主题：【原创】钢琴、波兰及其它 -- 黄序
前段时间被催作业，要我写点有关钢琴品牌的东西，但我毕竟不是业内人士，对这个领域的认识很粗浅，感觉写不出太多的东西，就没有动手。不过最近几天被各种肖邦钢琴大赛场内场外的消息刷屏，觉得倒是可以凑热闹写一些相关内容，顺便聊几句钢琴的若干品牌。
话说前两天刚刚在华沙结束的第十八届肖邦钢琴比赛，是目前数一数二的国际大赛。按传统是五年一届，本届赛事原本应该是去年举行，因为新冠疫情推迟到今年。也许是由于同样的原因，主办方以前所未有的力度进行了大量的线上直播和跟踪报道，让世界各地不能身临其境的乐迷大饱眼福和耳福。
这期间观众就会发现参赛选手在比赛中选用了不同品牌的钢琴，有时候同一场竞赛，不同选手上场前，工作人员要现场更换钢琴，显得很热闹。有朋友觉得新鲜跟我问起这事。我觉得一来像肖邦比赛这样的大场面，很多钢琴厂商应该非常愿意提供赞助，不仅不需要主办方破费，很可能还要贴钱，甚至直接向选手投资； 二来从我个人经历来看波兰的赛事组织者确实是非常善待参赛选手，不仅仅是这个级别的大赛，在一些青少年级别的比赛里也能体会到，这个后面会细说。
从赛事官网上看，主办方提供了四个厂家的五种钢琴供选手们挑选。四家厂商分别是Steinway、Yamaha、Kawai和Fazioli，但不知道哪家厂商有两种琴备选。我原本以为是Steinway提供了纽约琴和汉堡琴，但是在看过的很多场转播中并没有见到纽约Steinway出场。
~土鳖扛铁牛~
不知道从什么时候开始，钢琴市场上有所谓三大名琴的说法，分别是Steinway、Bösendorfer和Fazioli，当然最为人们所熟知的是施坦威。
实际上，抛开制琴技术本身，施坦威最强大的是它的营销功力和市场积淀。经过其家族几代人多年的深耕，目前世界上主要的音乐厅当中，90%（一说95%）以上都只提供施坦威供到访的钢琴家演出使用。这在事实上与其说是形成了一个业界的标准，不如说是形成了一个垄断地位。
这种垄断有多厉害呢？可以举个例子：
钢琴家Garrick Ohlsson是历届肖邦大赛冠军得主当中唯一的美国人，他很早就成为施坦威的签约艺术家。按说肖赛冠军的头衔给了Ohlsson的职业生涯一个很高的起点，前途一片光明。可惜这位老兄不小心在一个公开场合夸奖了几句另一个品牌的钢琴，惹得施坦威大怒，立刻宣布在任何场合都不再允许Ohlsson使用自家钢琴演出。
前面说了绝大多数的音乐厅都提供的是施坦威，这样一来无形中等于在一个非常大的范围内对Ohlsson实施禁演！这个狠招在很多年里都让Ohlsson的演艺事业十分惨淡，直到钢琴家最后低头认怂为止。
当然对于一些业界顶流的钢琴大师而言，他们可以随心所欲的选择其它品牌，并且有的是人愿意赞助他们携带自己的钢琴全世界巡演。但对绝大多数像Ohlsson这样级别的音乐家而言，施坦威是万万得罪不起的。
施坦威的垄断不仅仅限于演出场所，还延伸到大多数教育机构。北美的许多音乐学院都是All Steinway school。如此一来，众多钢琴家从学琴开始，到参加比赛，直至后来的演出或教学生涯，施坦威都成了首选，很多时候甚至是唯一的选择。
~土鳖扛铁牛~
最近手头不宽裕，宝先欠着。
很多人都知道施坦威有两个生产厂，一个在纽约皇后区，另一个在德国汉堡。关于这两家分厂的产品比较我以前写过一个小段：
这里再稍作一点补充。
提起施坦威，很多乐迷，特别是华人乐迷当中，都会有这么个印象：这是一个德国品牌。想当然耳，汉堡出品的更胜一筹。
但是真正寻找品牌的源头就会发现，这是一个德国制琴师带着几个儿子移民美国后，在纽约创立的美国品牌（Steinway & Sons），纽约施坦威才是正根儿。现在很多人认为德味十足的名字Steinway，其实还是琴师一家移民后为照顾英语习惯改的姓氏，原本一家人在德国是姓Steinweg的。
话说当年老Steinway移民时，有一个儿子留在德国没走，这个儿子被认为是最具制琴才华的一个。几年后留守德国的小施坦威也去了美国，帮助家族打理生意。再后来他又返回德国，等于是在汉堡给家族的美国品牌开了个分号，慢慢地也开发吸收了一些独特的制琴工艺，并且逐渐在欧洲打开了市场。到今天纽约和汉堡Steinway各自有相对独立的制作和销售系统，但两者仍属同一家公司，共享很多资源。以前他们曾经有在伦敦再开一家的计划，不过后来只有Sales office，并没有建立工厂。
至于为什么在华人当中汉堡琴的名声更响亮，我想第一中文语境中有一个长期存在的德吹现象，制作严谨，工匠精神以至于油纸包的传说等等，当然德国的音乐传统也更深厚； 另一方面，两家厂的市场分工就是这样，纽约负责美洲市场，汉堡负责世界其它地区，所以亚洲地区的音乐家和乐迷接触汉堡琴的机会更多一些。说汉堡厂的制作更精细未必没有道理，但近年来亚洲市场的增长更快，汉堡厂的产量也相应有很大提高，也有的评论认为汉堡厂的品质有一些下滑。
~土鳖扛铁牛~
🙂🙂🙂
你说的都是大都市。
小地方也有自己的特点。
音乐厅的钢琴据说有的是捐赠使用的，所有权不归音乐厅。
另外一种情况，钢琴是租用的，非演出时，出租人还有优先使用权。
有次音乐厅请了个大家，小地方，人家借口没Steinway不来。
一富豪就买了台，音乐厅撕毁合约，不租旧的了。
还闹到打官司，要赔偿的地步。
Steinway最贵的琴，似乎是25万美元。更贵的，海湾国家定制的那种级别，就是炫富穷奢。
钢琴营销也挺有意思，有次我看软广告，对老婆说：我们孩子，以后要是有钱，绝对上当，会是个冤大头。
老婆耻笑我：那是你耳朵不好使。
我有点气愤：
收藏字画的，没几个雅擅丹青的。
舔狗倒都是真爱！
我就是舔，都不会罢了。
泡西西河呢，最重要是要开心😁！
钱是光棍胆。
旧社会当个乡贤，主持公道，也得有点钱垫底。
为什么施坦威可以禁止Ohlsson使用音乐厅买断的钢琴？难道它还有权决定音乐厅给谁使用施坦威的钢琴？
说到施坦威的亚洲市场我想起一件好玩儿的事。
施坦威（中国）的总部在上海，国内的多数分销商都要从那里安排拿货。有一年带孩子回国，见到老家音乐学院旁边有家施坦威琴行，就进去看看。店里有一间小屋，里面有台Model B，周围围了一圈绳子，显然是拒人于千里之外的意思。找了个服务员问能不能试弹，人家也是爱答不理的样子，懒洋洋地一指大厅里的立式琴说弹去吧。
我给女儿使了个眼色，她小人家就跑到一台琴旁弹了起来。毕竟练过几年，弹出声来还挺唬人的。这时候服务员坐不住了，连经理都跑出来了，说哎呀小姑娘弹得真好，要不要到我们里间屋试试那台大三角琴😜。
小女跑去弹了一段，听得我皱起眉头，随口问经理你们的琴怎么平时都不调的么。这时候经理有点抹不开了，连声说不好意思啊，我们有调琴师的，忙，好长时间没来了😅。
我问了问价钱，一百多万人民币，比在美国贵多了。我问经理店里的琴都不调，顾客怎么挑啊。答曰顾客都不挑，也没法挑，只有上海总行有货能卖，这边只有那一台展品，顾客谈好价钱直接下单，回头运过来啥就是啥了😅。
又问卖得怎么样，都什么人买这个档次的琴，答曰旁边音乐学院老师就买过一些。看样子国内钢琴老师收入相当可观啊。
要说店大欺客，那还是纽约的店面更厉害。原来施坦威的纽约旗舰店在57街上，我也带娃去试弹过。可你想啊，这旁边不远就是卡内基音乐厅，人家什么名家没见过，我娃那两下子根本没人出来看一眼😨。
传奇钢琴大师霍洛维茨在世的时候，经常和老乡拉赫玛尼诺夫到这家店的地下室切磋琴艺。后来施坦威就专门为霍老配了一台九尺大琴，霍老走到哪儿这琴就跟到哪儿。
86年的时候，霍洛维茨时隔60多年第一次回故国到莫斯科演出。当时拍了部影片记录这一盛事，片子开头不久就是施坦威在纽约把这台琴分拆打包交运的镜头：
霍老在莫斯科的演出只有一场，自然是万众瞩目一票难求。演出安排在柴可夫斯基音乐学院音乐厅，自始至终精彩纷呈。这是霍老演奏舒曼《梦幻曲》的场景，可以看到莫斯科的观众为之动容落泪的画面。
霍老过世后，他的专属钢琴经常被施坦威送往全美各地巡展，并邀请当地琴童试弹，还免费提供专业级的录音。
以前我提到过小女试弹范克莱本的钢琴：
其实那次施坦威巡展的主角是霍老的钢琴，小女也有幸在上面弹过一曲：
可惜她当时学琴不久，曲子本身也没练熟，真是辜负了传奇的名琴。
~土鳖扛铁牛~
琴是施坦威赞助给音乐厅的，通常每十年左右会为音乐厅更新一台新琴，旧琴由厂方回收，通常会在当地折价出售。这是施坦威市场战略的组成部分，既然是赞助，当然要在条款里加进维护厂方利益的条款。
我一开始就说了，这是世界上主要音乐厅的模式。其它小地方会有不同的情况，肯定有施坦威管不着的地方。可是像Ohlsson这样级别的钢琴家，不能在主流音乐厅登台，能不憋屈么？