的，孝感人戴的帽子像饺子，汉川人帽子介于两者之间。我读了后稀里糊涂的，感到有点扯：尖顶的大概就是像江南阿Q戴的那种帽子吧，可这像饺子形状的帽子是个什么样？拿破仑戴的那种？
谬赞，谬赞！
为啥会形成这种表述
"这种耐性，
别丢掉。"
'我花了四个月时间，
把附近大约二十一家卤菜店
全买过一遍
最后，找到最合适自己口味的
长期购买"
天上九头鸟，地下湖北佬。
我大学上铺是湖北仙桃的。问他这句话的意思，他笑而不语。